直銷渠道，可以讓廠商直接從一線獲得消費信息，去除掉中間利潤環節，將利潤讓利給消費者。但是，直銷在資金、人員上的投入也是比較多的。間接渠道的優點在於通過將市場交與其他商家共享，因此市場的風險相對比較少，但在政策的執行和監管等方麵的管理上相對難度加大。那麼到底如何選擇？
1.渠道長短的選擇
（1）選擇長渠道的條件：
①生產與消費的時、空距離較大；
②消費者不太集中，分散性較大；
③生產或需求一方有季節性；
④消費者每次購買的是數量不多，而單價又較低的“便利品”；
⑤商品具有耐久性；
⑥標準化較低的商品；
⑦售中與售後不需要技術指導與服務的商品。
（2）選擇短渠道的條件：
①產地與銷地距離較近；
②生產企業自身資金雄厚並能大量生產；
③消費者比較集中，或購買者能大量采購；
④生產與需要有連續性、持久性、變化不大；
⑤消費者購買的商品數量少、單價高；
◇善用激勵保持營銷渠道暢通◇
渠道因素將直接影響其他營銷決策的製定和效果。廠家必須激勵和管理好渠道上每個層級的中間商，而在對消費者舉辦促銷活動時，更需要各級成員的積極響應與支持配合方能取得成功。
⑥所經營的商品不易保存或易腐爛；
⑦商品的標準化程度高；
⑧商品的品種繁多而且需求變化大；
⑨商品新上市；
⑩商品售後需要技術指導與服務。
2.渠道寬與窄的選擇
（1）廣泛分銷——在同一地區經銷的數目不加限製，越多越好。如日用工業品就需要有較多的批發商和零售商來推銷。
（2）有選擇的分銷——在一定的地區內選擇幾個中間商去推銷，適於消費品中的選購品、特殊品和工業品中零配件的銷售。
（3）獨家中間商經銷——在一定的市場區域內，隻選擇一家批發商或零售商經銷其產品，並規定經銷商不得再經銷別的廠家同類競爭性產品。通常貴重、高價商品宜采用這種方法。
3.對中間商的選擇
按是否擁有商品所有權，中間商可劃分為經銷商和代理經銷商。前者除具有商品所有權外，還具有全部銷售功能和可以直接收付貨款；後者不具有商品所有權，在銷售活動中隻收取傭金。代理商又分企業代理商、銷售代理商、進貨代理商、寄賣商、經紀商等。
依據中間商在商品流通中所處的地位劃分，有批發商和零售商。批發商按服務功能又分為綜合批發商和專業批發商。前者提供運營的各項服務功能；後者提供部分服務功能，如承運批發商、貨車販運批發商、現貨自運批發商等。零售商又分專業商店、百貨商店、自選商場、購物中心、連鎖商店、綜合商店、郵購商店等。
選擇中間商總的要求是：能以最有效率的方式和最低的費用銷售商品，具體應考慮以下幾個因素：
（1）中間商要具有比較有利的地理位置：批發商應處在交通發達地段，零售商應在城鎮主要街道、熱鬧區域。
（2）中間商所聯係的消費對象是製造商所期望的銷售對象。
（3）中間商的經營能力，包括經營管理者的才幹、知識、業務經驗、企業的推銷能力、企業的信譽及資金狀況。
（4）中間商為顧客提供服務的條件，如送貨上門、信用銷售、技術指導、配備零件及維修保養等。
（5）中間商經營商品的品種狀況。生產企業應選擇能夠經營連帶商品的中間商。