創業的八條起死回生術
1. 一筆隨時可以支取的資金 充足的資金可以讓一個企業從逆境中站起來，打一個漂亮的翻身仗。但是前提必須是有一個懂得如何支配它的人。
2. 一個專業的法律顧問 很多本不應該失敗的項目最終走向終結，都是因為出現了法律問題，被人糊弄，或者是在合同上被人鑽了空子。所以一個專業並且盡職的法律顧問可以幫助創業者避免這些不必要的付出。同時創業者自己也應該學著積累法律常識和經驗。
3. 一副口吐蓮花的口才 在中國古代，出使各國的謀臣憑三寸不爛之舌，就可以挽救一個國家。同樣，一副口吐蓮花的口才也可以挽救一個瀕臨破產的企業。
4. 一項獨一無二的專利 科技是第一生產力。而獨特的專利技術像一個吸力強大的磁鐵一樣，有強烈的吸金能力。有技術作為基礎，企業就有繼續維持的資本。
5. 一個忠心不二的團隊 三個臭皮匠，頂一個諸葛亮。一個齊心協力的團隊能夠挖掘出源源不斷的創意和動力，給企業加上燃燒的動力。
6. 一個堅持必勝的信念 世上無難事，隻怕有心人。這所謂的有心就是堅持必勝的信念。不管因為什麼原因導致創業陷入困境，隻要你還有創業的信念，就一定有能從困境中走出的一天。
創業時易摔的十個跟頭
1. 一個好想法就可以讓你賺大錢 事實是好想法對於商業成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業成功的典型，但是在它的整個發家史上卻找不到一個完全獨創的“好想法”。事實上微軟正是通過模仿對手的想法並在競爭中打敗對手而一步步發展壯大的。如果你認為他們隻是有一天突然有了一個靈感接著就發財了，那隻能說你是癡人說夢。
2. 東西做出來自然會有人用 有的產品可以在技術層麵上打敗任何競爭者，但是卻會在商場上遭受巨大的失敗。因為它很可能不符合目前的市場需要，沒有基礎的設施架構。即使商品很好，卻沒有能夠使用的人。而隻要事先做些市場調查，創業者就不會把自己數以萬計的美元浪費在專利申請和樣片生產上了。
3. 如果你不申請專利，別人會偷走你的想法 事實上沒有人會對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時對於偷學者為時已晚。即使說真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話自然會選擇跟你合作，如果不是，他做什麼都是威脅不到你的。有時候專利還是有點用的：它會讓投資人感覺很保險。但在能力允許的情況下，可試著自己來處理專利申請，通過一些學習你可以做得比專利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢。
4. 你的看法很重要 事實上你和你的合夥人對你們產品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會怎麼看待你們的產品。我們很自然地會假設，如果你和你的夥計們都認為你們的產品很好，那麼其他成千上萬的人們也會這樣認為，事情有的時候是這樣，但大多數的時候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這麼好的產品，那麼你跟那些產品的使用者是不一樣的。相對於你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產品是為了迎合那些會在乎你在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會非常小。
5. 贏利模式都是假的 你永遠也無法知道你的生意會賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占領市場。需要贏利模式的理由是讓你自己作一個全麵的思考，並讓自己確信投資將會得到回報。如果你經過計算發現，即使隻要保持不虧損你的用戶群也必須比現在的市場大十倍，那麼你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說的，計劃一無是處，但作計劃卻不可或缺。
以此為基礎，很多創業者們都會犯一個典型的錯誤。他們常這樣說“隻要我們占有哪怕是1%的市場份額，我們也會賺大錢”。這樣的說法直接暴露出你沒有仔細地分析過用戶的需求。你也許同樣會說“100個客戶中至少會有一個客戶買我們的東西吧(或者坦白地說，這一點也不能肯定)”。這樣想根本無法增強自信心。
6. 懂得的知識比認識的人重要 事實是人際關係比知識要來得重要。這並不是說聰明、有學問沒有用。你的學識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終，你認識並信任，更重要的是信任你的人會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業活動是異常複雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業決定所需要的所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象時，首先想到的就是他們認識並信任的人。
7. 我需要500萬作為啟動資金 你不需要啟動資金，但你必須願意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不願意為你發現的商業潛能而放棄你的休息時間，為什麼別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。
8. 有好的想法是我的計劃中最重要的部分 事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是誰是你的顧客？他們為什麼要買你的產品？你的團隊有些什麼人？有哪些風險？
9. 沒有競爭對手再好不過 如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。 最好的消息莫過於你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們製作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻。你總是可以很容易地找到市場機會進入，然後打敗競爭者。你並不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多的是。
10. 上市會讓我開心 如果創業的過程讓你厭倦，你大概是不會成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你筋疲力盡。即使你通過肮髒的交易變得富有，當你回首往事的時候也隻是會惋惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快樂是短暫的。隻有一種快樂是可以用錢買到的：就是當你作為投資人聽一個小夥子興奮地向你講述他新鮮的商業計劃。
所有這些都可以總結成一句話：重要的是客戶。商業成功的不隻是一個好想法，好想法到處都是。商業成功是需要有一個好想法、組織一個好團隊、把想法做成好產品、最終把它賣給客戶。很簡單，也很複雜。
創業初期麵臨的八道關
1. 道路的選擇 創業初步成功後，無論創業者如何選擇自己的道路，企業都需要經曆一個休整階段，它不在時間的長短，但卻是不可能跳躍的階段。正如人的成長要經曆青春期的煩惱一樣，這一階段企業會湧現許多管理問題。如果不能及時解決這些問題，不僅會影響到企業的未來發展，也會影響到企業價值的體現。創業初步成功後，企業的未來和創業者自身的命運、結局，便成為眾人關注的重心。一般而言有以下三大類結果。
① 創業者讓渡企業的控製權，把企業讓渡給他人養育。創業者可以選擇出售企業，也可以為企業找到一個好婆家，自己成為企業的一員。上市或尋找投資都可實現企業控製權的讓渡，具有傳奇色彩的公司大都如此。
② 創業者讓渡企業的管理權，為企業找一個好保姆，聘請職業經理人來促進企業未來的更大發展，自己則成為真正的企業家。1999年華帝七位老板就自敲下課鈴，聘請職業經理人來管理企業。
③ 創業初步成功後，創業者仍集企業的所有者和管理者於一身。
2. 找到管理危機 創業者在創業成功後，尤其應該考慮為企業管理做些什麼。成功管理的關鍵不在於排除所有的問題，而在於把注意力集中到企業當前階段所存在的主要問題上，這樣企業才能成長、成熟並壯大起來，去麵對下一個階段的到來。
3. 工作量增大 創業者疲於奔命，顧此失彼。創業成功後，人員增多，業務繁忙，企業麵臨的問題越來越複雜。然而，創業者習慣於發號施令，事必躬親，唱獨角戲；員工也習慣於接受命令，對創業者有依賴心理，從而導致創業者日常事務過多，工作量劇增。不可避免的結果便是創業者感到力不從心，不堪重負，但又沒有抓住重點。
4. 決策得不到有效執行 創業成功後，企業開始有現金流入或者贏利，招聘、遷址、購置新設備、培訓等，忙得不亦樂乎，於是管理費用急劇上升。企業經營的範圍和地域也會擴大，管理開始變得複雜起來，問題也多了起來。幸好，創業者一如創業過程中那樣果斷，員工也依然貫徹執行決策，但是，創業者無法一一監督、評估決策的執行，企業也缺乏相應的機製與政策，因此，決策執行的效果大打折扣。
5. 利潤難以提高 創業可能更多地源於創業者對市場機會的前瞻，企業所從事的業務具有獨創性或具有某種競爭優勢。創業成功後，會有許多跟進者進入市場，企業的優勢會逐漸減弱，競爭壓力增大，業績增長率會隨之下降。另外，企業越是成功，創業者越是感到誌得意滿，有時甚至覺得無所不能，擴大經營和多元化便在所難免。攤子太大和對新業務不甚了解，難免會出現失誤，從而侵蝕企業的利潤。