“顧客不會買第三台，因為他擔心品質有問題，於是他會考慮前兩台，還會以為自己賺到了，因為還有一台更貴，或者他會因為好奇而買第四台。我的意思是，為什麼這一台比較貴呢？你就告訴他，貴的這一台是全新的，順便指出前兩台也是全新的，唯一的差別是第四台附有盒子，他會在前兩台便宜的之中挑一台買。”
老板俯身聽著，對他的建議甚是感興趣。
“因為他會覺得撿到便宜，或者他會加點錢買附有盒子的第四台，因為他打算送人當禮物，有盒子會讓它看起來像新品，免得被發現是在當鋪買的。”
“你的意見不錯。請繼續。”
“所以你隻要買我這台附盒子的相機，原本那三台就好銷了！”
“唯一的問題是……我那三台相機都有盒子！”
老板嘴角掛著得意的笑容，她想難為一下這個年輕的推銷員。
年輕人直視了老板十幾秒鍾，而後他自信地說：“你拿出盒子來，我的相機就送給你，要是你拿不出來，就付600元買我的！”
“你很有自信嘛！”
“你沒有盒子，對吧？”
“沒錯。所以，600元，我們成交。”
“成交！”年輕人興奮地說道。
需要人員去推銷的往往都是客戶認為可有可無的產品，怎麼看都是一項難以完成的任務。但是，對於推銷高手而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰。他們完成工作的秘訣就是，修煉自己的氣場，用氣場來贏得客戶。
得到上司認同的氣場
每個職場人，都有一個共同的願望，獲得上司的認同，在工作中實現自己的價值，體現自己的能力。相信職場人大多都看過各種各樣的職場秘籍，其實，告訴大家一個簡單易行的方法。那就是，修煉會讓上司認同你的氣場。
氣場本身就是一種特殊的影響力，一種表達自己的信號。修煉氣場的方法也很簡單，積極主動去工作。那些積極主動去做好本職工作的人，不管在哪一行都很吃香，他們的位置自然得到了鞏固。而那些什麼事情都要等著老板來吩咐的人，永遠也難成為一個卓越的職場人。
如果一個員工還抱著“不求有功，但求無過”的心態去做事情，那他的氣場也會是一種散漫的、不能獲得上司認同的氣場，其職業生涯的前景怕是不容中樂觀。對員工來說，隻有積極主動去工作，用實際行動證明你的工作能力，充分體現你的個人價值，你的氣場才能傳達到上司那裏。隻有每一個員工的氣場得到提升後，職業生涯才能有長期發展的可能性。
一位公司總裁說：“曾經有人問我，什麼樣的員工是稱職的，我說，如果這位員工在休息的時候還會經常想著工作，想著如何把工作做得更好，那麼這個員工就是主動的，就是稱職的。現在的企業實在是太需要這樣的員工了。”
一位成功學家曾聘用一名年輕女孩當助手，女孩的工作是替他拆閱、分類信件，薪水與相關工作的人相同。有一天，這位成功學家口述了一句格言，要求她用打字機記錄下來：“請記住：你唯一的限製就是你自己腦海中所設的那個限製。”
女孩將打好的文件交給老板時有所感悟地說：“你的格言令我深受啟發，對我的人生大有價值。”從那天起，她開始晚飯後回到辦公室繼續工作，不計報酬地幹一些並非自己分內的工作——譬如替老板給讀者回信。
她認真研究成功學家的語言風格，以至於後來這些回信和老板自己寫得一樣好，有時甚至更好。她一直堅持這樣做，並不在意老板是否注意到自己的努力。終於有一天，成功學家的秘書因故辭職，挑選合適人選時，老板自然而然地想到了這個女孩。
在新的工作平台，展示出這位年輕女孩的能力如此優秀，她的氣場引起了更多人的關注，其他公司紛紛提供更好的職位邀她加盟。為了挽留她，成功學家多次提高女孩的薪水，與最初當一名普通速記員相比已經高出了四倍。
如果你不隻是為薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就會發現，自己的工作能力在逐步提高，這樣持之以恒，你就會為自己的成長而感到高興。同時，你的薪水也會在不知不覺之間得到提升。因為你工作努力，就會為老板創造業績；為老板創造業績，老板就會獎勵你，不管這種獎勵是提升薪水，還是提升職務。
德尼斯最開始在杜蘭特公司工作時，隻是一個很普通的職員，但現在他卻成了一家分公司的總裁，成為杜蘭特先生最得力的助手。他如此快速地得到升遷，就是因為他總是設法使自己多做一點工作。
德尼斯剛來杜蘭特公司工作時，他發現，每天大家都下班後，杜蘭特先生依舊會留在公司工作到很晚，於是德尼斯決定自己也留在公司裏。雖然誰也沒有要求他這樣做，但他覺得自己應該留下來，在杜蘭特先生需要時給他提供幫助。
杜蘭特先生在工作時經常需要查找文件和打印材料，最開始他都是親自做這些工作。後來他發現德尼斯時刻在等待他的吩咐，於是便讓德尼斯代替他去做這些工作……
杜蘭特之所以願意召喚德尼斯為自己工作，就是因為德尼斯自願下班後留在辦公室，使杜蘭特隨時可以見到他。盡管德尼斯並沒有多獲得一分錢的報酬，但他獲得了更多的機會，讓老板認識了他的能力，為自己晉升創造了條件。