世界最偉大推銷員如是說
成功沒有什麼秘訣，關鍵在於自己要設立目標勇往直前；許多人活了一輩子，卻一直沒有目標！很多人早上起床後，糊裏糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼，這多可憐啊！我，絕對不是這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的。
——[美]喬·吉拉德
有些人從來就沒有人生目標，做事也從來不確立目標，總是走一步算一步，認為目標可有可無，沒有多大的作用。沒有目標的銷售就好像是沒有航標的船，隻能在江麵上隨波逐流。沒有目標，銷售員無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪裏，他要浪費大量的時間，他的業績停滯不前。
世界最偉大的推銷員喬·吉拉德給自己的目標和計劃就是每天拜訪30個客戶，如果哪天沒有達到，他就是不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑借這種堅忍不拔的精神，使他當之無愧地成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
要想成為成功的推銷員，必須有明確的銷售目標。沒有銷售目標，也就沒有具體的行動計劃，做事就會敷衍了事，也就沒有責任感，更談不上堅強毅力、昂揚鬥誌了。
推銷員不但要製定銷售目標，他的銷售目標還必須是合理的、實際的。過於盲目、不切實際的目標隻能徒增銷售壓力。
陳明剛開始做銷售時，和大多數的銷售人員一樣，對未來懷有美好的憧憬。為了想盡快提高銷售業績，他給自己做了規定：每天必須跑完多少個客戶，每個月必須達到多少銷售指標，每個季度要完成多少銷售額等，如果完不成，就不吃飯、不睡覺。最初他還能堅持下去，比如拜訪的客戶時間長了，一天內沒有拜訪完限定的目標，他就摸黑趕路，晚上也要與客戶交涉。隨著任務量的逐漸增多，陳明有點吃不消了，不是因前一天跑客戶差點跑斷了腿，導致第二天疲憊不堪、虛弱無力，就是被龐大的銷售額搞得頭昏腦漲。就這樣，他一邊不辭辛苦地進行著這項體力勞動，一邊不忘統計銷售業績這個腦力勞動。時間長了，由於沒有完善的銷售計劃，加上他給自己限定的目標太多，陳明當初選定一個又一個要完成的目標被無奈地放棄了。
像陳明一樣，一些銷售人員總是抱有很大的目標，想著這個月、這半年內要拿到多少訂單，一天內要拜訪幾個客戶，卻想不出辦法如何實現這個目標，往往在還沒有為目標努力之前，就被龐大的數字和任務壓倒，最終不得不放棄或縮小目標。而如果樹立了合理的銷售目標，再加上可行的銷售計劃，就會起到事半功倍的效果。