正文 第21章 粉絲贏天下:記住!沒有粉絲的品牌都會消亡(4)(2 / 2)

此後,法國版飛躍鞋迅速成為眾多國際明星的寵兒,登上了時尚雜誌頁麵,暢銷法國、英國、荷蘭、比利時、加拿大、日本等國。誰也想不到,老國貨居然能在海外迎來第二個春天。

牆裏開花牆外香,原因何在?

一方麵,歐洲時尚界當時推崇複古風與中國元素。日益沒落的老國貨飛躍鞋,被法國設計師認為很有重新開發的價值。他們對飛躍鞋進行了重新包裝,還給不同款式的鞋子取了專門的品牌名稱。例如一款粉紅色款型的女鞋名叫“甜蜜的風”。與此同時,法國人還專門建立了飛躍網站,與消費者經常保持互動。針對當代人崇尚個性與創意的特點,飛躍網站還幫飛躍鞋建立了“個人檔案”:

出生地:上海

狀況:單身

星座:天蠍

根據時尚標準重新包裝老品牌,是法國人的成功之道。反觀大博文鞋業,對市場變化缺乏敏感度,隻是按照耐穿、舒適的舊標準製鞋,根本不考慮包裝因素。盡管大博文發揚了飛躍鞋重視“腳模設計”的優良傳統,確保了產品的舒適度與耐用度。但遺憾的是,落後的經營理念限製了飛躍鞋在國內市場的發展。大博文後來轉向了外貿加工,憑借出色的腳模設計技術,成為國外球鞋品牌的生產基地。

“中國品牌”淪為“外國貼牌,中國製造”,這不能不說是一個悲劇。在互聯網經濟時代,消費者的需求呈現出多元化的趨勢。質優價廉不再構成企業的核心競爭力,品牌營銷的重要性與日俱增。法國版飛躍鞋的成功正是善於品牌經營的結果。

事實上,法國飛躍鞋生產商的創業基礎並不好,資金與企業規模都遠不如上海大博文鞋業。但法國人充分利用了互聯網這一有力工具,逐步打開了局麵。

缺少資金做廣告,他們就建立飛躍網站,通過與網友互動來宣傳這款中國老國貨;沒有經銷商代理,他們就自己開網店直接銷售;請不起大腕明星做形象代言,他們就通過朋友圈子找模特與街頭藝術家穿鞋拍照;為了吸引眼球,他們還編寫了一個故事,把飛躍鞋說成是聞名天下的少林寺武僧習武時穿的“功夫鞋”。經過一番努力,法國版飛躍鞋形成了自己的粉絲團。通過網絡粉絲的推廣傳播,法國版飛躍鞋很快成為人們關注的焦點。品牌上市的第一周,就有10家零售店加盟。兩周後,飛躍鞋就上了十六七家店的貨架。

迄今為止,法國版飛躍鞋已推出6個係列品牌。法國3人小組沒有獨立開店,而是選擇和巴黎香榭麗舍大街的體育用品商店與市內集市廣場等大型時尚賣場開展合作。目前他們已在全球49個國家擁有“FEIYUE”商標。

由此可見,善於使用互聯網工具與粉絲營銷的企業,可以用更小的成本來塑造品牌形象,擴大市場影響力,獲得豐厚的戰果。飛躍鞋在國內外市場的不同表現,雄辯地證明了互聯網思維的重要性。

與法國人的不斷擴張相比,國內飛躍鞋的複興顯得頗為緩慢。國內的飛躍鞋采用經銷製,隻在天貓開了兩家網店。這是因為飛躍鞋在電子商務中存在一個短板——SKU(庫存量單位)數不足。所以,飛躍鞋的天貓店鋪除了賣飛躍鞋之外,還賣回力等其他品牌的鞋。

飛躍鞋上海地區總代理田波開了一家淘寶集市店。這也是一個飛躍鞋的網絡銷售窗口。與天貓店不同的是,淘寶集市店主要出售定製款飛躍鞋,而且不打折。

飛躍鞋在互聯網上的推廣,包括豆瓣、微博、博客、街旁等平台。而它的推廣方式其實很普通,例如通過給門店裏的小貓拍照來宣傳門店。

隨著國貨熱的興起,許多樂隊或民間團體特別喜歡飛躍鞋。田波的淘寶集市店賣得最好的是經典款和定製款的飛躍鞋。

飛躍鞋的價位為35~128元。而在田波的集市店裏,定製款飛躍鞋的價格一般為60元左右,手繪定製費在60到440元之間浮動。具體價格根據顧客所選圖案的複雜程度而定。網店每天能接到3~5個訂單。大多顧客都是不詢價直接下單,管理起來十分容易。隻要把後台的訂單發給倉庫,打包發貨就算完成交易。集市店模式方便快捷,發展潛力很大。