這一次，顧非凡真的抓住了機會拿到了一個大客戶，而且最讓客戶印象深刻的是，原本隻是隨便問一問產品的事情，但顧非凡講述的專業程度卻讓客戶大為歎服，這都得益於顧非凡之前作的努力。所以，這一次，他在所有人的讚歎中超額完成了年度銷售指標。
很多人認為職場的運氣非常重要，還有人認為做銷售就是靠運氣，靠運氣碰到大客戶、大貴人。但實際情況是，萬分之一的機會來臨的時候，對自己有希望，跑了很久長跑的人才能把握住這次好運，很多貌似運氣的事情中往往蘊含著很大的必然性。
一個人為什麼會遇到貴人，我們總是會人為地分析很多因素，例如他有心計、會籌謀。其實，一切雖不簡單，卻也沒那麼可疑。差距有可能在於，當我們懷著羨慕妒忌恨去瞎琢磨的時候，他隻是默默地、忍耐地、平靜地走了很長的路，走了很久、很久，最終碰到欣賞他並帶領他向上走的那個人。
成功的人都是在機會來臨前就作好準備的人。環顧周圍，每一個站在頂端的人都是從磨煉中過來的，而不是學校裏培養出來的。這是一個在希望中絕望，在絕望中重生的過程。
當然，對於本書而言，並不是要喊口號，而是要提出實用的指導。的確，每個人的情況不同，有的人在麵臨打擊的時候越挫越勇，不怕挫折。但是對於大部分的人來說，如果一直努力都沒有成效，絕望就真的會偷偷來襲。
其實，很重要的一個方法就是順應自己的心理，這裏說的不是順應自己的絕望，而是順應自己的心理，允許自己有哭泣和軟弱的時候，這是對自己情緒的一個疏導。所以，真正的智慧非常簡單，就是疲倦的時候歇會兒，休息好了再接著找方法，與困難鬥爭到底！不值得定律
——天底下沒有圓滿的工作
不值得定律是非常容易理解的一種心理。簡單點說，就是人們都會有這樣的判斷標準，那就是一件事情值不值得做。如果一個人從事的是一份自認為不值得的事情，他的內心就會產生抵觸情緒，更談不上投入和發展。
例如，在一家大公司，即使做一份低層次的工作也有很多人覺得是值得的，當別人問起的時候可以大聲地報出自己公司的名字；如果在小公司，即使開始就被提升為領班或部門經理，可能還是覺得自己屈才。可是，工作畢竟不是用來炫耀的，一個人隻有正確地看待自己的選擇，才不會在別人的評價裏迷失。
職業是人生的必要選擇，當代社會很少有人可以脫離職場生活。對待工作，不同的人有不同的態度，有人覺得自己幹的工作乏味透頂，有人覺得自己的工作天下第一。這都是個人的感覺。
一位心理學家在一項研究中，為了實地了解人們對於同一個工作在心理上所反映出來的個體差異，來到一所正在建築中的大教堂對現場忙碌的工人們進行研究。
他問一個工人：“你在做什麼？”
第一個工人不耐煩地回答：“還能幹什麼，不就是敲石頭嗎？”
心理學家問第二個工人：“你在做什麼？”
第二個人歎了口氣，說：“為了生活，敲石頭再累也得堅持下去。”
心理學家問第三個工人：“你在做什麼？”
第三個工人一邊幹著活，一邊說：“知道嗎，將來這裏會有一個非常雄偉的建築，我就正在從敲石頭這個基礎工作開始。”
這就可以看出來，三個人的反應不同，精神世界完全不同，幹勁當然也不同。實際上，天底下沒有圓滿的工作，即使一份工作是一個人夢寐以求的，但是時間長了也會失去新鮮感。所以，衡量工作的標準不是簡單的好與壞，待遇怎麼樣，而是一個人的內心判斷，把家務定義為繁瑣勞動的人，和把家務定義為帶給家人幸福感的人，他們付出的絕對不一樣，得到的也不一樣。
為什麼有的人在工作中，總有那麼多的問題需要解決和處理；有的人卻覺得工作是日複一日的重複，根源就出在兩類人內心的天平有所不同。一個人如果想要有好的發展，首先應該考慮到自己的付出，要發自內心地把自己選擇的工作當作是一件值得做的事情，這樣就會發現工作中的樂趣。
下麵要講兩個人的故事。
趙剛和範磊同時大學畢業，進了同一家軟件公司從事軟件開發。
公司的規模不是特別大，領導非常重視這兩個大學生。趙剛覺得在這個公司裏麵，隻要被重視，再通過自己的努力，一定能夠作出成績，於是非常珍惜工作機會，兢兢業業地工作。不但完成本職工作，還學會分析別人的係統，去關注別人的開發思路和開發軟件的先進的一麵進行學習。