幫忙料理完後事，王坤是這樣對趙夫人說的：“真沒想到趙哥走得這麼早，我們的合作才開始呢。這樣吧嫂子，趙哥的那些關係戶你也認識，你就出麵把這筆生意繼續做下去吧！需要我跑腿的時候盡管說，吃苦花力氣的事情我不怕。你看困難大嗎？”
趙妻見他雖然表麵上並不是要追款，但實際上並非如此，因為王坤的言外之意是：自己隻能跑腿花力氣，卻不熟悉那些門路。於是趙妻反過來安慰他道：“這次出事讓你的生意受損失了，我也沒法幹下去，你還是把錢拿回去再找機會吧。”
趙妻是個非常聰慧的人，她聽明白了王坤的言外之意。這樣也避免了他們之間的尷尬與可能產生的矛盾。
但並不是所有人都能如此，一些不能準確抓住他人言語中信息的人，最後往往慘遭失敗。
沈萬三秀是明朝初年江蘇昆山一帶有名的大富翁。他原名沈富，因當時民間習慣將名門望族中的人稱作“秀”，連上姓名和排行，因此他又被稱作沈萬三秀。至於名字再嵌上一個“萬”字，則是因為他擁有萬貫家財。
沈萬三秀竭力向剛剛建立的明王朝表示自己的忠誠，拚命地向新政府輸銀納糧，討好朱元璋，想給他留個好印象。
朱元璋於是下令要沈萬三秀出錢修金陵的城牆。沈萬三秀負責的是從洪武門到西門一段，占金陵城牆總工程量的三分之一。沈萬三秀不僅按質量提前完了工，而且還提出由他出錢犒勞士兵。
沈萬三秀這樣做，本來也是想討好朱元璋，但沒想到弄巧成拙。朱元璋一聽，當即火了，他說：“朕有百萬雄師，你犒勞得了嗎？”
沈萬三秀沒聽出朱元璋的弦外之音，麵對如此詰難，他居然毫無難色，表示：“即使如此，我依舊可以犒賞每位將士銀子一兩。”
朱元璋聽了大吃一驚。在與張士誠、陳友諒、方國珍等武裝割據集團爭奪天下時，朱元璋就曾經由於江南豪富支持敵對勢力而吃盡苦頭。現在雖已建國，但國強不如民富，這使朱元璋感到無法忍受。如今沈萬三秀竟然僭越，想代天子犒賞三軍，仗著富有將手伸向軍隊，更使朱元璋火冒三丈。
但朱元璋沒馬上表露出怒意，隻是沉默了一下，冷言道：“軍隊朕自會犒賞，這事你就不必操心了。”
在此之後，朱元璋決意治治沈萬三秀的驕橫之氣。一天，沈萬三秀又來大獻殷勤，朱元璋給了他一文錢。說：“這一文錢是朕的本錢，你給我去放債。隻以一個月作為期限，第二日起至第三十日止，每天取一對合。”
所謂“對合”是指利息與本錢相等。也就是說，朱元璋要求每天利息為百分之百，而且是利滾利。沈萬三秀雖然渾身珠光寶氣，但腹中空空，財力有餘，智慧不足。他心想，這有何難！第二天本利2文，第三天4文，第四天才8文。區區小數，何足掛齒？於是沈萬三秀非常高興地接受了任務。
可是，他回家仔細一算，不由得傻眼了，雖然到第十天本利總共也不過512文，可到第二十天就變成了524，288文，而到第三十天也就是最後一天，總數竟高達536，870，912文。要交出5億多文錢，沈萬三秀隻能傾家蕩產了。
後來，沈萬三秀果然傾家蕩產，朱元璋下令將沈家龐大的財產全部抄沒後，又下旨將沈萬三秀全家流放到雲南邊地。
沈萬三秀的悲劇正是由於他聽不懂皇帝言外之意而造成的—一味地奉承，但顯然馬屁拍錯了地方，而且也沒能領會朱元璋的意思，最後隻有家破人亡。
聽得懂弦外之音是為人處世的必要本領，也是一種交往之技，更是我們情商高的體現，它直接關係到我們人際關係的好壞和做事的成敗。
紀伯倫曾經說過：“如果你想了解一個人，不隻去聽他說出的話，而且要去聽他沒有說出的話。”一般說來，一個人不會輕易把自己真實的意見、想法直接地表達出來，但他的感情或意見，總會在他的語言表達裏體現得清清楚楚。
如果你想真正地了解一個人，就不要一味刨根問底，試圖讓對方表白自己，而是要做一個聰明的傾聽者，從他的弦外之音中揣摩出他真正的心思。
在語言交流中，若你能聽懂“暗語”，領會“言外之真意”，你會愈來愈覺得與人對話是一種很有趣的享受。
第五節 深度了解後才可下結論
沒弄清對方的底細，決不能輕易給出結論。——巴爾紮克
EQ關鍵詞 謹言慎語
某單位每到中午吃飯時，平日裏幾個關係好的年輕人就湊成一桌AA製，年輕人嘛，大都比較大方，每天點的菜都很豐富。旁邊一桌是局長和幾位年歲大些的同誌湊成一桌，點的菜要比年輕人桌上稍遜一籌。這就使年輕人多少有一點不好意思，有時候會招呼他們過來吃，但是沒有一個人肯過來，就連大家公認的最愛占些小便宜的老李也不肯過來。年輕人也就作罷，可是沒多久，年輕人便發現了一個問題：局長他們那桌，吃完飯從來沒有人付過錢！
有一天中午，老李來晚了，局長那桌吃完走人了，年輕人就叫老李過來一起吃。偏有那不省事的好奇者，邊吃飯邊問起老李他們不付錢的事來，老李前後左右看了一看，小聲說道：“可能到月底局長簽個字就一起報銷了吧！”