有一天，一個推銷員在街上兜售一種炊具。他敲了公路巡邏員安徒先生的門，他的妻子開門請推銷員進去。
安徒太太：“我的先生和隔壁的B先生正在後院，不過，我和B太太願意看看你的炊具”。
推銷員：“請你們的丈夫也到屋子裏來吧！我保證，他們也會喜歡我對產品的介紹”。
於是，兩位太太“硬逼”著他們的丈夫也進來了。推銷員做了一次極其認真的烹調表演。他用他所要推銷的那一套炊具用文火不加水地煮蘋果，然後又用安徒太太家的炊具以傳統方法加水煮，兩種不同方法煮成地蘋果區別如此明顯，給兩對夫婦留下深刻的印象。但是男人們顯然害怕她們會貿然買下什麼，因而裝作毫無興趣的樣子。於是，推銷員決定用點兒“欲擒故縱”的推銷術。他洗淨炊具，包裝起來，放回到樣品盒裏，對兩對夫婦說：“多謝你們讓我做了這次表演，我實在希望能夠在今天向你們提供炊具，但我今天隻有樣品，也許你們將來才想買它吧”。說著，就起身準備離去。這時兩位丈夫立刻對那套炊具感興趣，他們都站了起來，想要知道什麼時候能買得到。
安徒先生：“請問，現在能向你購買嗎？我現在確實有點喜歡那套炊具了。”
B先生：“是啊，你現在能提供貨物嗎？”
推銷員真誠地說：“實現抱歉，我今天確實隻帶了樣品，而且什麼時候發貨，我也無法知道確切的日期。不過請你們放心，等能發貨時，我一定把你們的要求放在心裏”。
安徒先生堅持說：“唷，也許你會把我們忘記，誰知道呀”？
這時，推銷員感到時機已到，就自然而然地提到了訂貨單事宜。推銷員：“奧，也許——為保險起見——你們最好還是付定金買一套吧。公司能發貨就給你們。這可能等待一月，甚至可能要兩個月”。兩位太太趕緊掏口袋付了定金。大約六個星期以後，商品發運了。
總而言之，“欲擒故縱”營銷術其實就是一種心理戰術，隻要你抓住了消費者的心理，那麼你也就抓住了商品銷售的機會。因此來說，無論你是什麼零售業態，經營規模有多大，經濟實力有多雄厚，這種“欲擒故縱”營銷術都值得一試，且應該經常地去運用實踐、去不斷創新。相信，隻要零售客戶在商品經營中善於運用“欲擒故縱”之術，那麼就一定能夠實現生意上的成功，贏得經營上的大豐收。