3.利益決定一切
第二天，尚明元懷著惴惴不安的心情，來到了那條小街的小院門前，在略遲疑了一會後，按響了門鈴。片刻後，那位港商出現在了院裏。他不解地看著尚明元，尚說要跟他商量一件事，示意對方讓自己進屋去談，這個中年商人，極不情願地讓尚明元進了屋。在落坐之後，尚明元簡單的寒暄了二句，非常難為情地提出了，要對方借30萬，這太詫異了，著實嚇了對方一跳，港商差一點就以椅子上蹦起來。憑空開口就是30萬人民幣，他本想立馬就打發對方走。不過商人還是沉住了氣，同時也出於好奇，想看看尚明元憑什麼如此獅子大開口。他們不過是萍水相逢，尚明元在他看來基本上就是個叫花子。當然，他沒有當麵說出看法。依商人的法則，借錢第一考量，就是償還能力，其次，就是對方的信譽。他們從天南海北，來到海口這個小地方，一不沾親，二不帶故，今天一見，下一次的見麵，沒有非常奇緣，這一輩子也不可能再見。
本來他一會就要出門，去見一位朋友介紹的一個商人，現在，他卻沒有立馬走的意思，他想看看，對方究竟是哪路人物，自己闖蕩商海幾十年，應該可以說，什麼樣的人都見過，而眼前的這個人太離譜了，他還真摸不準來路。
而此時，尚明元當然明白對方心思，需要這樣的效果。他馬上采取了下一道步驟。
尚明元解釋，希望他別誤會，聽自己敞開心扉，慢慢道來。尚明元自己都覺得，自己好像是在講故事。講一個別人沒聽說，自己也不相信的創業曆程。尚明元從自己大學畢業開始講起，講了自己，這一年多的種種遭遇，講了自己闖海南的理想，及眼前的處境，以及為什麼要開口借30萬。講了自己曾經有過的幾個生意策劃，投資方案，因為身無分文，所以沒有一個可以付諸實踐。他知道自己沒有充足的理由向對方借貸，但他別無選擇，貴人難逢。因為，無論是在海口，還是回蘄春老家，自己壓根就不認識一個有錢又有商業見識的人。至於拿什麼作擔保，他願意寫賣身契，拿自己的身家性命作抵押。港商聽到這裏臉上有了笑容，從某種意義上來講，他還是欣賞尚明元的酷勁，為了開創自己的事業，竟敢拿性命一搏。可問題的關鍵不是想搏敢搏，而是能不能博得起。
他開玩笑的問尚明元，拿自己作抵押，你怎麼就相信你的性命值30萬人民幣，而不是3萬2萬，或許更低。尚明元的回答：今天你借這30萬給我，那我這條命大概要值百萬，甚至千萬億萬都不在話下，如果你不借這30萬，可能就被你說中了，3萬2萬都不值。隻要你膽敢走偏鋒，借我30萬，我相信，半年以後你就能看到，你我今天沒有白廢這番口舌。港商立即問他，就算我今天借你這30萬，你又能有些什麼作為。
尚明元開始了他的第三個步驟。他說，半年後他將付雙倍的利息，並還清債務，而且自己還會有一個屬於自己的企業。於是他隻得亮出了自己的底牌，自己現在打算辦一個小小的印刷廠。他分析說，現在整個海南人都在倒賣物資、炒地皮、開皮包公司，狠不得每一個人都要開辦一家公司。一個破舊的三層樓裏，能有幾十家公司，他相信將來能掙到錢的人，不會太多，大多數人，都會竹籃打水一場空，每個人，都冒著很大的風險。他認為，隻有辦一個印刷廠，才是最保險的生意。因為現在公司太多，海南的紙品不足，印刷廠又很少，每一個公司都需要大量的印箋、信封及印刷品。所以，凡跟印刷有關的東西，價格飛漲，很多商店沒有信紙、信封賣，很多公司到堪江、廣州去采購辦公用品。他這一年每天在街上，以及各寫字樓中，對這個商機已揣磨了很久。他本想去倒賣這些東西。然而實際上，每個公司都需要自己的專用的信箋，買來的信箋紙張，並不符合各個公司的需要。而海口的小印刷廠，盡管一年到頭24小時加班，也不能滿足大家的需要。所以，若有30萬，去廣州采購好一點的印刷設備，最多二、三個月就能賺回一個印刷廠。
尚明元的話，讓前來尋找商機的港商，眼前豁然一亮。他雖然人已經來海口近半個月了，一直在和朋友們溝通聊天，每天在茶樓裏談論著，如何在海南投資，進那個領域。好像是每一個行當都討論過，似乎每個行當都能掙錢，可每個行當，都潛藏著巨大的風險。而眼前的這個青年人的思路，卻與眾不同。這個生意，大家每天都可能看到，卻忽略了。這是一個很大很難得的機會，2個月就能賺回一個工廠。當即他決定，讓尚明元帶他去尚明元知道的，兩個小印刷廠看一看。
尚明元對海口的大街小巷再熟悉不過了。當尚明元以介紹業務的名義，將港商帶到印刷廠後，兩個印刷廠的經理，都以同樣的理由，拒絕了他一個星期提貨的請求。告訴他，一個月以後，保證能將他那所謂公司的信箋印出來，已經是很為難的事了，如果他果真急，隻能去廣州番禺去印。他們拒絕了所有要求趕急的活，即使是另付加班費也辦不到。他們已經是在按每令紙5倍的印刷費在收費，這個價格是再也不能多收了。港商想，這那裏是拒絕做生意，是不想掙錢都很難。
當天，港商就決定拿錢。當然，不是借，而是合夥，並推翻了尚明元去廣州，定購大一點的轉盤式印刷機的方案。他決定立刻回香港，購置德國的印刷設備。
離海口前，他請尚到銀河大廈吃粵菜，讓尚去找一個地方更寬，適合辦廠的地址。他回香港，訂購了設備後，立馬和尚明元聯係。
港商離開時，給尚明元留下兩萬元費用。這其實是港商以一個商人的計謀設計的一個陷阱。他很快就會回海口，根本沒有必要給尚明元那麼一筆錢。在兩年後，他們愉快地結束合作之際，港商才將這個伏筆告訴了尚明元。因為他想試一試，對方到底是一個騙財的混混，還是一個真正想幹一番事業的年青人。因為，在彼此沒有深交的情況下，什麼保險措施都沒有，給一個素不相識的人二萬元，讓他去辦事，是一個冒險的作法。但是與幾十萬的合作投資相比，這至多算是一塊試金石。如果尚明元拿著這二萬元溜之大吉，港商會繼續開辦印刷廠，這不僅排除了合作的風險，自己還可以得到投資的全部回報，少了一個分享利潤的人。一個動機不純的人，在事業合作的過程中，遲早會出狀況。遲出狀況，不如早出狀況，而這對自己來說，無疑是件好事。事實證明，尚明元是一個聰明人，而如今，他拿到手的不是二萬，而是二百萬，而且光明正大，還多了一個朋友。港商相信，他將來一定能幹一番大事。二年的合作，也讓港話看到了，尚明元契而不舍的事業心和精明能幹的做事能力。
4.解讀密碼
這就是尚明元的第一桶金。他能淘到這第一桶金，有二個細節非常重要。第一，就是當他在闖海的第一個挫折之後，他沒有打退堂鼓，而是潛下心，在非常困難的情況下，一門心思地琢磨發財的機會。在一個個淘金的方案，因無資金擱淺後，仍然堅持不懈。後來我們很多人，在點評他這個案例時，大家都一致認為，他在闖海南的第一年中，憑著簡單的，發財掙大錢的想法，最終是四處碰壁，受到了沉重的打擊，這是很自然的。他與老鄉，同學，每天帶著很高的熱情，在一塊交換各方信息，討論經商的機會，發掘生財的門道。這隻不過是，剛剛離開學校，受過一點基本教育的人，步入商界學習經商的開始。可以肯定的說。如果當時尚明元和同鄉、同學共同謀劃的，幾個賺錢的方案，大夥也有能力籌措到足夠的資金，並且大夥綁在一起進行了具體的投資，其結果也是想像得到的，十有八九，有多少賠多少。很多人都能看到的商機，其實並不是什麼商機。正是因為他們當時沒有錢，迫使他流落在海口街頭，從一個公司竄到另一個公司，東打聽西看看，最終發現了，人人都在辦公司，而辦公用品奇缺。信封，印箋這些東西，雖然生意小，但是利大，量大，這才是一個真正的發財的機遇。這種機遇，是那些雄心勃勃，想幹一番大事業，想一夜暴富的人看不到，也不願幹的事情。這是這個案例第一個值得一說的方麵。第二個重要因素，就是他對創業的極端熱情，賣身借資，沒有這種熱情，他既不可能打動別人，也不可能有勇氣去，開口向一個完全不認識的人融資。正是這二點的結合，實現了他從一名普通的大學生，向成功的商人的轉變。
我們今天在作這樣一個設想，如果當初，尚明遠拿著和大家一起策劃的倒地皮、倒買走私商品、開皮包公司等方案去融資，其結果會怎樣？那一定是失敗。因為，這些顯而易見的商機，是不可以打動投資人的。所以說，一個好的發財的機會，從來就不會缺資金，缺資金的機會，肯定不是一個好機會。每一筆資金，都會主動去追逐利潤。風險大，利益缺乏保證的投資，資金自然不願跟進。這是所有找不到投資的生意的通病。真正的發財機會，絕對不會缺資金。這可以讓融資的人明白，在市場上，尋找自由的流動的資金，高回報低風險，是成敗的關鍵。
5.一定能成功的能力
當尚明元，還在海口當二老板的時候，就憑著跟港商借來開回家過年的寶馬車，讓他名躁半個湖北。在當年，能開寶馬車的人，大概在全中國，也找不到幾個。大多數中國人，隻能在電影和汽車雜誌裏，見過這種名車，而在現實生活中，從來也不曾見過。他的故事，很快在他的老家，在他的學校傳開了，他成了一個響當當的知名人物。而在分別二年的家人眼中，他不僅發了財，而且人也變老成了。細心的母親還發現，年紀輕輕的兒子，有歇頂的傾向，頭頂的毛發明顯減少。他對父母說，這都是因為去海南的頭一年，每日為前途擔憂所致。現在好了，掉頭發已經明顯減少了。
如果，僅僅把尚明元的這次衣錦還鄉，看著是虛榮心作崇，那我們就大錯特錯了。用尚明元的話說，這叫CI設計，為的就是轟動效應，他很早就意識到名氣的作用，名人效應。如今，很多人為了出名，不珍惜自己的形象，往往會沾汙自己的名聲，而他尚明元，絕對不會做這樣的事。他還認為自己下海不僅掙到足夠的錢，也接受了前衛的觀念，開闊了眼界。他對這一點，看得很重，和對財富一樣器重。一年後，當他把自己的股份轉讓給合作夥伴後，他就回到湖北，開辦了自己的廣告公司。主打業務是，幫企業做CI設計，為時尚的企業做形象包裝和市場推廣案。他相信，憑著他的先進的觀念，在湖北這個內陸省份，大展拳腳，是綽綽有餘的。相對於印刷業，他更看好這個，跟國際意識接軌的新行當。在回到湖北重新創業後，可以說，他已經是一個相當成熟的商人了。對市場、商場、官場的什麼顯規則、潛規則，已相當熟悉。所以說，海南的三年他不光是讓他掙了錢，更是長了不少本領。他自己坦誠，那個港商，是他人生難得的一遇的貴人，合作得很愉快，從對方那裏也學到了不少商場打拚的本事。“衣錦還鄉”給他在湖北創業帶來了極大的幫助，讓他在很短的時間裏，就融入了這個市場，並在廣告業內站穩了腳根。
這看起來，是一件很簡單的事情，實際上，百分之八十的成功者，在轉行的過程中，都麵臨過毀滅性的打擊。很多人被迫從頭開始，再次白手起家。除了過去的成功過的經驗和拚博的精神，他們實際上，與第一次創業沒有資本的學生並無多大差別。可是尚明元的轉業顯得很輕鬆，這為他攫取第二桶金，快速擠身富豪行列，打下了良好的基礎。
那麼，我們在這裏就要問一問，什麼是他的“一定能成功的能力”？
關於做一個成功的商人，當今的業界，有這樣一種說法，“就今天的情況而言，當今的世界，還沒有一所能成功培養商人的學校。任何文憑，對從商的能力來講，都差得很遠。”中國也有一句老話，“三年學成一個手藝人，十年難學一個生意人”。這都說明了，掌握經商的能力，是一件非常不容易的事。而我在這裏要說的是，關於尚明元的“一定能成功的能力”，是任何學曆的教育都不曾教過的。這些能力到底是什麼，那我現在就告訴你，就是：把生意談成，把業務搞定。具體說就是：全套服務，完全溝通。
比如，一起去卡拉OK，一起去吃喝玩樂，樣樣都行，客戶喜歡什麼，你就得懂什麼。包括打高爾夫，也包括打麻將。你可以不會，但為了搞定一個項目，你必需馬上學會。這些東西沒有什麼秘密可言，但學問非常大，我要提醒大家的是，我們並不是在說什麼潛規則。而是在說，尚明遠具有的“一定成功的能力”。尚明遠就是靠這種能力，“粘”住了每一個客戶，大單小單，統統搞定。這容易嗎？不容易！這難嗎？不難！隻要足夠專注、熱心投入就差不多了。
現湖北天通廣告公司的董事長楊曉陽先生，有深刻的體會。當年他們是同行，都做廣告發布和CI策劃，而楊早尚十年進入這個行業。尚明元當初是剛入行的新人，而楊是“老人”。尚是後來居上。總結原因，楊認為就是吃喝玩樂等那些應酬，不過尚明元專注、熱心。比方說打麻將，生意場上的人，都打麻將。打麻將總贏不輸，別人也怕你，總輸不贏又陪不起，而且那些老板老總打得較大，隻有你水平高，有魄力才敢上。當那些老板老總三缺一時總忘不掉你，即使你贏了錢，他們還要感謝你“救場”有功。有業務時，自然也會想起你，甚至關照你。尚明元靠這些“軟實力”。在商場積累了很好的人脈。在吃喝玩樂中，結識了很多有實力的客商，大多數老客戶，都以替尚明元介紹新客戶，還尚明元“頂角”“補缺”的人情。客戶工程還未中標，在牌桌上他就要求將自己的廣告業務與對方捆綁在一起，參予客戶的竟標過程，以致很多天通廣告公司的老客戶，突然與尚明元合作起來。楊曉陽為人很厚道，與客戶的關係處理得都很好，業務變故後，楊總是去詢問他們，彼此不能繼續合作的原因。對方的回答總是相似的：“當時，是無心地承諾尚老板，後來覺得毀約不妥，隻能把業務給他做。”“沒想到會接到這個項目，因為尚老板也出了一份力，不能甩掉他，我們是信得過天通廣告的，將來有機會……”