他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。
如果顧客住在附近，喬·吉拉德還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導麵前炫耀一番。
顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。
根據喬·吉拉德本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久後也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。
喬·吉拉德認為，人們都喜歡自己來嚐試、接觸、操作，人們都有好奇心。
不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住：讓顧客親身參與。如果你能吸引住顧客的感官，你就能掌握住顧客的感情了。
沒有不被拒絕的銷售尖兵，隻有不畏拒絕的銷售冠軍。
剛開始做銷售是一件很辛苦的事情。你對行業不熟悉，對顧客消費習慣不了解，所有的一切都需要你從零開始。有時候你一天要和十幾個甚至幾十個潛在顧客交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕，然而一個月下來你的收入卻沒有絲毫的增加。沒有不被拒絕的銷售尖兵，隻有不畏拒絕的銷售冠軍。