檢驗製定的目標是否合理，就需要對銷售目標進行評估。比如，這個月的銷售目標是100萬元，那麼這個100萬元是否能完成呢？這個目標合理嗎？這就要求銷售員評估目標實現的情況，評估目標的進展。隨著計劃的進展，就會在其中發現很多的問題。這些問題往往是決定性的，這就要求有所改進、有所行動，目標的實現過程其實也是不斷進步的過程。隻要不斷地進步，在正確的軌道上進行著，離成功也就不會太遠了。
成功的銷售是以目標之實現為導向，在評估目標的時候，我們通常有以下幾個準則。
1.目標是否具體
目標不是假、大、空的套話，要反對陳詞濫調。應該學會用簡短的語言明確道出銷售目標。
2.目標是否切合實際
所謂切合實際，即指具有達成目標的可能。但是，目標必須切合實際這句話並不意味目標應是低下的或是容易達成的。事實上，一種不是輕易能夠達成的目標對追求者才具有真正的挑戰性。這就是說，目標本身必須具有相當的難度，以及具有被達成的可能。因此，在製定目標時，必須是“跳一跳，夠得到”的，比如3月份銷售4台電腦，那麼4月份可以製定銷售5台電腦的目標。
3.目標是否可以量化
盡量用量化語言來描述目標，而不是大概或許之類的不確定的銷售目標；含糊籠統的目標難以充作行動的指南。
4.目標是否有時間限定
必須有起點、終點和時間段。若不訂明目標達成期限，則很容易采行拖延的態度，而使目標實現遙遙無期；訂明目標的達成期限，有助於行動計劃的擬定。如果目標實現沒有限定時間，那等於沒有目標。隻有具體、明確並有時限的目標才具有行動指導和激勵的價值。
在特定的時限內完成特定的任務，就會集中精力，開動腦筋，調動自己和他人的積極性以及潛力，為實現目標而奮鬥。如果沒有明確的具體的目標時限，任何人都難免精神渙散、鬆鬆垮垮，這樣成功就無從談起了。
5.目標之間是否相互協調
同時追求多種目標時，我們必須事先化解存在於各個目標之間的衝突或矛盾，以免所獲得的各種成果因相互抵消而徒勞無功。
銷售員的目標不能定得太高，否則無法實現，就變成白日做夢、癡心妄想，勢必影響鬥誌，情緒低落。所以要先定下可行的目標，然後分成若幹具體步驟與階段，作好具體的行動計劃，逐級而上，自然是步步高升。