在人際場上，我們憑什麼去吸引別人？許多人認為，隻要自己足夠優秀且拿出真誠，就可以了。是這樣嗎？不妨自問一下，你是否遇到過這樣一些令人困惑的問題：為什麼別人明明沒有你優秀，卻比你受歡迎？為什麼你無比真誠地待人，卻總是受到冷落？……相信你是不甘的，對吧？但你想過沒有，搞人際關係，對於有些人來講，似乎是一種樂趣，而且他們總能輕輕鬆鬆博得他人“芳心”。為什麼會有如此大的差別？一個至關重要的原因是，他們在與他人的接觸中抓住了對方的心理，以滿足對方的心理需求為切入點，成功地搞好了自己的人際關係。
要想釣到魚，最重要的東西就是魚餌。搞好人際關係，一定要從人們的心理入手。心理上的滿足，能給人帶來巨大的愉悅，進而使人對你產生好感和親近感。說到底，人與人之間的接觸，其實就是一個相互的滿足。如果你能夠滿足他們某方麵的心理，有時甚至比滿足他們的物質需求更能取得良好效果。
經過多年的學習和工作、觀察和總結，我發現要想抓住人際心理，有五個循序漸進的方法，我們可以稱為人際心理五步走，現列舉如下。
滿足人的獲讚心理
要想和一個人在第一次交往中就能在很好的氣氛中進行，怎麼辦？稱讚對方。每個人都渴望獲得來自他人的肯定，表揚、讚美的話可以讓人感受到自身的力量，進而獲得滿足感，這一點毋庸置疑。所以，主動去稱讚對方，就是你要做的第一件事情，這世上誰都很難抗過這道“讚美關”的。
我的一位女學員是一個不善與別人接觸的人，而且在她的眼裏，她所接觸到的那些人對自己也不夠熱情，這讓她的人際發展很不順利，於是便向我求助：“如果別人對我態度冷淡的話，我該怎麼辦？是繼續交往下去，還是立刻走人？”
我想了想說：“這很簡單，我教給你一個方法，讓所有的人都不再冷淡，那就是當發覺別人態度冷淡時，一定要找到他身上最大的優點稱讚一番。”
她照著這種方法做了之後，不久就興奮地告訴我：“見效了！”
滿足人的成就心理
所有人都希望在自己的領域取得成就，此時如果能得到別人的激勵，必定能引起他的感激心理和報償心理。這樣一來，你們之間的交往豈不是水到渠成？
王叔是我父親的好友，經常前來家裏看望。有一次他對我說的話，成為我記憶中最難忘記的話語之一。他說：“多年前，我隻是一個修鞋匠，是一個看不到未來希望的人，這時你父親告訴我：‘你修鞋的技術是我見過最好的。’這句話鼓勵我振作精神，越來越好，至今我一直從心底裏感激你父親。”
滿足人的自炫心理
所謂自炫心理，就是通過炫耀自己具備的技能、才華等，並引以為榮的一種心理。如果想同這些人結識相交，采取求教法是最有效的切入。
閆總曾是我的一位重要客戶，也是我非常敬仰的一位領導，他德高望重，能力極強，但對人總是不冷不熱。當我前往拜訪時，任憑說自家實力強、口碑好，他始終就是一句話：“誰家的性價比高做誰家的。”