世界最偉大推銷員如是說
世界上最大的事都是人做出來的，而他們事先並不知道自己能夠做到。雖然事先不知道，他們仍然前進，並且做到了。
——[美]法蘭克·貝德佳
不論是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的銷售員，或是一位成功的創業家，就不要再被動地等客戶上門了。安逸的時代已經過去，你一定要走出去開發市場，發掘潛在的客戶。
銷售員都應該認清這樣一個現實：大多數商品的市場都是一塊大小固定的蛋糕，你切到的多，別人切到的就少，這和打仗時的士氣一樣，正所謂此消彼長。也正是因為這樣，銷售市場的競爭才會如此的激烈。銷售員如果不知道搶占先機，率先占有市場，隻能眼睜睜看著蛋糕被別人切走。這個時候，再痛心疾首，再奮起直追，為時已晚了。
現在時代不同了，社會生活日新月異，人際關係日趨複雜，生存競爭異常激烈，要想參與競爭並獲得勝利，就得敢於爭取，敢說敢幹。當然，這種“爭”和“搶”必須是在遵守國家法律、法規的前提下，按照公平的遊戲規則進行的。
老實的銷售員不爭不搶，他們也不善於表現自己，自己的優點和能力常常不為人所知，給人的印象也很平常，既引不起領導的注意，受不到同事的稱讚，也得不到客戶的認同。在一個群體或團隊裏有他不多，缺他不少，處於可有可無的境地。提拔重用肯定與他無緣，加薪晉級也可能沒有他的份，他長期處於底層銷售員的位置。不僅如此，還經常會被那些善於競爭的同行搶了生意，不得不吃“生存空間”的“悶虧”。
老實的銷售員不敢主動參與競爭，往往是等人家下了手才敢動。這時候先機已經被別人搶了，步入後塵的人永遠不可能有什麼非凡的業績。
老實的銷售員“怕”字當頭，害怕受到傷害，害怕承擔風險，做什麼事都瞻前顧後，畏首畏尾，不敢爭不敢搶。不知道維護自己的正當利益，一味忍讓，逆來順受，始終處於一種躲避退讓、被動挨打的地位。
在競爭異常激烈的銷售領域，被動就會被市場淘汰，主動就可以占據優勢地位。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、公司隻能給銷售員提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在自己，而不是別人。
推銷員要想取得更好的業績，就要比別人先行一步，占據主動地位，主動占領市場，隻有搶占先機，才不會錯失良機。占據主動搶訂單，應是推銷員養成的習慣。