第十章 如何麵對創業失敗(2 / 3)

6. 缺乏創新 創業成功後,老員工容易陶醉於曾經取得的成功,喜歡向他人講述傳奇式的創業曆程。創業者考慮的是企業的未來,而老員工考慮的是創業者應該如何獎賞如何分配勝利成果,考慮的是如何在企業保持相應的權力與地位。老員工不願繼續艱辛地奮鬥,安於現狀,於是,小富即安的思想在企業蔓延,甚至會影響創業者本人。這樣,企業很容易失去繼續創新的動力。

7. 新舊交替的矛盾 創業開始後,新老員工之間經常會出現矛盾衝突。新員工會說“我原來那家企業如何如何”,老員工會說“我們原來怎樣怎樣”。對於新員工而言,什麼事情都會讓他困惑不解,一切都沒有定規,規章製度束之高閣,薪酬製度是由不同的特例組成的大雜燴,企業行為就是創業者個性的寫照。老員工討論的是過去的“好時光”,說話辦事都有一套他們自己的規矩。由於企業沒有什麼成文的政策,那些資曆較深的員工就是企業的活檔案,一旦他們離職,企業立刻就會陷入一片混亂。另外,創業者會記著這些曾經追隨自己的老員工,因此,老員工在企業裏有極高的權威,而新招聘的員工考慮的是如何發揮自己的能力,如何證明自我,於是,新員工成了挑戰老員工的對立麵。

8. 家庭壓力開始增大 作為堅實的後盾,家人在創業者的創業過程中給予了無私的奉獻,他們希望創業者能夠取得成功。創業成功後,配偶希望創業者更多地關心家庭,兒女希望創業者能夠盡到父母的責任,而創業者比以前更忙更累,無暇顧及,家庭壓力開始增大,尤其是有家庭的女性創業者。

創業中的六個錯誤理念

創業需要怎樣的準備?有不少的書籍及報刊都借鑒創業家的成功經曆,從不同角度地提出這樣那樣的條件,這些條件高深莫測,讓人讀後如同霧裏雲中。不少有誌創業的青年總是在問自己:我到底準備好了沒有?其實,創業成功沒有共同的規律,創業未必需要投資一大筆金錢,未必需要建立很大的規模,甚至未必需要一間辦公室或店鋪。有誌創業者沒有必要被一些所謂的理念束縛了自己的手腳。創業指南專家組總結出以下幾個常見的誤導。

1. 技術誤導 不管是在中國還是在整個亞洲,常常會聽到創業者說“我的技術是最好的,我的技術真的是最好的”。但是風險投資不光是投資技術,在整個項目裏技術含量很重要,但它的地位隻是一部分而已,還有營銷、還有管理。在20世紀80年代,阿波羅電腦比SUN的技術要好。結果現在誰勝出來?還是SUN,是市場,不是技術。所以,營銷和管理很重要。很多人問“我們的技術最好,你為什麼不投資”。在這裏,投資家不是不投資,而是要投資高成長型的企業。現在剛好整個高科技方麵在高成長,因此要選擇高科技企業進行投資。高成長包括很多種,不一定僅指科技方麵,還包括購並等其他的增值方式。很多領域的項目隻是找個“龍頭”,找到“龍頭”之後,再找到很好的人,還有錢,這樣就可以做很多的購並。整個美國的汽車工業就是通過購並,現在成為兩大汽車廠。風險投資追求的是高成長,最終實現的是資本增值的最大化。所以他們並不片麵崇尚高技術,更看重的是真正市場化的公司。

2. 所有權誤導 一些亞洲的老板,還是不願意找有能力的人來共同合作創業。中國要想有世界級領先的公司,必須有強有力的管理,最基本的一點就是企業的擁有權和管理權一定要分開,要分得清清楚楚。在中國人的思想中大都有一種“擁有”情結,不懂得合作與分享。針對於創業此乃“大忌”。為什麼中關村的企業都做不大?稍微大一點了,又要裂變?其根源在於人們的觀念。創業團隊一定要合力把餅做大。有位創業者就曾深感痛惜地說道:“失誤在於當初把股份看得太重,該進來的人沒有進來,所以企業至今還是一塊小餅。”在創業過程中總會出現這樣或那樣的問題,作為創業者要不斷吸取他人的教訓和經驗,盡量避免創業誤區,成功的機會才能更大。

3. 感情誤導 很多創業企業是由親朋好友或同學組建起來的,有的雖一人出資,但起初加盟的都是熟人。由於彼此都十分熟悉了解,因此在創業期常常憑借昔日的感情自覺做事,忽視了必備的契約安排。這種“重感情、輕契約”的工作關係,隨著創業企業的成長,矛盾和問題會逐漸暴露出來。比如,很多企業的創業同盟者起初很少提報酬多少或報酬相對較少,可隨著企業業績的增長,一些創業者由於考慮公司的財務還相當緊張,因此認為報酬還不到提高的時候;另一些創業者由於過於守財,則故意默許起初建立在感情基礎上的薪酬標準;還有一些創業者提出了遙遙無期的股權分配計劃。這一問題不解決,必然成為日後效率低下、分道揚鑣的根源之一。

4. 教育背景誤導 良好的教育背景帶給人信心,幫助人站在較高的起點,但是投入工作以後,社會不僅看大學有價值的成績還要看工作的“結果”。能不能創造工作成果的關鍵在於創業者是否繼續保持學習的心態,而過去學曆所造成的差別將會日漸泯滅,日本鬆下電器的鬆下幸之助,台灣塑膠巨子王永慶的正式學曆都不超過小學文化程度,但他們都憑個人的努力創造了超級的事業,你能說學位一定與成就成正比嗎?

5. 資本誤導 商業圈子裏資金缺乏是普遍的現象,銀行家少的是幾十億頭寸,企業家缺的幾百、幾千萬項目基金,巷子口的小店也需要借個幾千元周轉,資金不足並不是創業的絕對障礙,你可以從不需要大量資金的小生意做起,或是把你的創業計劃縮小,再不然你還可以把它拆做幾個塊,總之,你總能找得出辦法,先把生意做起來,等最初的生意做成功賺了錢,再設法擴大生意範圍,隻要你掌握住做生意的原則和足夠的運氣,最後你還是能夠發達起來的。

6. 構想誤導 真正好的構想,常常是在不夠好的構想上全力以赴奮鬥一番以後才會出現的。難道我們就因為隻是一些普通的構想,就停滯不前,放棄我們創業的心願嗎?所謂好的構想還須經過市場驗證才算得上好,既然我們的知識和經驗天天都在增加,我們的創業構想當然也經常需要調整、修正、補充、創新,所以,當其他條件都有眉目的時候,即使我們的創業構想並不顯得那麼突出,我們仍然可以選擇“在相同水平上和人公平競爭”的方式,開始我們的事業,成功的關鍵在於實踐,徒然擁有上好的構想,卻不用心執行,結果什麼也得不到。

調節心理麵對八種失敗

1. 同夥中途退出的準備 當幾個人懷著同樣的夢想和信念開始創業,中途卻因為種種原因紛紛退出之後,那麼剩下的人是否還有恒心和毅力堅持下去,並且因此變得更加堅強?

2. 資金周轉不靈的準備 大部分創業失敗的人都是因為資金周轉不靈,項目難以為繼而中止了創業之路。

3. 項目沒有市場的準備 一般來說,入市之前沒有經過徹底的考察和周全的可行性分析,就會引發眼光不準,選擇項目失誤導致失敗。

4. 敗給競爭對手的準備 商場如戰場,有贏家就會有輸家。所以當你聽過很多成功的例子之後,也要明白這些成功都是以失敗為必然代價的。

5. 被合作商欺詐的準備 想賺錢的人多,想利用旁門左道賺錢的人也多。合作商的欺詐很可能會讓創業者輸得最徹底,甚至血本無歸。

6. 家人不予支持的準備 創業是一個人的賭博,但是賭注很可能是全家人的生活。所以遇到家人不支持的狀況就在所難免。

7. 現有技術淘汰的準備 花大量資金購入的設備或者技術在短時間內就被市場淘汰,這是創業者自身應該反省的問題。創業前的考察會對成功的創業起到極端重要的作用。

8. 宣傳渠道閉塞的準備 因為宣傳渠道閉塞而無法打開市場,導致創業失敗的例子屢見不鮮。如何在有限的預算下,進行最廣範圍的推銷,是每個創業者都應該考慮的問題。

六種心理因素導致失敗

1. 沒有十足的信心 信心是製勝的法寶。可一些人在期望創業時,總是覺得自信心不足。也就是前麵所說的過於依賴沒有啟動資金的原因,相反,更多的是懷疑自己是否有駕馭項目與風險的能力。如果懷有這種消極心態,再好的機遇與幸運也會與你擦肩而過。

2. 在意麵子 如果你認為自己應該以某種特定的生活方式生活,那你必須擁有特定的東西,必須花一定數量的錢,如果你現在還沒能力達到這些,你就可能去借錢消費。寅吃卯糧,大筆的債務注定影響你的發展,你也就離積累財富越來越遠。你在衣食住等方麵也喜歡看別人的眼色行事,為了麵子,打腫臉充胖子,結果永遠也完不成最基本的原始積累。