乙說：“這是我昨天才買的LV限量包。”丙說：“我身上這一套香奈兒，是老公送我的。”丁說：“我老公下星期要帶我去美國東部兩個星期。”……
大概在第三次聚會時，同桌的一位貴婦又有意無意地秀出她的鑽戒，此時，呂斌趁勢開口了。
“你那顆鑽戒多少錢?”呂斌問。
“沒多少錢……”對方說：“60萬元而已。”
聽到60萬元，呂斌心中暗自慶幸，還好還好，原本呂斌是想問對方：“你那顆鑽戒是不是得十多萬?”幸好沒說出口，不然一定被人家笑話說自己太不懂得行情。
然後，呂斌又看到她的手腕上戴著一隻玉鐲，於是又問：“你手上的玉鐲多少錢?”
“哎呀，特別便宜，才20萬元而已。”她說。
“真不知道何時我才能戴這些珠寶，”呂斌故意歎了一口氣之後接著說：“不過，如果我戴，人家也會說是假的。”
就在貴婦心花怒放時，呂斌話鋒一轉又說：“雖然我目前賺不了這麼多錢，好在我做了一項投資，將來就可以讓兒女過這種好日子。”
呂斌的話果真引起了貴婦的好奇心，反問呂斌做了什麼投資?
機會來了，呂斌除了將公司發行的投資型商品大大地介紹了一番，還故意輕描淡寫地說：“某某太太就買了很多，將來她就可以把這個當做秘密武器……”
“是嗎?那我也要看看。”那名貴婦說。
人人都有或多或少的虛榮心理，麵對虛榮心理較強的客戶，銷售人員可以采取“示弱”、“恭維”或者二者相結合的方式使他們得到滿足。例如：
“銷售工作確實辛勞了一些，不過假如能讓客戶感到滿足，我們無論多麼辛勞都是值得的……”
“像您這麼有品位的人真是不多，能夠結識您真是我的榮幸……”
“我隻是對這個問題了解一二而已，雖然對它比較感興趣，但可惜天天回到家時天都很晚了，身體又很疲憊……聽說您在這方麵是專家，能對我指點一二嗎？”
不過在向客戶“示弱”或者“恭維”客戶時，一定要把握一定的度，不可過分。過度的“示弱”或者“恭維”可能會產生以下幾種後果：第一，使客戶對你的動機產生懷疑，從而提高警覺，增加溝通的阻礙；第二，客戶雖然喜歡虛榮，但可能討厭虛偽，假如發現你的表現相當虛偽時，他們會產生被愚弄或欺騙的感覺，這更將使溝通走向反麵；第三，使客戶輕視你的人品，假如你在不顧自尊的前提下恭維客戶，那不僅得不到客戶的好感，還會令他們感到厭惡和輕視。