有的顧客陪伴人可能會給顧客推薦商品，顧客覺得滿意並且你認為確實也不錯，這時你可以給顧客施加一些壓力，比如可以這樣說：“小姐，你的朋友對你真了解，她給你推薦的這款商品確實非常適合你。”這種說法會給顧客壓力，同時讓陪伴人與你站在一起。
如果顧客自己挑選的商品，陪伴人也表現得很喜歡，此時你可以對陪伴人施加壓力，比如這樣說：“先生，你的朋友應該很喜歡這套家具。”如果顧客喜歡，加上你與陪伴人關係溝通得很好，此時顧客就會給陪伴人一個麵子，所以這也相當於給顧客本身製造心理壓力。
下麵這個故事相信對你有所啟示：
美國頂尖保險業務員法卡薩達，經常會碰到顧客說：“我有個好朋友也是賣保險的，我可以向他購買。”
法卡薩達說：“是的，您的想法我很認同，因為跟認識的人買東西心裏會有種安全感。沒有人喜歡和陌生人打交道。但是，先生，您也一定非常讚同，任何一個認識的人都是從不認識開始的。假如今天認識了這樣一位朋友，您是不是多了一種選擇，選擇越多對您越有利，您說是嗎？”
法卡薩達繼續說：“和熟人做生意，有時會因為某些質量問題或是服務問題有些抱怨反而不好意思說，把不愉快窩在心裏，您也覺得難受。”
“假設您必須進行心髒手術，您會找最好的心髒外科醫生主刀，還是因為有親朋好友是醫生，就‘把這個業務給他們’？”
顧客說：“找最好的心髒外科醫生。”
法卡薩達說：“買保險也是同樣的道理，您需要一位能徹底解決保險問題的專家，而不是一位您認識的人。”
顧客說：“你說得不錯，可是在我朋友那買保險會便宜很多。”
法卡薩達說：“那麼請問您開哪一種汽車？您為什麼不買較便宜的汽車？”
顧客說：“因為這種車穩定性好、安全，而且是品牌車，開著這種車能體現自己的身份和價值。”
法卡薩達說：“這正是我要向您賣保險的原因。您的需求正是我們要做到而且能夠做到的。”
顧客心悅誠服，決定購買。
購物者的陪同人既可以成為成功銷售的敵人，也可以成為成功銷售的朋友，關鍵看銷售人員如何借用購物者的陪伴人的力量。
優秀的銷售人員都懂得重視顧客的陪伴人，因為在交談中出現與顧客對立或僵化的局麵，是不利於問題的解決和銷售成交的推進的。為了增加銷售的成功率，銷售人員應通過將陪伴人拉為“合夥人”的辦法，來共同為顧客推薦商品，促使成交。