在戰術上重視決策實施(1 / 2)

在執行決策的過程中,市場變化的複雜性和靈活性決定了組織管理的決策也要靈活多變。具體做法有以下幾點:

1.以奇應變

某國煙草公司的推銷員到一個海灣旅遊區推銷A牌香煙,發現市場已被同行占領,難以插足。正在為難之時,一塊“禁止吸煙”的牌子觸發了他的靈感。他立即製造了許多幅大型廣告牌,上寫“禁止吸煙”,下寫“A牌也不例外”。這一巧發的“奇彈”,正中旅客的奇妙心理:這種煙肯定不錯,不如買包嚐嚐!銷量一下就上去了。

要想在競爭中立於不敗之地,就要有一套超群的本領,就要有一些異乎尋常的做法,以適應情況的變化。

2.以智應變

現代社會,是經濟實力的競爭,更是智力水平的競爭。在企業界,經濟實力弱的企業戰勝經濟實力強的企業的事例並不少見,究其原因,關鍵是智力上的差異。在當今,誰擁有第一流的人才,誰就有高質量的產品,誰就能做出高人一籌的決策,這樣,就順應了市場的變化,從而保證經營成功。

在市場競爭中,業績越大風險越大,如果不冒一定風險,企業就不會有大的發展,更不要說日新月異了。所以說勇於冒險,應該是企業家的一種必備素質。以智應變是勇於開拓和敢於冒險的保證,是企業管理決策者的必備素質。

認識了市場發展變化的規律,並不等於企業在競爭中已經獲勝;要想獲勝,還需把理論轉化為實踐,把認識變為行動。以智應變就是要你打破以往的條條框框,不為遊戲規則所約束,要敢想、敢做、敢幹,進而開拓創新。

沒有開拓精神,總是跟在別人屁股後頭走,是不能應付市場萬變的。人們可以認識市場變化的規律,但人的認識是由少到多、由淺入深的過程。因此,人不可能絕對地左右市場的變化,在經營中有可能成功,也有可能失敗。

3.以新應變

世界上最大的民航噴氣機製造商——波音公司,始終像野牛一樣向前狂進。它先後推出數種多性能、高技術的新型轟炸機、噴氣機,使飛機的銷售量一直遙遙領先,從而邁入了一個企業發展的新時代。

◇決策實施重在隨機應變◇

俗話說“計劃趕不上變化快”,如果決策在實施過程中出現了影響決策達成的意外情況,在具體執行環節就要進行及時調整,隨機應變,以期盡量達成決策的既定目標。

《易經》有雲:窮則變,變則通,通則久。國際化浪潮永遠是一個流動的“世界”,市場不斷變化,需求和規則不斷演變,企業在參與經營的過程中,倘若不能把握應變的精髓,必定會輸在措手不及和無知無畏上。