張預曰：示以小利，誘而克之。
[兵法劄記]
“利而誘之”意即針對敵人貪利的心理，施以小利，誘其上鉤，落入既設之圈套，戰而勝之。在孫武之前，鄭國的世子忽就曾用此法對付北戎，大獲全勝。孫武提出的“利而誘之”，顯然是概括了在他之前象世子忽戰北戎這一類的戰爭經驗。
公元前706年夏，北戎攻占齊國的祝阿，又兵臨曆城之下。齊國過去也曾遭受過北戎的侵擾，但北戎往往是搶掠一番便走，而這次大舉進犯，卻一直向齊國的縱深突擊。齊僖公認識到問題的嚴重，一麵組織抗擊，一麵派人去鄭、魯、衛等國借兵。
鄭莊公應邀後立即派世子忽率軍前往救援，第一個到達齊國曆下。齊僖公與世子忽共商退敵之策，世子忽說，北戎性輕而不整，貪而無親，勝不相讓，敗不相救，可以誘而取之。齊僖公很讚賞這個辦法，於是便作了分工和部署。《東周列國誌》第八回描繪說，準備工作完成後，負責引誘敵人的齊將公孫戴仲把城門打開，出關挑戰；戎帥小良馬上率軍迎敵。兩下交鋒，打了約二十回合，戴仲回車便走，但卻不進北門，繞城向東路而去。小良緊追不舍，大良率戎兵大部隊隨後。將到東門，遭到預先在那裏埋伏的齊軍的伏擊。小良大喊：“中計了！”撥回馬頭後撤，卻將大良的軍隊衝亂。戴仲和伏兵合兵追趕，戎兵遠遁。戎兵行至鵲山，又遭預先部署在那裏的鄭軍攔擊，一場激戰，小良被射死馬下，大良也被世子鐵斬之。齊鄭聯軍打了一個殲滅戰，保衛了齊國的北部邊境。
在東周之初，實力比較強大的鄭國，戰略戰術相當靈活，很有一些創造精神。公元前713年假托王命令齊魯共同伐宋、公元前714年勝利地伏擊北戎、公元前707以魚麗之陣大破王師，在謀略方麵都是相當高明的。這一次的誘而取之，又獲得了極大的成功。鄭軍之所以在謀略思想上能不斷有新的突破，除了個人的天賦因素之外，恐怕與鄭國當時的經濟、技術發達有關，鄭國的農業、商業、治鑄技術都比較先進，這反映了他們的智力水平。
“凡與敵戰，其將貪利而不知害，可誘以利；愚而不知變，可設伏以破之。”《百戰奇略·利戰》篇中的這幾句話，說明誘、伏都是有條件的。世子忽很好地把握了這些條件。正是由於北戎“貪而無親”，愛得小利，所以一誘就上鉤；它隻知道強攻，不知變化，所以可以設伏殲擊。對於不貪不愚的敵人，誘伏的效果就不會很好。但是，兩軍交鋒，皆為爭利，問題在於如何使對方“貪”起來。聰明的將帥總是設法誘敵貪利。楚人伐絞，先讓絞人抓住了少許打柴人，絞人胃口大開，傾巢而出，遭到楚軍伏擊，隻好舉軍投降。此外，赤眉委輜重而餌鄧禹，也是一個利而誘之的例子。
利與害是緊密相關的。有其利必有其害，有其害必有其利。然而利有大小，害有輕重，必須全麵考慮，詳加權衡，利大害小方可行，利小害大不能幹。孫子告誡說：“智者之慮，必雜於利害。”強調在軍事行動之前，一定要周密考察利與害兩個方麵，盡量減少盲目性，不幹或少幹蝕本生意。象北戎那樣貪利忘害，不知道權衡利弊，或錯誤地權衡利弊，必定是要吃大虧的。
[人生感悟]
利而誘之是一種以小利換取大利的原則。用在處世做事中，就成為了“拋磚引玉”這一心計。從謀略上來說，拋磚引玉意思用相類似、或者低賤的東西去迷惑、誘騙對方，讓其上當，然後就可以引出自己希望得到的目的來。
拋磚引玉這一轉化技巧，可以使用的場合很多，效果也比較良好。在使用拋磚引玉計謀時，“拋磚”隻是手段，“引玉”才是我們最終的目的。一般來說，為了自己追求的那塊美玉，一塊磚頭之小利大都也還是舍得，隻是要察覺出何謂“磚頭”，怎麼樣去拋磚頭，才能引出自己的目的來，卻是不無技巧與方法。這一點上，就需要我們動些心機了。
鄧權山是一家工廠的業務員，業務跑得也還順心，業績也還不錯，隻是手頭有一個讓人頭痛的客戶。這個客戶其實也沒有別的，也不賴賬，但就是喜歡拖賬，而且往往一拖就是幾個月。這樣的客戶本來應該跟他快刀斬亂麻，但因為這位客戶每每要貸不少，就又舍不得丟掉，搞得他心頭總是有所掛牽。
這一天，鄧權山開完財務會議出來又被狠狠地克了一頓，就因為這位客戶那兒還有一筆金額不少的賬款。沒奈何，便與一位朋友商量了一番，想了個策略。第二天上午，他沒打電話就直接趕到了客戶的公司。
在辦公室大樓，老板的助理上前詢問他是否找老板？可有預約？見他不曾預約，便說：“很抱歉，我們老板不在，等明天老板回來再打電話給你。”
鄧權山知道，這是這位客戶愛用的一招，一有什麼事情就推說自己在外頭辦事，忙得很。這位助理其實認識自己，但既然對方已經這般開口，便也隻好點點頭向大門口走。忽然，他像是想起了什麼事情，就由包內掏出來一封信交給助理，說：“你們老板回來之後，麻煩你將這封信轉交給他。”說完就匆匆離去了。
過了一刻多鍾，鄧權山又急急忙忙地走了回來，跟那位助理說：“很對不起，剛才的信給錯了，請你還給我。這封信才是給你們老板的。”