當前社會是以市場經濟為主題，在商業界裏“欲擒故縱”更加受到商界的推崇。比如有個非常大的電器公司，其產品質量上乘，在國內外享有盛譽，急需擴大生產規模，但公司當時拿不出那麼多的資金搞擴建項目，比較可行的辦法是兼並其他的小企業，利用改造小企業原有的設備。但是怎麼兼並對方?假如對方一點好處都得不到，怎麼肯俯首稱臣呢?電器公司給小企業三大好處:一是抽一部分技術人員對小企業職工進行業務培訓;二是拿出一部分資金對小企業原有設備進行改造;三是在產品質量合格的前提下，小企業可以使用公司的品牌。結果當然是輕而易舉地吞並了這些小企業，使這家大電器公司，少花70%的資金，擴大了生產規模，增加了盈利。這就像先播種後秋收一樣，先博得對方的好感，達到你的目的，這比主動衝擊成功率要高太多了。
美國可口可樂公司，最初為了打開中國市場，不是一開始就一味的向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂，那麼一旦市場打開，到時候再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬價收錢了。
現如今，美國的可口可樂風行中國，生產企業由當初的一家發展到現在的很多家，銷量、價格也在成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已也不知收回幾倍，這就是先讓你嚐到些甜頭割舍不掉，之後再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術，在商場中已經屢見不鮮。
人們常常希望迅速成交，不過，欲速則不達。
人們在接受一項嶄新的事物時，都需要有一段適應的時間。談生意也同樣是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標。但是，磋商的過程常常是會使雙方突然地清醒過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。
事實已經證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。
一般說來，買賣雙方在談判的過程中，買方總是需要充分的時間來考慮去接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。所以，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，切莫急於迫使對方讓步。
插圖(40):最短的路，最快的路
一個乘客坐上了一輛出租車，說出了自己想要到達的目的地。司機問道:“先生，你是要走最短的路，還是最快的路?”乘客非常不解，最短的路難道不就是最快的路嗎?司機搖頭回答說:“當然不是。現在是上班的車流高峰期，最短的路交通擁擠，弄不好還要堵車。糟糕的時候，車速甚至連步行的速度都趕不上，因此用的時間肯定很長。您如果有急事，我勸您不妨繞一下道，多走一段路，反而會早到。”
欲速則不達，生活中確實需要這樣繞道的智慧。法國作家勒農說:“你不要急!我們所走的路就是一條盤旋曲折的山路，要拐很多彎兜許多圈子，時常我們覺得好像背離了目標，其實，我們總是在越來越接近目標。”