“是的，隻要到紐約來，我都是住在這家旅館的。”
“你的工作進行得很順利嗎？”卡內基說。
“哦，你是說向聯合太平洋鐵路推銷臥鋪車的事嗎？剛剛我就是去聯合太平洋鐵路公司，在那裏發生了一件有趣的事呢。當我被引進董事長杜拉頓的辦公室等候他時，突然在桌上看到一封電報電文，收報人就是你的朋友斯科特先生。其中電文寫著：你所建議的臥鋪車，我已同意。……後來，杜拉頓走進辦公室來，我就向他請求能否暫時延期發出那封電報，直到他對我所提的問題都得到了令他滿意的答複為止。當時杜拉頓回答說：‘你看別人的私信是不對的，但是既然被你看到了，而你說的也不是沒有道理，我決定不打這封電報了。’說完，他就當場撕掉了那封電報稿。”
“啊，撕掉了……”卡內基好失望。
卡內基絞盡腦汁，突然，他想到了一個對策：既然和這位強敵競爭可能會吃虧，為什麼不能跟他合作呢？
想到此處，卡內基從容地向他建議：“普爾曼先生，我們不必做這種無謂的競爭，我想我們應該以合作的方式向聯合太平洋公司提出承建合約。”
“什麼樣的合作方式？”普爾曼先生似乎很驚訝。
“就是我們兩家公司合作起來，另外創組一個公司，然後向聯合太平洋公司提出聯合製造的方案。”
“對，這倒是一個很好的構想，那麼公司應該用什麼名稱呢？”
“就叫普爾曼豪華客車公司吧。”兒時以小兔子的名字轉讓權來獲得兔糧的記憶瞬時在卡內基腦海中閃過，他投其所好地立刻回答。
這句話正說中普爾曼的心意，他十分滿意，立刻拍著卡內基的臂膀說：“來，到我的房間來，我們慢慢商量吧。”
就這樣，普爾曼豪華客車公司成立了，並和聯合太平洋公司簽訂了許多製造臥鋪車的契約。
普爾曼曾經購買了伍德拉夫和卡內基等人創立的臥鋪車製造公司的股權，最後他獨立組織製造臥鋪車的公司。他這種做法已經侵犯了伍德拉夫的專利權，他們曾經一度想控告他，然而這種審判多半要拖好幾年，而且在打官司期間普爾曼公司可能會大為發展。因此，卡內基早就有彼此合作的構想，如今在聖尼古拉斯飯店，卡內基終於做到了。
他們合作得非常順利，公司不僅取得了大陸橫貫鐵路的臥鋪車製造權，後來又得到大西洋沿岸所有賓州鐵路幹線的臥鋪車製造權。直到1873年，美國經濟出現了不景氣的跡象，卡內基為了保護自己的鋼鐵公司而放棄這份股權，而在此之前，他一直都是這家公司的大股東。
當初卡內基交給弟弟和菲普斯經營的基斯敦橋梁製造廠經營得十分順利，漸漸地具備了完善的設備和相當的規模，已經成為全美國第一流的製鐵工廠。
這時候卡內基在西部各州已經營了幾條鐵路的建設事業，由於不景氣的原因，卡內基便開始逐漸退出鐵路建設事業，想專門從事製鐵事業。當時卡內基的經營方針就是：把所有好的雞蛋全都放在一個籃子裏，然後集中全部心力注意著這個籃子。這和一般人信守的“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裏”的經商法則恰好背道而馳。卡內基下定了決心，以後不再經營別的事業，專心從事鋼鐵的生產。
卡內基相信不管做什麼事，能獲得成功的真正方法就是不要分散精力，專心集中於一件工作。就他的經驗而言，沒有一個人能同時參與各種行業，還能獲得輝煌成果的，尤其製造事業更是如此。
製鐵事業並非一直都很順利，它也有不景氣的時候，他們曾經遭受很大的威脅。緊隨著南北戰爭結束後，美國的經濟越來越不景氣，鐵的價格暴跌，卡內基的很多關係公司也相繼破產倒閉，這使他受到了很大的打擊。這件事讓卡內基明白：創立事業是非常艱難的，事業處於高峰時絕不能得意忘形，應該為不知何時會來臨的不景氣多作準備，才能臨危不亂。