有智慧的領導者善於發揮激勵的功效，不斷吸引優秀人才加入自己的團隊。“獎賞守信”不僅僅是為了建立彼此的信任，還在於發揮示範作用，把有才能的人團結在領導的周圍，增強團隊的戰鬥力。
“激勵因素”有助於增強員工的進取心、責任感，領導人想要有效地調動員工積極性，不僅要善於使用激勵手段，更重要的是“信賞盡能”，在獎勵方麵“守信”。因為，人都是有趨利性的，當員工達到某一個目標之後發現自己的努力沒有回報，他就會認為付出不值得，於是對組織和領導的滿意度和信任度降低，積極性就會大大減弱，甚至造成人才流失。
總之，領導者在獎勵方麵一定要守信用，不損害下屬對你的認同感。須知，哪怕是失信一次，也會造成千百次重新激勵的困難。最重要的是，“說到做到”的獎勵能鼓舞有才能的人加入你的隊伍，最終增強組織的競爭力。
【領導工作法】 “領導”代表了一種權威，如果無法兌現自己的承諾，就會讓這種權威大打折扣。領導者要說到做到，不僅獎賞要做到，就連懲罰也要兌現。在驅動人才上，獎賞是最有效的手段；而發揮獎賞價值的前提是守信。
4. 懲罰是為了修正下屬的行為
製定管理製度，就是為了在規模化發展的同時還能保證運行的有條不紊。這就需要規範員工的行為，形成一個統一的標準，按照標準做事。領導者管理下屬，就需要修正他們的行為，讓員工清楚什麼該做，什麼不該做。
因此，對於違規的行為不能輕易放過，這是樹立反麵典型的機會。對違規行為實施懲罰後，人們在趨利性的影響下就會約束自己的行為而不會再犯同樣的錯誤。這樣一來，就能有效提升隊伍的向心力與戰鬥力。
領導者大多日理萬機，沒有過多的精力和時間天天盯著每個人做事。這時候，就必須依靠一套嚴整的懲罰之術來治理。領導者要製定出懲罰的標準，讓人們通過懲戒得到警示，修正行為並避免重複犯錯。
在眾多領導方法中，“抓典型”運用得最多。通過樹立典型，下屬可以對相應的製度心中有數，也能明確自己的差距在哪裏。尤其在實施懲罰的時候，領導者不能隻盯著犯錯的人，更要注意把這種懲罰的威懾作用發揮出來，讓那些沒有違規的人加以警惕。這才是懲罰真正的價值所在。
領導者要注意的是：懲罰不是最終目的，在日常管理中不能以罰代管；而且懲罰帶有一定的副作用，因此要慎用懲罰。任何時候，領導者都不能主觀地決定要不要罰，以及怎麼罰，罰到什麼程度，而應按照相應的標準來實施，即落實到法律、法規等文字性的東西。
【領導工作法】 懲罰是管理必不可少的工具，它能使犯錯的人吸取教訓，並讓其他人引以為戒。懲罰的目的是為了修正下屬的行為，一切的懲罰實踐都要在這一基礎上去設計。
5. 讓下屬明白賞罰的要害
領導者都希望下屬值得信任，對自己忠心耿耿。然而經驗表明，這樣的主觀期待並不容易實現。因為，人們大多是為了利益聚集到一起的，或者處於權力製約才保持畏懼心理。換句話說，單純的忠誠是沒有保證的，領導者無法掌控。為此，必須讓下屬明白賞罰的厲害，才能收拾人心，達到管控全局的目的。
領導者要讓下屬清楚，隻有努力工作，創造效益才能夠得到獎賞，而不想受到懲罰就必須遵守組織的各項規章製度。當大家明確了這一點之後，就會主動按照規矩做事，團隊的效率就會提升，管理起來自然就順利多了。
由此可見，讓每個團隊成員明確賞罰的要害所在是非常重要的。而在具體賞罰的時候，還要把握好下麵兩個基本原則：
（1）功過不能相抵
功是功，過是過，兩者絕對不能混為一談。賞罰分明，不僅是指不同對象該賞則賞，該罰則罰，而且是指同一對象的不同事件該賞則賞，該罰則罰，絕不可功過相抵。一旦兩者混淆就會導致居功自傲的情況出現，領導者就無法再按照正常的秩序管理部下。
（2）不能徇私枉法
領導在管理下屬的時候，一定要做到賞罰分明，不要摻雜任何私人感情。一般人都喜歡獎賞而害怕懲罰，領導設立了獎勵和刑罰這兩種方法，要用獎賞讓大家知道該做什麼，用懲罰讓員工知道不該做什麼。如此一來，賞罰才會更有實效。
【領導工作法】 調動人才的積極性，發揮人才應有的價值，必須讓下屬懂得賞罰的要害所在；並且，還要在執行中切實按照既定的原則進行賞罰。隻有這樣，才能讓下屬在競爭性的環境中曆練，進而增長才幹、提升業績。
6. 把事實作為賞罰的標尺
獎罰是有標準的，但是這個標準的製定卻不能馬虎。很多領導者草率公布獎懲製度，甚至加入了很多自己的主觀臆斷，結果在實踐中出現了獎罰不分明的問題。顯然，不能從客觀事實出發去做事，隻能自己品嚐苦果。
懲罰和獎賞都要適應現實的情況，隨意性太大就會喪失了科學性，也無助於增強製度的權威。多研究管理實踐，並結合行業特色，以發展的現實狀況為依據確立賞罰規則，不但能得到員工的認可，更有利於激發每個人的熱情和自覺性，從而提升領導的效力。
（1）處罰要用事實說話
懲罰本來就是一件負麵的事情。處罰過輕、過重，都會產生負麵作用，影響到領導人的威信。為此，需要把握好處罰的步驟，堅決以事實為依據。
（2）關注人的實際貢獻
員工為組織的發展做出了貢獻，因此要給予獎賞。在執行過程中，首先要做好績效考核的工作，真實地了解對方的功勞大小。同時，不僅要注意員工的“實質貢獻”，還注意無形的貢獻，包括對組織的態度、責任感，與其他人員的配合度和相處情況，等等。
【領導工作法】 規則的合理性才是員工遵守規則的前提條件。在一個團隊裏，要想使所有人都遵循規定做事，領導者就必須對整個局勢有一個正確的判斷，並根據實際情況製定相應的規則。這樣，製定和法規頒布的時候，才會得到人們的認可。
7. 把賞罰控製在合理的限度內