世界最偉大推銷員如是說
作為一名推銷員，你必須為自己建立能夠達到的實際目標。當你達到了這些目標，就把目標再提升一點，再努力達到。如果你僅僅建立長期目標，而沒有建立相應的中短期目標，則長期目標就會變得遙遙無期，甚至難以達到，從而使你泄氣，隻得撒手作罷。相對於為某些重要的但長遠的目標進行艱苦卓絕的苦鬥，我認為，一係列小小的勝利卻極富有現實意義——運用這種方法，你就能達到長期目標。
——[美]喬·坎多爾弗
推銷員作為公司的一線人物應該有自己的奮鬥目標，應該為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至你的一生確定目標。
世界著名推銷員坎多爾弗在談及他的成功經驗時說：“數十年來，我為自己製定和提出日推銷目標和周推銷目標，這些短期的目標使我有能力完成我的長期目標。我所要達到的就是每周一定的推銷量。我不認為推銷量的高低與你使用的計劃係統有什麼必然的聯係，但絕對必要的是，你必須建立若幹目標並且有達到這些目標的計劃。確定了推銷目標，就會給你指明方向，並幫助你監控計劃方案實施情況，使你取得成效。”
同樣的，推銷員艾維·李認為應該計劃好每天的工作，這樣才能帶來效益。伯利恒鋼鐵公司總經理西韋伯，曾為自己和公司效率極低憂慮，就找艾維·李，要李告訴他如何能在他短時間裏完成更多的工作。李說：“好！我10分鍾內就教你一套至少可以提高效率50％的方法。”李給了西韋伯一張紙，說：“把你明天必須做的最重要的工作記下來，按重要程度依次編上號碼。早上一上班，馬上從第一項工作做起，一直做到完成為止。再檢查一下你的安排次序，然後開始做第二項。如果有一項工作要做一整天，也沒關係，隻要它是最重要的一項工作，就堅持做下去。如果你不建立某種製度，恐怕連哪項工作最為重要你也難以決斷。請你把這個辦法作為每個工作日的習慣做法。你自己這樣做了以後，讓你公司裏的人也照樣做。你願意試用多長時間都行。然後送張支票給我，你認為這個辦法值多少錢就給我多少。”西韋伯認為這個思維很有用，不久就填了張25000美元的支票給李。後來西韋伯堅持使用這套方法，在5年時間裏，伯利恒鋼鐵公司成了世界上最大的不受外援的鋼鐵生產企業，而且多賺了幾億美元，他本人也成了世界有名的鋼鐵巨頭。
因此，作為推銷員，你需要為自己建立三個目標。這三個目標分別是長期目標、中期目標和短期目標。
你設定的長期目標應該是明確的。換句話說，20年後我希望住在一所大房子裏，並且經濟獨立。你也可以說，20年後我希望住在海邊的一所大房子裏，占地麵積200畝，以及在銀行中有可以供我隨心所欲花費的存款。你的長期目標也許不是這個樣子，但你需要這樣具體的目標。
當你設定完長期目標時，將它分為兩半，設定一下10年期的中期目標。10年目標相比20年目標而言，其實現的可能性有所增加。接著將10年目標再分成兩半，直到你得到了1年的短期目標時，再將它們劃分成月、周甚至天目標。如果中期目標是你最大的或可能是最不現實的目標，那麼你就需要進行最快的調整了。
短期目標是你應該最為關注的目標。短期目標的設定不要超過90天，這樣能取得更好的效果。超過90天的短期目標不足以產生直接相關的應變意識。另外應該做的是：建立短期目標後，應立即行動起來去實現它。也就是說要堅定不移，不要在意識中否定它，不要等到明天、下個星期，而是立即行動。
設定短期目標可以比較容易地檢驗你的決心。如果設定了目標之後，感覺要達到這個目標的壓力過大，那麼你就不能肯定是否能實現它。如果你有信心，計劃就會激勵你為實現目標而采取積極行動。
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何時候都不要去想成功之路是曲折的。如果目標的實現沒有花費多少工夫，其原因是製定的目標沒有達到足夠挑戰的高度。如果目標定得不夠高，就可能會使你躊躇不前，雖然也可以實現意識中的目標，但這種層次的目標是沒有太大意義的。不要設定那些隻會給自己帶來一時滿足的目標。如果設定的目標較低，那你的收獲也會較低。
下定決心，滿懷熱情，你的決心將使你保持清醒的認識，直到清楚了自己渴望什麼以及如何實現它。如果你的設想不十分清楚，就應該把目標的細節記下來。這樣當你的注意力不集中時可利用目標來提示你。更多的提示會增加自己投入目標的力量，實現目標的決心也就越大，決心越大，實現的目標也就越多。
即使目標很小，也要非常認真地對待。養成計劃生活的習慣必然有所回報，最終也會得到出人意料的收獲。
設定一些目標，激發你的動力，使你的生活進入轉變之中。你所要做的就是盡力而為，這樣就能改變原來的生活，擁有你渴望的新生活或完成你希望的任何事。