事物發展是不平衡的，公司產品的發展也是不平衡的。任何公司的產品，都會有長處也有短處，有優勢也有弱勢。即使是優勢產品，也會優中有劣，不存在十全十美、白玉無瑕、處處先進的產品。產品的長處和優勢是競爭力強之實，產品的短處和劣勢是競爭力弱之虛。抓弱點，就是避強而擊其弱，避其實而擊其虛。
一般來說，利用強大的競爭對手的弱點，中小公司尋找市場空隙的途徑有以下幾條：
(1)利用自己的地理優勢
美國愛荷華牛肉加工公司在肉類包裝業方麵采用的是創新性的後勤補給策略，在地理優勢上對快速包裝公司進行攻擊。愛荷華牛肉包裝公司在芝加哥西邊飼養牛群的平原上把牛肉切成中塊之後，再銷往各超級市場，把細部切割的工作交由各超級市場去做。該公司所采取的這種策略，使它節省了大量的運費和勞工成本。數年之內，愛荷華牛肉公司奪得了市場地位，使快速包裝公司望塵莫及。
(2)針對對方市場占領上的弱點
日本富士膠卷在攻入美國市場時，為了避開強大的競爭者——美國柯達公司的鋒芒，它首先選擇了柯達尚未涉足的市場區域，而與較小的競爭者如凱瑪特和西爾斯等膠卷公司進行競爭，而且也對在美國市場上競爭地位薄弱的愛克發加以攻擊。不僅如此，富士公司為了逐步蠶食全世界最大的膠卷廠商柯達的世界市場，在選擇目標國家時，首先攻擊那些柯達勢力不甚強的發展中國家，以擴大銷售量，磨煉其行銷競爭的能力，以便日後直接向柯達發難。
(3)針對對方產品功能，實用價值上的弱點
美國是世界汽車王國。豪華、馬力大是美國汽車的優點，但油耗高是其弱點。日本本田汽車公司抓住美國汽車的這一弱點，研製出以省油為特點的小汽車，打入美國市場，以己省油之強，擊彼費油之弱，一舉擊敗了美國的大型汽車，名聲大振，占領了美國汽車市場。20世紀80年代初，本田又根據美國中青年企業家的崛起，消費層次發生了變化，將自己華麗舒適的小汽車銷往美國，從而牢牢占領了美國的汽車市場。
(4)針對對方技術上的弱點
瑞士是世界鍾表王國。瑞士鍾表已有400多年曆史，享譽世界。瑞士生產的機械手表，精工優勢是其強，但價高是其弱。瑞士人對電子石英技術的開發缺乏敏感和遠見。日本人抓住其弱點，研製出了準確而價廉物美的電子石英表。一塊日本廉價石英表，每個月誤差不超過15秒，而瑞士的王牌手表“勞力士”，每個月的時間誤差都在120秒至180秒之間。因此，日本推出石英表後，一舉擊敗了瑞士的機械表，銷售量超過瑞士，而成為世界最大的鍾表王國，贏得了世界聲譽。