可是，如果銷售人員針對客戶的實際需求，將產品的特征轉化為產品的益處，客戶就會被這些利益所動，至少他們會知道，這種產品是可以令自己的某些需求得到充分滿足的。
3.有效說明產品益處的方式
如何向客戶展示購買產品的好處？銷售人員可以結合“說”與“做”兩種方式。“說”即指用合適的語言向客戶表述購買產品為其帶來的好處，這時出色的表達方式就顯得尤為重要；“做”即指通過實物或模型展示以及其他行動，向客戶演示產品的用途或其他價值，這種方式適合小型商品的銷售，或者在展會及本公司進行銷售時也可以采取這種方式。
不同的商品進行展示時，由於商品本身的特性不同，以致強調的重點不同，或是實行展示的方法可能相異因而進行說明的方式也不盡相同。建議你盡可能地利用下列的方法，讓展示更生動、更能打動客戶的心弦。HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓
1．增加展示過程的戲劇性
一家健身減肥的業者，向客戶展示減肥的設備及步驟時，會發給每位參觀展示說明的客戶一個裝著10公斤豬肉的袋子，請客戶提在手上，然後詢問客戶：“你們願意讓這個東西一天24小時地跟隨在您身上嗎？”
他以戲劇性的方式增加客戶減肥的期望。 但注意一定要適度，不可過分戲劇性，否則就會失去嚴肅性，讓客戶產生被“侮辱”了的感覺。HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓
HbP北京820現代營銷軍校--銷2.讓客戶親身進行感受HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓
盡可能地讓客戶能看到、觸摸到、用到您的產品。HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓房地產公司銷售樓花時，都會不惜本錢地蓋出一間樣板屋，讓參觀的客戶實際地看到房屋的隔間、觸摸到室內的陳列物，並帶著客戶親身體會住這樣品屋的感受。HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓
HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓在產品展示進行時，客戶已經很大程度接收了你的產品，所以展示是決定你的銷售活動是否成功的關鍵。一旦進入展示就已經表示離成功銷售隻是一步之遙了，所以謹慎的采取展示活動，不斷提高你的展示技巧，能為你牢牢鎖定客戶。假如你能在產品展示過後，讓客戶對產品有更深入的了解，並由此愛上你的產品，願意達成交易，那麼就證明你的展示是成功的，這需要你在產品展示上不斷提高自身的技巧。HbP北京820現代營銷軍校--銷售培訓