於是他做了。他走進大樓，他很害怕會被踢出來。但他沒有被踢出來，每一間辦公室，他都去了。他腦海裏一直想著那句話：“馬上就做！”走出一間辦公室，便擔心到下一間會碰釘子。不過，他還是強迫自己走進下一間辦公室。
這次推銷成功，他找到了一個秘訣，那就是：立刻衝進下一間辦公室，這樣才沒有時間感到害怕而猶豫。
那天，隻有兩個人向他買了保險。以推銷數量來說，他是失敗的，但在了解自己和推銷術方麵，他的收獲是不小的。第二天，他賣出了4份保險。第三天，6份。他的事業開始了。
沒有人能夠完全擺脫怯懦和畏懼，最幸運的人有時也不免有懦弱膽小、畏懼不前的心理狀態。但如果使它成為一種習慣，它就會成為情緒上的一種疾弊，它使人過於謹慎、小心翼翼、多慮、猶豫不決，在心中還沒有確定目標之時，已含有恐懼的意味，在稍有挫折時便退縮不前，因而影響自我設計目標的完成。
怯懦者總是不敢大膽地去做一些事情，逐漸形成低估自己的能力，誇大自己的弱點的習慣，再沒有信心去處理本來能夠處理好的事情。要克服這一弱點，就要借助氣勢的激勵。對性格怯懦的人來說，要學會用自我打氣、自我鼓勵、自我暗示等方法來培養自己無所畏懼的氣勢。要善於發現和肯定自己的長處與成績，提高對自我的評價和信心。
克服恐懼看起來非常困難，但改變卻在一念之間。其實，生活中有很多恐懼和擔心完全是由我們內心裏想象出來的，想要驅除它必須在潛意識裏徹底根除。即使剛開始時很困難，隻要咬緊牙關，慢慢深入下去以後，你會發現，其實事情並不像你想象的那樣艱難。隻要成功了幾次，你一定會增強勇氣和自信心的。
怯懦是弱者的勁敵，少一份怯懦，就會多一份前程。而消除怯懦的唯一辦法就是行動、行動、再行動。如果你想成為一個成功的人，在困難麵前，怯懦是沒有用的。隻有不畏挫折和失敗，不怕別人譏笑，堅持不懈，你才可以不斷體驗到成功的快樂和奮鬥的樂趣。
許多人之所以怯懦，無非就是怕失敗。但越怕就越不敢行動，越不敢行動就又越怕，一旦陷入這種惡性循環之中，怯懦不免就加深了。應該懂得，越是感到怯懦的事越要大膽去做，隻要你能大膽去做，你才能戰勝你的怯懦。
銷售就是一場無休無止的搏鬥，既要抗拒世俗的偏見，又要克服銷售中的困難、挫折與不幸。雖然生活重壓下的苦悶、彷徨、掙紮、絕望會時隱時現，但想要做好一名銷售員，就一定要堅定、勇敢、自信地衝破一切世俗的、傳統的羈絆，那樣才能開創一個嶄新的未來。