4.學會目標管理
較有效的結果一般不是依靠機會獲得的，而是通過對既定目標的刻意追求來實現的。在這個已被證實的原則的指導下，才產生了目標管理的基本概念。
5.優先次序
必須按照優先次序對各項任務進行時間預算或分配。很多時候人們會不自覺地花費很多時間在那些不是很重要的任務上，也許隻是因為那件事情會比較有趣一些。記住，一個成功的推銷員隻會做那些有意義的事情，而不是那些有趣的事情。
6.規定最後時限
給自己規定最後時限並自我約束，持之以恒，就能幫助你克服優柔寡斷、猶豫不決和拖延的弊病。這正是嚴格要求自己的好辦法。
7.集中資源
在人們有組織的努力中，也遵循帕萊托原則，即“20/80原則”：少數關鍵性的努力（大約20％），通常能夠產生絕大部分結果（大約80％）。成功的推銷人員總是把他們的努力集中在能夠產生重大結果的那些“關鍵性的少數活動上”。
8.效能與效率
如何才能使自己做事情有效率，其前提就是必須在正確的時間做正確的事情。但是假如你執行的任務是錯誤的，或者把正確的任務放在錯誤的時間執行，或者進行的是毫無目的的行動，那麼無論效率怎樣高，最終的結果都是沒有意義的。因此，效率可以理解為工作的成效。效能則可以理解為在正確的時間做正確工作的成效。所謂有效的活動，即用最少的資源包括時間和人力來得到最大的效果。
9.學習危機管理
沒有經驗的推銷員往往低估問題，不會預料問題的複雜性。要麼盲目樂觀地以為不會遇到什麼問題，要麼一遇到問題就傻眼或是反應過度，仿佛碰到生死大戰。無論上述哪種危機管理方式都很容易造成過分憂慮，削弱判斷力，導致倉促決策或者浪費時間與精力。
時間對於任何人來說，都是稀缺的，對於推銷員尤其如此。因此，管理時間需要有一定的方法。上麵這些方法都可以用很簡單的語言來概括，可以製成卡片貼在家裏，隨時隨地複習。當你能夠熟練地運用它們的時候，就證明你已經具備了金牌推銷員所擁有的時間管理素質。
同樣一件事情，不同的人做的時候，所花費的時間差別是很大的。時間管理規律主要涉及你如何合理地使用自己的時間，提高自己的工作效率。要成為一個金牌推銷員，有效地管理時間是必須學會的功課。