談判，作為中小公司商業活動中的一個重要部門，並非一片淨土，幾乎在任何談判場合都不同程度地隱藏著不少精心策劃的騙局。如果你缺乏冷靜和警覺而忘乎所以，就很有可能落進騙子設置的圈套和陷阱之中。
一般說來，談判過程中的騙術有以下幾種：
(1)釣魚術
對方通常利用一個使你動心的提議，例如如較低的價錢，作為誘餌來引誘你，你一心一意答應與他成交，而他卻不慌不忙，慢慢地與你周旋。
最可能的情況是他刻意找出許多理由來推翻先前的許諾，如老板不同意，法律方麵的原因等等，總之，他的理由相當充分。然後，他便提出一個更改意見。而這時，你已經為此事耗費不少精力、資金而處於欲罷不能的境地，不得不作出讓步，接受對方的成交條件。
對付這種騙術的辦法是：
① 隻要看到或了解到對方有信用不好的跡象，就趕快躲開。
②勿從一而終，應廣泛撒網，同時與別的經營者聯係，讓對方知道你“過了他的村，還有別的店”。
這樣，既可使你免遭欺騙，還可使你獲得更多討價還價的餘地。主動權在你手中，因而，對方可能對你作出讓步。
(2)煽動術
商場交易過程中，煽動出賣和購買無非是達到製造競爭氣氛、刺激買主興趣和提高價格的目的。這種煽動式的騙術常常製造出種種假象，讓人不知不覺地上當。
賣主的煽動方法有：
①向買主暗示或明確指出自己存貨不多，隻剩此批存貨。
②拿出其他買主的訂單、購貨發票存單給你看。
③請買主參觀自己的經營點，故意讓買主看到員工們正忙個不停，使買主覺得自己的生意特別好。
④談判時讓秘書或助手突然闖入或打電話請示批準與別的買主成交。
⑤“無意”中透露別的買主所出的價錢，讓對方知道給他的是優惠價。
⑥暗示或明確指出還有別的買主要求訂貨。
⑦巧妙地安排不同買主同時出現在自己的會客室。
⑧當覺得對方出價不合意時，搖頭歎息，然後推說過一段時間再商談。讓對方認為他是借機離開，去尋找別的買主商談。
⑨聲稱自己已與別的買主成交了一筆交易，資金不足或倉庫暫時存放不下。
談判時保持冷靜的頭腦和懷疑的態度是極為必要的，切忌透露自己的真實底細。有時采取虛張聲勢的策略也未嚐不可，這也是對付煽動式欺騙的最好方法。