世界著名的日本本田公司老板本田宗一郎有一位事業上的好夥伴，名叫藤尺武夫。這兩人被公認為事業上的“好搭檔”，但彼此的性格和所擅長的東西完全不同。本田是一位自由奔放、喋喋不休的人，而藤尺卻是一位說話有條有理，邊想邊講的人。本田負責公司的全麵工作，藤尺專司銷售部門，兩個人從沒有在對方的領域插過嘴。藤尺在經營方麵發揮了非凡的才能，但始終很尊重本田先生，他本人也從來不出風頭。
事業上絕佳的配合，使這兩個人為大家津津樂道，且被視為絕佳的搭檔，這完全是兩人彼此信賴對方的能力，為對方“分憂”而又不幹涉對方領域所形成的。
在日本，還有一對事業上的絕佳搭檔，就是鬆下電器的老板鬆下幸之助及其助手井植歲男。這兩位屬於完全不同的類型。鬆下先生屬於前瞻性的人物，而井植先生則剛好相反。鬆下先生高舉理想的火炬，指出該走的路，井植先生就遵循鬆下指示的方向擬定計劃，然後以非凡的能力將它一步一步實現。
老板與經理人的關係應該如此，如想成為老板的得力助手而受青睞，應該與老板配成搭檔，努力成為他的好夥伴、好助手，替他擔責分憂。以你的力量使老板更有光彩，其終極結果是你也會發出光芒。
8. 討價還價講究技巧
經理人不僅是公司中的一員，而且還是具有相對獨立性的個體。這就決定了經理人不僅要維護自己所在公司的利益，而且還有自己不同於別人的獨特的需求。經理人所扮演的這兩種角色在一般情況下是可以統一起來的，但是也有不能統一或不能完全統一的時候。有時，經理人在維護公司整體利益的同時，也需要替自己想想，這就引出了一個問題：怎樣與老板講價錢?
要與老板講價錢，首先要弄明白什麼叫“講價錢”。所謂“講價錢”，也就是在做“買賣”時，彼此討價還價的過程。要“講價錢”，首先自己手裏就需要有“籌碼”，這樣才能說服對方，使自己獲利。
與老板講價錢，最關鍵的一點就是要尊重老板，時時刻刻都給他應有的尊重，對於老板說的話、下達的每一個命令，下級都要盡心盡力地將之落到實處，而且要將每一件事情辦好，使老板滿意。圓滿完成老板交給的任務，果真如此，就是與老板講價錢的最大“籌碼”。老板的工作需要下級的幫助和支持，沒有這些幫助和支持，老板不可能取得好的經營業績。因此，老板最看重下級的一點，就是下級對自己講的每句話能夠做到“言聽計從”，不“頂牛”、不“抬杠”。如果下級在平時能夠表現出對老板的應有尊重，能夠把老板交辦的事情辦好，那麼，與老板講價錢就容易多了。對於這樣的下級，老板也會心中有數，你在他心目中的地位怎樣，他準備給你什麼樣的獎勵，他早已有了成算。
在與老板講價錢時，自然要采取完全服從的態度。你盡可以把你的想法和“籌碼”全盤倒出，大談你的理由，也可以與老板進行一番“辯論”，但服從的原則不能忘。如果你在一番艱苦的交涉之後仍不能使老板改變主意，那就最好退一步再說，你可以對他說：“我服從您的決定。這個問題我想得不是很周全，我回去後再考慮一下。”切不可擺出“一決勝負”的架式，非要老板“就範”不可，這樣討價的結果隻能是自己大吃其虧。
與老板講價錢，要不斷增加自己的“籌碼”，除了要將老板交待的工作做好外，還要充實自己的實力。因為實力會給老板帶來利益，實力會影響老板權力的發揮，你實力越強，價值也就越大，自身分量也就越重。另外，謙恭的態度，也是在與老板“講價錢”時需要注意的。
9. 與老板保持距離
如果你的老板對待經理人采取非常民主的方式，他願意聆聽下級的意見，願意與下級溝通交流，並保持良好的上下級關係；如果你的老板性格溫和，待人充滿溫情；如果你的老板非常器重你，經常帶你出席各種社交場合……那麼，你千萬不要得寸進尺。
與老板保持適度的距離對你是有好處的。
如果你曾經是或正在成為老板的朋友或哥們兒，你也應該把握好尺度；如果你當著其他人的麵與老板稱兄道弟，以顯示出與老板的特殊關係，那麼這種行為是相當危險的。
老板再民主也需要一定的威嚴，需要一定的老板形象。當眾與老板稱兄道弟隻能降低老板的威信，損害老板的形象，還會導致老板的命令得不到很好的貫徹執行。
當老板發現他的工作越來越難做，而最終他發現是你損壞了他必要的威嚴，那麼，等待你的也許是與你疏遠，或者讓你離開。
有些老板為籠絡人心，喜歡與自己的下級交朋友，特別是一些剛剛當上老板而權力不夠穩定的“小老板”更是如此。但是作為下級的經理人不要太天真，要知道，老板時刻要顯示權威，他要樹立形象，端起他的“老板架子”。再者，一個知道老板太多秘密的人就是老板最忌諱的人。作為上下級關係，還是與老板保持一定距離為好。你不知哪一天因為利害關係，出現裂痕，老板會翻臉不認人，過去的“隱私”反成把柄。找朋友，還是去別處找吧。
當然，你如果能夠同老板交上朋友，這說明你已經能接近你的老板了。不過，這種朋友關係的最佳狀態，是業務上的朋友和工作上的摯友。如果你能穩定老板在公司中的地位，樹立起老板的權威和形象，你就是他最好的朋友。
記住，老板重用你決不是為交朋友，而是為了讓你為他服務。
人與人是平等的——這是人們在談到人際關係時的一種普遍觀念。客觀看法是：人與人應該是“平等”的，然而，當人們扮演著一定的社會角色來進行交往時，卻並不總是能夠“平起平坐”的。人在社會中扮演不同的角色，就需要樹立起不同的社會形象，為了維護這種社會形象，就不可能總是“平起平坐”。
在飯店裏，服務人員能夠與客人“平起平坐”嗎？顯然不能。在飯店的服務人員當中，早就流傳著這樣的順口溜：“客人坐著你站著，客人吃著你看著，客人玩著你幹著。”不管這種說法帶有什麼樣的情緒色彩，你都不能不承認，它的確反映了一個事實：服務人員不可能與客人“平起平坐”。
在公司內部，在老板與經理人之間呢？從“下級服從上級”這個意義上來說，他們也是不能“平起平坐”的。在一定意義上說，老板與經理人存在著雇傭關係，這已經把這個不能“平起平坐”的意思，說得再清楚不過了。
總之，無論在“服務人員與客人”的關係中，還是在“老板與經理人”的關係中，如果大家都“平起平坐”，那就不存在“誰為誰服務”和“誰管誰”的問題了，各人的社會形象也就遭到了破壞。
必須清楚的是，人們由於扮演著特定的社會角色，而不能“平起平坐”，這和人與人之間是否平等，是兩個不同的問題。平等，並不意味著總是能夠“平起平坐”，而不能“平起平坐”，也並不意味著不平等。能不能“平起平坐”，這是角色與角色之間的問題；而是不是平等，這是人與人之間的問題。
在社會生活的許多場合，我們隻要弄清楚一個人所扮演的是什麼樣的社會角色，就知道該如何去跟他打交道了。人們扮演著不同的社會角色，就有了不同的權利和義務。因此，人們一旦“進入角色”，就往往不能“平起平坐”。
人們所扮演的“角色”，與扮演角色的“人”，既難解難分，又不能混為一談。可是有些人，卻有意無意地總把這二者混為一談。有些經理人，強調“人生而平等”，追求與老板的“平等對話”，對自己看不慣或不滿意的事情據“理”力爭，結果使老板大丟顏麵，威信盡失，而經理人自己也因“犯上”之罪，被老板打入“冷宮”，同樣落得個“顏麵盡失”。
10. 不即不離，不溫不火
生活中常會遇到這種情形：與老板距離遠了，你會覺得老板不了解你，不重用你；與老板距離近了，又會有人議論你“巴結老板”、“溜須拍馬”，有時甚至老板也煩你。很多經理人對此煩惱不已。其實，處理與老板的距離就像炒菜一樣，掌握好了火候，也就不難了。
掌握火候，就是要做到不即不離，不溫不火。
處理好與老板的關係，首先要互相了解。因為不管你多麼有才華，多麼誌向高遠，如果沒有得到老板的重用，也是枉然。因為不管你承認不承認，喜歡不喜歡，老板對於你的命運都起著很重要的作用。
你如果對老板的習慣、方法、嗜好等有所了解的話，那在老板麵前說話就會更得體，工作就會做得更合他的口味。這樣一來，老板自然會賞識你。而你的才華如果能被老板賞識，在適合你做事的時候，他自然會想到你。如果隻知道有你這麼個人，但對你了解不多，你也就沒有機會一顯身手了。
距離太遠，自然看不太清，要敢於和老板接近，真正地了解他。
老板也是人，也食人間煙火，也有七情六欲。他也希望能夠被人理解。他需要別人的接近，這是正常的人際交往，不必擔心因別人議論而不敢接近老板。你如果希望老板喜歡你，看得起你，那麼首先得讓老板看得見你、認得清你。古時許多人寧願做皇帝身邊的小官，而不願到外地做官，現在很多人寧願到上司眼皮底下做小官，能接近上司就是其原因之一。接近老板，可以使自己不會成為“被老板遺忘的角落”。
但凡事都會矯枉過正，接近老板也要有個“度”，要做到不即不離。
經理人與老板在公司中的地位畢竟不是平等的。過從甚密就會產生平等化的東西，這些東西說不定什麼時候就會讓你栽跟頭；距離太近就會產生一些不利於你的影響。
因為距離太近，老板就會把你看得一清二楚，自然你的缺點也讓老板一覽無餘。並不是說要掩蓋缺點，而是不知你哪個缺點會觸了老板的“神經”，把你的優點一並抹殺。
過分接近的表示，不僅同事看不過眼，老板也會覺得不自在。倒茶讓座，陪著聊聊天，這是人之常情。可事無巨細地往前湊，就不足取了。有一位女經理，經常幫助老板洗衣服，時間一長，流言蜚語不絕於耳，連這位老板也有些受不了。
還有一種接近的方式會讓老板生厭，那就是不分場合和不論什麼事情地接近。有些下級做一項工作，不管大事小事都要去請示，弄得老板什麼事情都要為你操心，替你拿主意。時間一長，老板就會認為你這人什麼都幹不了，這樣一來，下次的機會可就不屬於你了。能自己解決的事情就自己想辦法，既減輕了老板的負擔，又鍛煉了自己處理問題的能力，老板欣賞的是這樣的下屬。
接近老板有三個方法，一是工作接近，一是生活接近，一是思想溝通。不論哪種接近，都有其必要性，但一旦超過一定的“度”，就會好事變成壞事，適得其反，貽害多多。
11. 鋒芒不可太露
要和老板搞好關係，就要在老板麵前發揮出你的才能，但不可過於鋒芒畢露。
每個人都有潛能，都有自己的一技之長，但如果沒人了解你的才能，別人看你就像一張白紙，文章做得好壞就看你的發揮了。
因此，要想懷才而遇，就需要才華外露。不露，就沒人知道你有某種才能。不了解你，老板就沒法重用你、提拔你。如果你把本事隱藏起來，時日一久，老板就會認為你是無能之輩，不再理你了。
你還要適時地為自己做些廣告。這個道理你隻要看看當今社會鋪天蓋地的廣告就會明白。“酒香不怕巷子深”的年代已經遠離我們了，這是一個能人輩出的時代，以往的一些老觀念應該改變了，尤其是在競爭激烈的公司裏。曾有位作家戲謔地說，現在有本事的人比驢還多。你不表現，還有那麼多人前仆後繼，久而久之，你就淹沒於無形了。
但是，才華外露並不等於鋒芒畢露。
在老板麵前展現才華並沒有錯，可是要掌握一個“度”，掌握一種方式方法，是“鋒芒畢露”還是“猶抱琵琶半遮麵”？
“露”要掌握時機，不可亂“露”。時勢造英雄，如果公司裏有一項業務，老板和其他同事都無力承擔，隻有你一人較為熟悉，那麼你就可以乘機“露”一手。
“露”還要看你的老板是怎樣的人。老板開明，他會因你外露的才能而重用你。但不要以為每個老板都是開明的，如果你在嫉賢妒能的老板麵前“露”一手，就得注意點方法。你若是忘乎所以，“露”起來沒完，那就像在武大郎的燒餅店裏表演烙餅技術一樣，你要走背運了。
有些老板不願意把風采和才華俱勝於自己的人留在身邊，因為他們要防著別人會取而代之，在這樣的老板麵前鋒芒畢露而走背運的例子比比皆是。經理人隻有善於隱其鋒芒，才能與老板和睦相處。
一位業務冒尖的業務經理張先生，所寫的材料接二連三出現明顯錯誤，讓一直存心找他麻煩的老板終於有了狠狠教訓他一頓的機會，張先生隻能唯唯諾諾。
次數多了，大家習慣了，但不久同事們發現，老板跟張先生也開始討論問題，還有說有笑起來，以前的緊張關係漸漸化解。
有人好奇，悄悄問張先生是怎麼回事。張先生一笑，說，我同老板其實沒有任何私人恩怨，他不是壞人，隻不過好為人師，喜歡讓下級尊重他。但我一向好強，經常堅持自己的意見，而且事實證明是對的，這使老板對我無法像對待其他人那樣隨意，雙方變得很拘謹，時間一長沒有交流，便形成一些成見。有誤會又沒有機會解釋，令關係越來越差。要解開這個結，必須首先讓老板感覺到他的權威，雙方回到應處的位置。其實，我在材料裏出現的錯誤也無傷大雅。