當他們走進房子的客廳時，他們顯然對客廳陳舊的地板有些不太滿意。這時，業務員就對他們說：“是啊，這件客廳的地板的確是不太新，但你知道嗎？這棟房子最大的優點就是，當你從這間客廳向窗外望去，可以看到那棵漂亮的櫻桃樹！”
他們走進廚房，太太又抱怨廚房的設備過於陳舊時，業務員接著又說：“是啊，但是當你在這裏做晚餐的時候，你可以在這裏看到那棵非常美麗的櫻桃樹！”
不論這對夫婦指出這棟房子有任何缺點，這個業務員都一直重複地說：“是啊，這棟房子是算不上很完美，但您二位知道嗎？這房子有一個優點是其他房子所沒有的，那就是不論您從任何一個房間裏向外望，您都可以看到那棵特別美麗的櫻桃樹！”
當然，最後的結果是，這對夫婦花了50萬元買下了那棵“櫻桃樹”。
在銷售過程中，推銷員所銷售的每種產品以及所遇到的每一個客戶，都有一棵“櫻桃樹”。推銷員最重要的工作，就是在最短的時間內，找出櫻桃樹在哪兒，然後將客戶的注意力完全集中在這棵櫻桃樹上。