一個有經驗的銷售人員，可以從客戶的外貌、衣著、氣質、行動、言談舉止判斷出這個客戶的購買力。
推銷人員練刀首先要練“眼”，其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看，是國產名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何？從言談舉止看，還可根據來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。
小王陪朋友到近郊某著名樓盤去看房，在售樓部，一男士答應可以他們去看兩種戶型的樣板房。售樓人員似乎漫不經心地問了一句：“你們怎麼趕來的，是坐樓盤看房車(該樓盤在市內一些繁華地段設立了看房班車)，還是打的或坐公交車來的？”朋友回答說是開車來的。該售樓人員聽後，帶他們看了多棟樓房的樣板房和毛坯房。
小王覺得奇怪，追問之下，該售樓人員介紹，坐免費看房車來的，多半隻是看一看房子，並無必買的欲望；親自打的或大老遠坐公交車來的，說明對該樓盤比較感興趣，但經濟實力一般，估計隻能承受該房子的中等戶型；而有車族則是能買得起較大戶型的。因此，不同的交通工具成為帶領看房者看什麼房子、介紹什麼戶型的一個依據。
對於銷售人員，善於通過衣著打扮、察言觀色來判斷客戶購買力，已經是基本具備的能力，更重要的是，要會以不同微笑，在不傷害別人的前提下，細分和過濾你的顧客。
某日店內進來一家三口，從普通的衣著判斷是在附近打工的民工。小孩子九歲左右，想買一個搖控車。老媽心疼兒子，想給他買；老爸一看要60多元，舍不得，就在那邊罵開了。當時店裏的人很多，營業員一看就壞事，因為這會影響別的顧客的購物心情。營業員過去跟小孩說：“如果你想玩，沒關係的，可以免費玩一下。”小孩子沒敢動。營業員接著對老爸說：“你看你的小孩子多懂事啊。就衝這，你就讓他玩會兒，我不收你錢。”他老爸瞅了營業員一眼，嘴上不再說什麼了。
營業員一看，已經初步化解了客戶的敵意，就對孩子的老媽說：“這樣吧，如果你們喜歡，我給你打個八折好了，你們辛苦，小孩子也不容易。過年你們再來，如果你兒子考了個好成績，我送一個車子給你們。”老媽心疼兒子，就說：“孩子，老板真好，還不快謝謝老板！”到這裏，他老爸再也無話可說了，乖乖地付了錢，走了。
但是，推銷員也不能過分的以貌取人，否則你很可能會失去很多成功銷售的機會。
曾經有一家企業的大老板說：“每次我和老婆想買房子時，我們都會穿著休閑服，開著舊車去看房子。”他之所以這麼做，原因是不希望讓售樓人員知道他很有錢、死纏著要他買房子；另外一個原因是，他希望售樓人員是真的喜歡售樓工作，而不隻是為了錢。有一次，他和往常一樣，穿著休閑服、開著10年車齡的汽車去看房子，結果竟然是沒有人理他。他說：“真是的，原本我打算要買那棟別墅的，可是被以貌取人的售樓人員這樣對待，再怎麼喜歡，我也不買。”
銷售人員會從穿著舉止上判斷消費者的經濟實力，花公款，男朋友花錢還是自己掏腰包，根據情況出價。比如，裝束時髦的年輕人，打扮講究的旅遊者，或為公家買東西的采購員，他們容易出高價。