除了這種“除法報價法”，還有“加法報價法”。有時，商家怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若幹層次漸進提出，使若幹次的報價最後加起來仍等於當初想一次性報出的高價，這就是“加法報價法”。假設一個文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯，如果他一次性報出一個高價，可能畫家根本就不買。但文具商可以先報出筆價，價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，逐漸抬高價格。畫家已經買了筆和墨，自然想“配套成龍”，不忍放棄紙和硯，在談判中就很難在價格方麵強硬了。
有時談判雙方出於各自的打算，都不會先報價。這時對於各方來說，就有必要采取“激將法”讓對方先報價。譬如當你與對方繞來繞去都不肯先報價時，你不妨突然說一句：“噢！我知道，你一定是想付30元！”對方就有可能爭辯：“你憑什麼這樣說？我隻願付20元。”他這麼一辯解，就等於報出了價，你就可以在這個價格上討價還價了。
蕭伯納曾經說過，經濟學是一門最大限度創造生活的藝術。而在很多情況下，這種創造的基礎就是建立在報價基礎上的討價還價，或者說，討價還價和報價本身就是創造生活藝術的一種具體方法。
博弈大智慧
經濟學是一門最大限度創造生活的藝術。在很多情況下，這種創造的基礎就是建立在報價基礎上的討價還價，或者說，討價還價和報價本身就是創造生活藝術的一種具體方法。
(第四節 保護討價還價的能力
著名作家劉墉在《我不是教你詐》一書中講了這樣一個小故事：
小李搬進高樓，十幾盆花無處擺放，於是請人在窗外釘花架。師傅上門工作那天，他特別請假在家監工。中午，張老板帶著徒弟上門，他果然是老手，17層的高樓，他一腳就伸出窗外，四平八穩地騎在窗口，再叫徒弟把花架伸出去，從嘴裏吐出鋼釘往牆上釘，不一會兒工夫就完工了。
小李不放心地問花架是否結實，張老板豪爽地拍拍胸口回答說，三個大人站上去跳都撐得住，保證20年不出問題。小李一聽，馬上找了張紙，又遞了支筆給張老板，請他寫下來並簽名。張老板看小李滿臉嚴肅的樣子，猶豫了一下。小李又說：“如果你不敢寫，就表示不結實。不結實的東西，我是不敢驗收的。”張老板隻好勉強寫了保證書，擱下筆後，對徒弟一瞪眼：“把家夥拿出來，出去再多釘幾根長釘子！出了事咱可就吃不了兜著走了。”說完，師徒二人又足足忙了半個多鍾頭，檢查了又檢查，最後才離去。
從這個富有哲理的小故事中，我們也可以得到一些博弈論上的啟示：如果你不想陷入某種境地而從此難以脫身，那麼就應該預見到這種後果，並且趕在自己的討價還價能力仍然存在的時候充分運用。換句話說，如果你是買家，就要爭取先驗貨或者先試用再付款；如果你是賣家，應該爭取對方先支付部分款項再正式交貨。
這裏我們討論的是自己與對方處於對等地位的時候所采取的策略，那麼，如果在談判開始的時候你就處於劣勢，你該如何保護自己討價還價的地位呢？
《戰國策》記載的一個故事，可以作為這個問題的最佳答案。
伍子胥是春秋時期傑出的軍事家，性格十分剛強。他在青少年時期即好文習武，勇而多謀。伍子胥的祖父伍舉、父親伍奢和兄長伍尚俱是楚國忠臣。周景王二十三年（前522年），楚平王懷疑太子“外交諸侯，將人為亂”，於是遷怒於太子太傅伍奢，將伍奢和伍尚騙到郢都殺害，伍子胥隻身逃往吳國。
逃到邊境時，伍子胥被守關的斥候抓住了。斥候對他說：“你是逃犯，必須將你抓去麵見楚王！”伍子胥說：“不錯，楚王確實正在抓我。但是你知道原因嗎？是因為有人跟楚王說，我有一顆寶珠。楚王一心想得到我的寶珠，可我的寶珠已經丟失了。楚王不相信，以為我在欺騙他。我沒有辦法，隻好逃跑，現在如果你把我交給楚王，我將在楚王麵前說是你奪去了我的寶珠，並吞到肚子裏去了。楚王為了得到寶珠就一定會先把你殺掉，並且還會剖開你的肚子，把你的腸子一寸一寸地剪斷來尋找寶珠。這樣我活不成，而你也會死得更慘。”斥候信以為真，非常恐懼，隻得把伍子胥放了。伍子胥終於逃出了楚國。
對於未來可能出現的危機，人們總是抱著“寧可信其有，不可信其無”的態度，這是一種預期的支付，以保證自己能夠免於陷入困境。這種預期支付心理，恰恰給了處於顯性困境者以機會，他們完全可以采用欺騙的方式讓對方作出預期支付，從而幫自己擺脫劣勢的困境。
伍子胥正是運用此種策略，三言兩語巧妙地轉換了自己的劣勢處境，並且把自己的困境與斥候的困境捆綁在了一起，迫使其作出了幫助自己解圍的理性選擇。
這對於我們在處於劣勢時轉換思維方式是很有啟示的。學會通過改變我們與對手之間的位置，創造一個危機，使對方陷入與你同樣無法全身而退的困境，就能創造一個對自己有利的討價還價的優勢。
博弈大智慧
學會通過改變我們與對手之間的位置，創造一個危機，使對方陷入與你同樣無法全身而退的困境，就能創造一個對自己有利的討價還價的優勢。