銀企合作不僅僅是貨幣上的合作，更重要的是商業智慧的合作。
—題記
企業如何過冬
要服務客戶，必先研究企業。要研究企業，就得比企業自己都上心。你得隨時隨地關注著企業的“晴雨表”，關注著它們可能出現的陰晴雨雪、晝夜寒暑的變化。也就是說，銀行要辦成“企業經濟的氣象台”。
2008年3月，杭州廣發預感到一場企業經濟的冬天即將到來，說冬天是一種形容，實際上是企業的“經濟蕭條期”周期性地到來了。這時候，許多企業尚茫然不覺其事。杭州廣發為此召開了一場“企業如何過冬發展”的主題研討會，300多家企業客戶的負責人應邀到場。
那個時點，其實正是春季，春季如何過冬，這讓所有的參會者都有些納悶。
當時的國際國內經濟形勢，其實並不差，甚至在許多人看來，還是相當樂觀的。
就在那場主題研討會上，杭州廣發拋出了一個“經濟冬天論”，並預言這個冬天將很快來臨。
杭州廣發從資金、成本、出口形勢、財務等四個方麵，解釋了他們的“冬天論”的立論來由。
一是資金的“冬天”。從2008年1月的信貸投放來看，全國銀行業信貸規模淨增8036億元，增幅達7.1%，而此時監管部門已經發出了貨幣政策從緊的信號，後三季度的信貸規模將會從緊控製，這對習慣性依賴銀行貸款、高負債經營的企業來講，後續的資金彈藥供給將是一個問題。
二是成本的“冬天”。通貨膨脹情況下帶來的成本壓力，當時的CPI（消費者物價指數）和PPI（生產者物價指數）已分別高達6.1%和8.9%，同時利率提高也增加了資金成本。
三是出口的“冬天”。從當時的世界經濟形勢來看，經濟發展速度正在減緩，這給外貿依存度較高的浙江經濟帶來了很大的壓力，同時美元貶值導致很多微利的出口型企業不僅賺不到錢，甚至可能虧損。
四是財務的“冬天”。杭州廣發通過對自己客戶群體的分析，從2008年一季度情況來看，很多企業的日常經營中還存在著采購付款、銷售回款、贏利降低等財務壓力。
當時就有人認為，杭州廣發的這種做法，好聽點叫“急他人之急”，難聽點就叫“多管閑事”。企業還好好地過著日子，銀行卻跑去說：你家晚飯成問題了。許多人把“冬天論”當成笑話聽，當然也有人認認真真地思考起對策。
對於如何過冬，杭州廣發給企業家們提出了八大建議：
建議一：關注宏觀調控和國內外金融形勢對企業經營的影響。
建議二：適度控製項目投資和股權投資。
建議三：實行與宏觀調控和信貸政策相對應的銷售投向策略和激勵政策。
建議四：擴大企業內源融資比重和規模。
建議五：加強資金收支預測和缺口管理。
建議六：保持適量的現金或現金等價物，必要時能主動變現資產。
建議七：主動加強與貸款金融機構的溝通與協調。
建議八：以適度的效益代價換取發展空間。
同時，杭州廣發提出了具體的新型金融服務方案，這一方案以創新的產銷模式與金融服務模式相結合，可以針對性地提高企業在“過冬”時期的安全性和反應的靈敏度。
雖然當時的企業家們反應各不相同，但這次會議的一個重要作用是，的確讓企業家們逐漸清醒地去認識和反思自己的企業，反思目前的狀態是否能在企業危機發生時作出有效的反應，反思發展的狀況和未來的方向。
後來的事實都一一應驗了杭州廣發的這些擔憂。席卷全球的經濟危機，讓每個人都體會到了嚴冬的殘酷，而且其勢來得如此之快，如此之猛烈，更是讓人們始料未及。當然這是後話。