2013年,裂帛設計師品牌女裝上線;並購全球實拍品牌天使之城女裝、LADY ANGEL女裝;北京五道口實體店開業;裂帛官網APP上線。
裂帛服飾的成功明顯地反映出互聯網經濟的特點。通過準確的市場定位,充分利用互聯網傳播平台,白手起家的小企業能夠以小博大,實現迅速增長。
屌絲群體雖然喜歡自嘲,喜歡解構主流文化,但骨子裏仍然希望自己能變得高端大氣上檔次。經濟水平決定了大部分屌絲無法承受世界名牌的天價,但廉價的地攤貨又讓他們顯得檔次太低。那種價位相對低廉,並且品位不俗、富有個性的商品,既能滿足屌絲們追求高品質生活的消費需要,又在其經濟承受力範圍內,最容易贏得廣大屌絲的好感。
裂帛集團準確地把握住了屌絲的心理。其服裝設計吸收了許多民族文化元素與時尚元素,美觀大方,品位不俗,而且價位相對低廉,再加上頻繁的網購優惠活動,吸引了廣大消費者。從淘寶小店到網店與實體店相結合的知名品牌,裂帛在短短幾年內大獲成功不是偶然。由此可見,活用屌絲思維,是互聯網經濟的一大利器。
“得屌絲者贏天下”,絕不是一句空話。屌絲群體的整體消費能力驚人。誰忽略了這塊最巨大的市場,誰就會被競爭對手擠下台。雖然越來越多的企業,包括知名企業都在打屌絲牌,但並不是誰都能玩轉這個市場的。
屌絲文化雖然充滿了自嘲與解構,但叛逆個性隻是其表麵,其內心深處依然保留著對主流高端的向往。
曾有網友吐槽說:這是一個全民自稱“屌絲”卻在骨子裏當自己是“高富帥”或“白富美”的年代。屌絲的自嘲源於缺乏上進機會而產生的挫敗感,屌絲解構正統偏愛戲謔,是因為看不慣某些虛偽的社會現象。他們常常說自暴自棄的低俗段子,卻又沒完全放棄改變命運的努力;他們嘲笑理想主義者,隻是因為覺得夢想遙不可及。一旦得到了發展機遇,屌絲們就會拚命追尋自己的夢想,丟棄自己低俗的一麵,向高端大氣上檔次的主流價值觀靠攏。
部分企業對屌絲文化理解過於片麵,隻是一味走庸俗路線,刺激屌絲的感官消費,導致整個行業陷入“劣幣淘汰良幣”的低水平競爭怪圈。這種做法雖然能得利一時,但卻在傷害著屌絲文化的另一屬性——重視原創。
屌絲們在解構傳統主流文化的同時,也在創造著豐富多彩、個性十足的草根文化。文化娛樂產品既是屌絲群體消費的主要項目,也是無數草根創作者的夢想所在。
騰訊和有妖氣等網站是屌絲文化的主要傳播者。他們也意識到集合屌絲作者的能量來製造出符合廣大屌絲口味的文化產品,才是維護這個市場的長遠之計。為此,他們都致力於發掘草根人才,積極開拓中國動漫產業。雖然這條路不平坦,但完全把握住了屌絲的市場需求,肯定會越走越寬。
總之,運用屌絲思維開拓市場,應注意三個原則:一是通俗而不媚俗;二是不斷湧現新創意;三是讓屌絲們感到產品高端大氣上檔次。
3﹒粉絲經濟的爆發:從羅輯思維到粉絲思維
互聯網就如同當年的蒸汽機與電力設備一樣,在人類社會各領域引發了新的革命。在過去,新聞報紙媒體壟斷著信息傳播的渠道。今天則不然,每個人都可以利用手機、電腦在第一時間發布自己親眼看到、親身經曆的事情。大家不再隻是新聞的接受者,同時也成為新聞的製造者。這是一個自媒體(We Media)橫行的時代。每個人都能成為一個自媒體,並通過自己生產的新聞及其他信息,吸引一批誌趣相投的網友,甚至形成自己的粉絲團。
自媒體的門檻不高,不需要複雜的專業設備與技術人員,但想要做出有影響力的自媒體卻很不容易。2013年最火爆的自媒體,當屬國產知識性脫口秀節目《羅輯思維》。
2012年12月21日,也就是網民經常調侃的所謂瑪雅人預言的世界末日,隻不過是平常的一天。但對於知名傳媒人羅振宇、獨立新媒創始人申音、資深互聯網人吳聲來說,卻是一個重要的日子——視頻脫口秀《羅輯思維》在這一天正式登場了。
口號:死磕自己,愉悅大家!
理念:有種、有料、有趣,在知識中尋找見識!
這就是羅輯思維的精髓。
作為新興的自媒體,羅輯思維綜合采用了網絡視頻、微信、線下讀書會等互動形式。其主要受眾是熱愛讀書思考的80後、90後青年。起初,羅輯思維隻是一個視頻自媒體,隨著點擊率與粉絲數量的不斷增加,它逐漸發展成了一個人氣極端火爆的知識型社群電商。在短短一年的時間裏,羅輯思維每期視頻的點擊量超過百萬,僅微信公眾號粉絲就達到了110萬。根據保守估計,這個欄目可以覆蓋1億網民。