中國古代兵法中“出其不意，攻其不備”的軍事策略，在市場競爭中很有借鑒意義。麵對強勁的競爭對手，作為中小公司，一定要冷靜分析對手的實力情況，不從正麵衝突，而是襲擊對手沒有意料到、沒有防備的地方，也能達到站穩市場，鞏固市場的目的。
第一次世界大戰期間，一直從事鹽業生產的民族資本家範旭東，看準西方各國忙於戰爭，輸入中國的純堿大幅度減少的機會，創辦了中國曆史上第一個製堿企業——永利製堿公司。大戰結束後，曾經一度獨占中國堿市場的英國卜內門公司，急忙重返中國市場。麵對新生的競爭對手，在采取了種種軟硬兼施的辦法而沒有達到擠垮永利的目的後，卜內門便調來大批純堿，以低於原價40%的低價在中國市場上傾銷，企圖不惜血本，擠垮永利。
永利麵對卜內門的低價銷售攻勢，舉步維艱。但範旭東發現大戰剛停，百廢待興，卜內門公司的產品數量有限，能運到遠東的堿數量更為有限。將大量的堿運到中國的同時，造成了其在遠東最大市場日本的相對緊張。於是範旭東便以低於卜內門10%的價格在日本銷售純堿，宛如一支奇兵向卜內門在日本的堿市場發起了進攻。
卜內門措手不及，為了保證日本市場，不得不隨之降低價格。由於卜內門的純堿在日本的銷量遠遠大於在中國的銷量，這樣一跌價，使其元氣大傷。權衡利弊，卜內門覺得保住日本市場遠比在中國進攻永利重要得多，最後不得不主動上門拱手言和。
就這樣，永利不僅收回了中國堿市場的主權，而且在日本市場上也占領了一席之地。隨著永利堿廠的日益壯大，洋堿統銷中國市場的時代也宣告結束。