�\u0010���盡管你已經在領導崗位上摸爬滾打了許多年，但是不能說，你已經深諳其中的要領了。許多英雄豪傑經曆了大風大浪，結果被小人拉下馬，可悲可歎。“害人之心不可有，防人之心不可無”，領導者必須明辨忠奸，不做功敗垂成的屈死鬼。
領導須知名言
害人之心不可有，防人之心不可無。
——俗語
君子坦蕩蕩，小人長戚戚。
——孔子《論語·述而》
引 子
朝昭侯識破奸詐的侍從
戰國時期，韓國有一位非常厲害的國君——朝昭侯。有一天，他故意把一片剪下的指甲握在手中而假裝遺失，然後傳下命令：“剪下的指甲如果丟失是不吉利的征兆，無論如何也要給我找到！”
頓時，身邊的侍從們亂作一團，紛紛四處搜尋，翻遍了房間的每個角落。結果，查找了幾遍也沒有收獲。這時，站在一邊的朝昭侯催促道：“絕對不能丟失，你們一定要給我找到，否則就要統統論罪！”一名近侍悄悄把自己的指甲剪下來，然後驚喜地跑過來：“找到了，我找到了，在這兒！”韓昭侯立刻斷定這名侍從是一個喜歡說謊的人，馬上把他辭退了。
這個世界上，人心難測。對領導來說，每天那麼多人圍著你轉，有多少人說的是真心話，又有多少人想從你這裏謀取私利，恐怕沒有人能說得清。為此，領導人要提防那些奸詐的小人物，可以通過設計、實施某種情節，考察眾人的道德素質優劣，往往能夠最大程度上看清人的真相，辨明對方的善惡、忠奸。
1. 要明辨賢愚，別表達好惡
領導者選用人才時，首先就要明辨賢愚，學會識人。有些領導者容易被主觀的好惡影響，根據個人喜好對下屬產生感情上的親疏遠近，這勢必引發員工的心理抵觸，降低團隊的協作性和戰鬥力。
在團隊裏，誰是賢人，誰是小人，防止小人的詭計，這才是領導關注的焦點。為此，可以從賢人和小人的特點入手，加以區別。
（1）賢人的特點：賢人首先是忠誠的，對上級分派的任務一定會積極努力地完成，而不是一開始就計較自己的得失；其次，賢人是低調的，越是大智若愚的人越不會沽名釣譽，而是不卑不亢，奉行中庸之道；最後，賢人心懷坦蕩，能吃苦，敢吃虧，不計較一時的得失。
（2）小人的特點：小人最明顯的特點首先是唯恐天下不亂，善於讓局勢混亂，渾水摸魚，從中漁利；其次，小人善於挑撥離間，暗箭傷人，扭曲團隊中正常的人際關係；再次，小人阿諛奉承，兩麵三刀，討好上級而不實幹；最後，小人善於拉幫結派，收買人心，為謀取私利而糾結成一幫勢力，唯利是圖是其處事原則。
真正優秀的領導者，一定是嚴明公正的，他們不會輕易表露出自己的喜好，更不會將個人喜好作為選拔人才的標準。他們隻是根據管理工作的需要找到賢能的人，並給予機會讓他們發揮才幹。
【領導工作法】 要明辨賢愚，別表達好惡，這是領導者在用人上必須始終堅持的一個基本原則。為此，要尋找能夠幫助你大展宏圖的賢臣；別外還要學會觀人察心的本領，識別出身邊的小人。
2. 置身事外才會看清真相
“旁觀者清”，這句古語揭示了置身事外才能看到真相的道理。領導管人理事，也需秉承這一原則。旁觀者之所以能夠看清真相，是因為沒有利益的衝突就不會被牽製，思路是清晰的，因此對局勢更能有效掌控。
而在明辨忠奸、識別人才上，領導者更要置身事外看問題，尤其是識別那些似是而非的人，識別出真假，這樣才能選好、用好有真才實學的人，避免被蒙蔽。一般來說，似是而非的人有以下幾種：
（1）貌似專家的人。現在的“專家”數不勝數，但是有真才實學的卻非常少。領導者要對這些“專家”進行核實，不要被所謂的名氣蒙蔽。
（2）貌似博學多才者。真正博學的人，並不會急於表現自己，而是洞察對方，看時機做事，而不是光喊口號卻做不出成績。
（3）貌似創新者。創新，不僅僅是一種設想，而是能夠真正轉化為實際的成果。對於那些總是有想法卻沒有考慮過可行性的人，領導者一定要多加觀察，不能每次都給予支持。經驗表明，一個貌似創新者，給組織帶來的損失是巨大的。
【領導工作法】 置身事外，不是讓領導者撒手不管，而是站在公正的角度，明確真正的利益衝突所在。在認清真相的基礎上，領導者自然可以將各方利益處理清楚，而不會被小人的讒言蒙蔽。
3.“正話反說”是試探人的良策
每個領導都希望下屬對自己忠誠，但這種忠誠應該是一種發自肺腑的真心誠意，而不是一種虛偽的迎合。在一個企業或組織中，人際關係是複雜的，處於利益的考慮，人們都會將自己的真實想法隱藏起來。領導要想聽到真心話就要采取“正話反說”的方法來試探人心，明辨是非。
（1）“正話反說”要不動聲色
領導者在與下屬交流時，要表現出推心置腹的一麵，贏得對方的信任，不要隨意透露真實的用意。作為一種統禦術，“正話反說”的時候，一定要沉住氣，這樣才能探測到下屬的本來麵目。同時，就算試探的結果是失望的，也不能意氣用事，直接表露出不滿、焦躁等情緒，應自始至終不驚動對方，日後再做統籌安排。
（2）識別出真相後要進行相應的懲罰
試探出下屬的忠奸後，可以視輕重進行對待。對於那些阿諛奉承的下屬，可以遠離他，不給予擔當重任的機會，並且做好監督檢查。對於那些立場明顯有問題的下屬，則要棄之不用，選擇時機予以開除。對給企業或組織帶來巨大損失的人要進行嚴懲，對他人起到應有的警示作用。
【領導工作法】 古往今來，機變的掌權者都是運用“正話反說”“正事反做”的方法達到明辨忠奸的目的。領導者要分辨出什麼樣的人是可以培養的賢才，才能找到可以倚重的人才。
4. 從隱蔽的角度發現他人行為漏洞
在選拔人才時，對能力和知識技術的考察相對簡單，但是對人的道德素質卻不能僅僅通過試卷或談話就加以判明。事實上，一個人的道德素質決定了其工作態度，以及對組織的忠誠度。因此，領導者要善於挖掘、識別下屬的道德素質。
通常，可以采用隱藏測試法來考察人才的品質。具體來說，就是通過設計某種情境，讓考察者自然顯露其道德素質優劣狀況，以達到客觀甄別、考察人才的目的。由於暗中考察人更能了解被考察者的真實麵目，因此其結果更有可信性。
領導者從隱蔽的角度觀察他人行為，發現其中存在的漏洞，掌握真實的情況，需要把握好以下兩點：
（1）警惕被對方的假象迷惑
領導者在從隱蔽的角度探知員工的行為時，要注意對方的戰術欺騙。比如，他們假裝傳遞出虛假的信息來迷惑人，領導者如果信以為真就上當了，這樣就會被對方牽著鼻子走，反而受製於下屬。
（2）透過現象看本質
現象能夠反映本質，卻不是本質。領導者要在觀察對方行動的基礎上分析、獲取有利的信息，善於透過現象看到本質，才能了解和掌握他人真實的情況，從而獲得正確的判斷。
【領導工作法】 在識別人才、辨明忠奸的過程中，領導者要學會先躲在暗處，看看對方的來意，再做處理，這是高明而周到的識人之法。
5. 考核下屬的言行是否一致
人心最不容易把握，尤其是麵對形形色色的下屬，領導者要想明辨出賢才和庸才，卻是要下功夫。在此，可以運用權謀之術，通過交談、觀察判定下屬的言行是否一致，進而明確其忠誠度、人格素質。