“啪”，弗洛姆又打開了房內另外幾盞燈，強烈的燈光一下子把整個房間照耀得如同白晝。學生們揉揉眼睛再仔細看，才發現在小木橋的下方裝著一道安全網，隻是因為網線的顏色暗淡，他們剛才沒有看出來。弗洛姆大聲地問：“你們當中還有誰願意現在就通過這座小橋？”
學生們沒有作聲，“你們為什麼不願意呢？”弗洛姆問道。“這張安全網的質量可靠嗎？”學生心有餘悸地問。
弗洛姆笑了：“我可以解答你們的疑問了，這座橋本來不難走，可是橋下的毒蛇對你們造成了心理威懾，於是，你們就失去了平靜的心態，亂了方寸，慌了手腳，表現出各種程度的膽怯——心態對行為當然是有影響的。”
其實在職場上又何嚐不是如此呢？在麵對各種困難挑戰時，也許失敗的原因不是因為智能低下，也不是沒有把整個局勢分析透徹。反而是把困難看得太清楚，分析得太透徹，考慮得太詳盡，才會被困難嚇倒，舉步維艱。倒是那些沒把困難完全看清楚的人，更能夠勇往直前。
永不放棄，直到困難向你低頭
俗語說“自助者天助”，一個人的工作成功與否，要看他有無恒心，能否善始善終。持之以恒是人人應有的美德，也是順利完成工作的重要因素。一旦在工作中養成了有始無終、半途而廢的壞習慣，就永遠不可能出色地完成任務。
如果你有能力，業績卻遠遠落後於其他人，不要埋怨，最好自我反省一下：自己是否堅持不懈、善始善終地把工作進行到底了？如果不是，這也許就是你為什麼失敗的原因。對於任何一件工作，要麼不做，要做就要有始有終、徹徹底底地去完成它。
在所有的職業中，推銷員、業務員是最容易遭拒絕、最容易受挫的工作。許多人整天忙忙碌碌，卻沒有取得成功，沒有別的原因，他們大多敗在缺乏堅持不懈的精神、遇到挫折時放棄自己的追求上。
美國銷售員協會的一項調查研究指出，缺乏堅持精神是銷售失敗的主要原因。請看下列統計數字：
有48％的推銷員在麵對目標客戶的一次拒絕後，選擇了放棄；有25％的推銷員在麵對目標客戶的兩次拒絕後，選擇了放棄；有15％的推銷員在麵對目標客戶的三次拒絕後，選擇了放棄：隻有12％的推銷員在麵對目標客戶的三次及以上的拒絕後，仍然繼續幹下去，因此他們做成了80％的生意。
一個人做一點事並不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最後成功。麵對困難，積極著手解決，不輕言放棄，是一位勝任者應有的思路。
成就是逼出來的
一個人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優秀；一個人，想要優秀，你必須要接受挑戰；一個人，你想要盡快優秀，就要去尋找挑戰；一個人，敢聽真話，需要勇氣；一個人敢說真話，需要魄力；一個人的知識，通過學習可以得到；一個人的成長，必須通過磨煉！
22懂得借力，他山之石可以攻玉
借力借勢，善假於物，借別人的光成自己的事。
在工作中，要想成功地解決問題，不能僅僅依靠自己的力量。一個優秀的員工必定懂得群策群力，善於借助同事、上司或其他部門的力量。隻有懂得借力的技巧，才有更多的精力來處理更多的事情，成就卓越的概率才會更大。關於這一點，下麵這個充滿哲理的小故事也許能更形象地加以說明。
星期六上午，一個小男孩在他的玩具沙箱裏玩耍。沙箱裏有他的一些玩具小汽車、敞篷貨車、塑料水桶和一把亮閃閃的塑料鏟子。在鬆軟的沙堆上修築公路和隧道時，他在沙箱的中部發現一塊巨大的岩石。
小家夥開始挖掘岩石周圍的沙子，企圖把它從泥沙中弄出去。他的力氣很小，對他來說岩石相當巨大。他手腳並用，費了很大的勁，才把岩石連推帶滾地弄到了沙箱的邊緣。不過，這時他才發現，他無法把岩石向上滾動、翻過沙箱邊框。
小男孩下定決心，手推、肩擠、左搖右晃，一次又一次地向岩石發起攻擊。可是，每當他剛剛覺得取得了一些進展的時候，岩石便滑脫了，重新掉進沙箱。