簡單地說，中小企業的“充滿活力，追求發展”是因為內部的“小周天”被打通了；而它們“囿於資金，難以突破”則往往是因為外部的“大周天”還沒有打通。
杭州廣發認為，銀行就是“大周天”的一部分，因此服務於客戶，就要幫助客戶打通“大周天”。
還是前麵提到的杭州的開元旅業集團（下稱開元旅業），這是一家在1988年由縣政府招待所起步後改製的民營企業，經過十多年的發展，成為以旅遊飯店業、房地產業為主導產業的企業集團，在杭州、寧波、台州、上海、徐州等地都擁有下屬企業，在其旗下的30多家子公司中，有5家五星級酒店、6家四星級酒店，總資產逾30多億，是浙江省最大的民營旅遊集團，也是唯一以民企的身份躋身“中國飯店業集團20強”的企業。
然而即使是這樣充分發育的民營企業，也遇到了“大周天”沒有打通的問題。
2004年，開元旅業決定實施“走出去”的戰略，走出去重點在於兩點：一是拓寬融資渠道，實現國際層麵的融資環境；二是尋求與優秀戰略投資者的合作，實現管理及品牌的國際化。當然，這是一般的“已經做大了”的中國企業邁向國際市場的一般思路，但也是務實的思路。
在國內做外國生意比較容易，因為有關外貿的國內“大周天”都已經打通；然而到外國做生意就不是那麼容易的事了，尤其是用做大生意的手法來做，就必須借助國外的銀行。這也就是開元旅業當下遇到的一個棘手的問題：作為一家隻在國內經營的民營企業，缺的是海外第一桶資金的履曆，以及與第一家國外銀行的信用。
在一次例行的高層拜訪中，開元旅業董事長陳妙林跟金海騰說起了他的戰略規劃，同時也說到目前他最需要的是一筆股權的投資款，用來完成他在海外的公司對國內公司股權的收購，進而完成海外公司的架構組建和資產重組。他又遇到了國際“雞與蛋的糾結”：那時國內銀行不能發放並購貸款，更無法將這筆資金貸給他海外的公司；在國外的銀行他缺少信用，還沒有第一桶金的履曆，雖然他在國內有良好的信用，但沒有一家國外銀行會信任一家在海外市場沒有任何經營業績，也沒有銀行信用記錄的企業。
其實他需要的並非一筆巨額的資金。
金海騰馬上領會了陳妙林的意思，想到了“信用嫁接”。
雖然當時杭州廣發與其他的國內銀行一樣，不能發放股權投資（並購）貸款，也不能向海外公司發放任何形式的貸款，但是廣發銀行有一家澳門分行，這是當時廣發銀行唯一在境外的分行。澳門分行遵循的是澳門的“遊戲規則”，按澳門當地的監管要求經營，他們可以直接投資，也可以發放各種類型的貸款，而且有一個十分重要的優勢是，澳門分行作為一家離境內不遠的分行，其主要經營者同時具備境內從業的經曆，理解國內企業的經營及財務情況。我們都知道，許多國內企業在海外融資時常常會碰到問題，是因為兩地法律及會計製度不同，海外銀行對國內企業的贏利模式及會計處理難以全部理解，往往需要借助第三方財務顧問公司及會計事務所進行審計，時間長、費用高且成功率低。廣發銀行澳門分行（下稱澳門廣發）沒有這個困難。
於是杭州廣發馬上與澳門廣發進行了溝通。
(本章完)