不僅古代的人受益於此戰略，現代人運用它也是受益匪淺。
卡耐基常常帶著他的愛犬雷斯到附近的森林公園去散步。
有一天，他們在公園遇見一位騎馬的警察，這位警察好像迫不急待地要表現出他的權威：
“你為什麼讓你的狗跑來跑去，不給它係上鏈子或戴上口罩？”他嗬斥卡耐基，“難道你不曉得這是違法的嗎？它可能在這裏咬死鬆鼠，或咬傷小孩。這次我不追究，但假如下回在公園裏我看到這隻狗還沒有係上鏈子或套上口罩的話，你就必須跟法官解釋啦。”卡耐基客客氣氣地答應照辦。
卡耐基的確想照辦，可是雷斯不肯戴口罩。一天下午，雷斯和卡耐基在一座小山坡上賽跑，突然卡耐基看到那位執法大人，騎在一匹紅棕色的馬上。雷斯跑在前頭，直向那位警察衝去。
卡耐基這下栽了。他知道這點，所以他決定不等警察開口就先發製人。
卡耐基說：“警察先生，這下你當場逮到我了。我有罪。我沒有托辭，沒有借口了。你上星期警告過我，若是再帶小狗出來而不替它戴口罩你就要罰我。”
“好說，好說，”警察回答的聲調很柔和，“我曉得在沒有人的時候，誰都忍不住要帶這麼一條小狗出來溜達。”
“的確是忍不住，”卡耐基回答，“但是這是違法的。”
“像這樣的小狗大概不會咬傷別人吧？”警察反而為卡耐基開脫。
“不，它可能會咬死鬆鼠。”卡耐基說。
“哦，你大概把事情看得太嚴重了，”他告訴卡耐基，“我們這樣辦吧，你隻要讓它跑過小山，到我看不到的地方，事情就算了。”
在這裏，卡耐基沒等警察開口，就先承認自己的錯誤，給了對方一個謙虛、誠實的好印象，才最終得以成功開脫的。
所以，當你要說服他人時，不妨也來個先發製人。因為先動手不但能掌握談話主動權，而且能控製談話方式，這對你的說服工作無疑是很有幫助的。
(本章完)