“一百個。”管仲答道。“那我就試試看吧。”士兵欣然說道。
管仲當場發給他500金。於是，將士們紛紛報名，約定拿敵大將首級給千金，殺敵兵一人都給十金。四萬二千金很快發放完畢，將士們興高采烈、鬥誌昂揚地散去。
這時，齊桓公卻擔心地問：“他們拿到那些錢會不會白白地浪費掉？”
管仲回答：“不會的，請不要擔心。將士們拿到錢會讓家人過上舒服日子，一旦上了戰場，他們自然會為保全名譽，報答國恩而拚命一戰。隻要誌氣高昂，就一定能打敗敵人。以四萬二千金贏得一場戰爭的勝利，豈不太便宜了。”
果然半年之後，齊國與蔡國發生戰事。不出管仲所料，那些領了獎的將士的父母、兄弟和妻子都叮嚀他們：“受此恩澤，理應原子效，男子漢決不可卑怯，一定要遵守約定，奮勇殺敵。”
齊軍受家人激勵，士氣大增。戰場上他們奮勇作戰，一舉擊敗蔡軍，蔡國割地賠款請和。這的確是：“軍無財則士不來，軍無賞則士不往。香餌之下必有死魚，重賞之下必有勇夫。”
[人生感悟]
在戰爭中，將帥要用重賞調動士兵的作戰積極性。在管理中，領導同樣要用重賞來調動員工的工作積極性。這種重賞，可以是物質上的獎勵，也可以是精神上的獎勵。
物質獎勵和精神獎勵相輔相成。物質利益是人們從事社會活動的動力，獎勵時重視它無疑十分重要。但是，重視物質獎勵決不是提倡個人拋開集體和他人的利益，專為自己的物質利益奮鬥，決不是提倡“一切向錢看”，而是要處理好國家、集體和個人三者利益關係，處理好長遠和眼前、整體和局部的利益關係，引導人們從關心個人到關心他人、集體、國家，發揚團結協作精神。
精神獎勵是們人的高層次需要，精神利益的滿足是促使人們自身能力發展完善的重要動力。實行精神獎勵，能促使人們在愉悅的精神享受中陶冶思想情操，加強科學文化知識修養，使自己的各種能力不斷發展、豐富，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的勞動者。
物質獎勵和精神獎勵既有聯係又有區別，獎勵時要有機地結合起來。現階段，既不能隻給物質獎勵，使人們忘記大目標；又不能超越曆史階段，隻進行精神獎勵。要在不斷滿足人們物質需要的基礎上（包括獎勵的內容和形式），不斷提高人們的思想覺悟，對於社會先進分子則應有更高的要求。
恩威並施——令之以文，齊之以武
[原文]
令之以文，齊之以武，是謂必取。（《孫子兵法·行軍篇》）
[今譯]
用懷柔寬仁的手段去教育士卒，嚴格的軍紀軍法去管束規範士卒，這樣必定會取得部下的敬畏和擁戴。
[曆代論引]
曹操曰：文，仁也；武，法也。
李筌曰：文，仁恩；武，威罰。
王皙曰：《吳起》雲：“總文武者，軍之將；兼剛柔者，兵之事也。”
杜牧曰：文武既行，必也取勝。
梅堯臣曰：令以仁恩，齊以威刑，恩威並著，則能必勝。
[兵法劄記]
“令之以文，齊之以武”的治兵思想是以政治道義教育士兵，用軍紀法規來統一步調，使士兵服從將帥的指揮，這樣的軍隊才能夠打勝仗。
孫子主張獎與罰、寬與嚴並用，恩威兼施。即在官兵關係中，“官”對“兵”要有感情投入和切身關懷，另一方麵，官兵關係必須受規章製度的約束，其中的意義非常明顯。恩威並舉、寬嚴相濟，這正是孫子統軍的基本思想。
我國北宋名將嶽飛不僅在戰場上是一位運籌帷幄的大將，而且在平時十分注意禮賢下士和從嚴治軍。
圖十六：嶽飛：水戰楊麼
嶽飛治軍極嚴，平素注重操練與校閱，與士兵們同甘共苦。打仗時，他衝鋒在前，自己擔任“旗頭”，成千上萬兵將的動止進退，唯“旗頭”是瞻，勇往直前。每次朝廷封賞，他總是說：“全軍將士出力，我有什麼功勞？”軍隊每次駐紮休整，訓練將士從斜坡上騎馬急馳而下跳躍壕溝，並且都穿著厚重的鎧甲練習這些項目。兒子嶽雲曾以練習從斜坡上騎馬急馳而下，馬被絆倒，嶽飛生氣而鞭打了他。一名士兵拿了百姓的一縷麻去捆喂牲口的草，嶽飛立即將他斬首以警告他人。士兵夜間宿營，老百姓打開屋門願意讓他們進屋休息，但沒有一名士兵敢進民屋。嶽飛軍隊號稱“凍死不拆屋，餓死不搶掠”。士兵有病，嶽飛親自為他們調藥，將領們遠征嶽飛派自己的妻子詢問並慰勞他們的家庭。將士戰死，嶽飛傷心哭泣，而且養育他們的孤兒，或者讓兒子娶陣亡將士的女兒為妻。凡是朝廷有封賞犒勞，嶽飛平均分給部下軍吏，不私拿一絲一毫。
嶽飛對待自己的親屬要求極嚴，對待自己的部屬，恩威並用。他的兒子嶽雲，是嶽家軍中最勇敢的將領。每逢參加戰鬥，嶽飛都讓他衝在最前麵，但到了封賞時，卻總讓他排在最後。在攻打隋州、鄧州、襄漢的戰鬥中，嶽雲的功勞應在第一位，但嶽飛向朝廷奏報時，卻對他隻字沒提。一次，因嶽雲戰功卓著，皇帝下特旨給他連升三級，嶽飛幾次上表推辭，終於沒有接受聖旨。穎昌大戰時，嶽雲置生死於度外，十幾次衝鋒陷陣，身上受了一百多處傷，衣甲都變成了紅色，朝廷要提升他為忠州防禦史，嶽飛也堅決辭謝了。