你的目標必須安排在行動的計劃裏。
喬·吉拉德平均每星期要花上一半的時間用來做計劃，每天要花一個多小時的時間來做準備工作。在沒有做好計劃和準備工作之前，他絕對不會出門去拜訪客戶和做推銷業務。
你的目標必須安排在行動的計劃裏。
很多人都知道，如果不加上一點耐力與壓力，事情很難達到令人滿意的效果。做任何工作都要做充分的準備。同樣，你在今天晚上就應該計劃好明天要做的事情，這個月底就應該計劃好下個月你要做的一切事情，今年年底你就應該計劃好明年要做的一切事情，並在明年的時候付諸行動把它全部完成。
在訂立目標計劃時一定要合理，切記流於形式。
一次，一位年輕的業務員請教喬·吉拉德：“喬·吉拉德先生，你是怎樣成為汽車行業最頂尖的推銷員呢？”
“因為我會給自己訂下遠大的目標，並且有切實可行的實施方案。”喬·吉拉德回答。
“是什麼方案呢？”
“我會將年度的計劃和目標細分到每周和每天裏。比如說今年訂的目標是２４00萬美元，我會把它分成12等份，這樣每個月完成２00萬美元就好了，然後再用星期來分２00萬除以4，這下子你不用做100萬元的業績了，你隻要每個星期做５０萬元就行了。”
“５０萬美元還是太大，怎麼辦？”
“是的，有多少人需要５０萬？有多少人會願意聽你的話？今天下午你上哪兒做成這５０萬美元的單子？因此，我會把它再細分下去，把它分成七等份，分出來的數就是每天需要完成的簽單目標。目標要訂得夠大才足以令你興奮，接著再把目標分成一小塊一小塊的，這樣它就會確實可行。”
在設定計劃時一定要具體可行，要把目標細分到每周、每天，要讓自己在每時每刻都知道自己應該去做哪些事。目標高並不是問題，隻要有健全的計劃，你的目標就會變成“現實”。換句話說，你的目標必須安排在行動的計劃裏，譬如：你決定今年的銷售目標是２４0萬元，那麼每個月的銷售就應該達到２０萬元。
那麼，為了完成這個業績，你應該采取怎麼樣的行動呢？喬·吉拉德的做法會讓你覺得達成目標會那麼的容易。
33根據你以往的業績，平均一家的銷售額是１萬元。如果要達成目標，就必須銷售20家。再調查過去的資料，你拜訪5家才有1家成功的幾率，這樣一來，你每個月必須拜訪100家客戶，平均每周25家，每天4家。但是，為了獲得4家商談的機會，應該把被拒絕的幾率也計算進去。因此，你每天必須拜訪8家以上的客戶。
於是，“每天訪問8家客戶”，便成為你每天的行動目標。
“目標”隻是讓你行動的原動力，成果光靠設立目標是無法自動產生的。如果不經過周密的計劃，無論如何健全的目標，也無濟於事。
凡是成功的人都是立即行動的人。現在就請你設定自己的行動計劃：（1）今年的銷售目標。（2）每月的銷售目標。（3）每月必要的商談次數。（4）每日必要的商談次數。（5）每月必要的訪問次數。
（6）每日必要的訪問次數。