助理走進去拿了那封信出來。鄧權山一眼瞥見那封信開了個小口，便搶先說道：“嗬，太好了，你人們老板回來了，請你帶我去見他。”這一回，對方再也不好推托了，便隻得帶他去見老板，鄧權山將自己的處境全盤托出，老板見自己推托的借口被識破，心下有些尷尬，便也不好再多說什麼。爽快地給鄧權山結帳，鄧權山拿到了這筆貨款，回公司去了。
在催款時，如果遇上喜歡賴帳的客戶，就要表現出相當的纏磨功夫。譬如偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，立即趕過去。或者，如果對方老是推托外麵太忙不在辦公室時，就要想辦法摸清他的行蹤，以確定他在辦倒室時，就即刻趕去，逮個正著。鄧權山如此拋磚引玉，利而誘之，以一封信測試出了老板確在辦公室的事實，既維護了對方的麵子，不傷雙方的和氣，又達到了自己的目的。
聲東擊西——近而示之遠，遠而示之近
[原文]
近而示之遠，遠而示之近。（《孫子兵法·計篇》）
[今譯]
要攻打近處的目標，卻給敵人造成攻擊遠處的假象，要攻打遠處的目標，相反卻裝作要在近處攻擊。
[曆代論引]
杜牧曰：欲近襲敵，必示以遠去之形；欲遠襲敵，必示以近進之形。
賈林曰：去就在我，敵何由知。
杜佑曰：欲近而設其遠也，欲遠而設其近也。誑耀敵軍，示之以遠，本從其近，若韓信之襲安邑。
何氏曰：遠而示之近者，韓信陳舟臨晉，而渡夏陽是也。近而示之遠者，晉侯伐虢，假道於虞是也。
[兵法劄記]
本來要從近處進攻，卻顯示要從遠處進攻；本來要從遠處進攻，卻顯示要從近處進攻。從空間概念上講，這兩個戰策都屬於隱蔽進攻路線、主攻方向和攻擊點的謀略。乙方欲從此地攻，佯裝從彼處攻；乙方計劃在這裏襲擊，佯裝從那裏襲擊。人們皆熟悉的聲東擊西、聲南襲北，明修棧道、暗度陳倉等計策，都是這一戰策的具體化。從時間概念上講，這兩個戰策又屬於隱蔽攻擊時間的謀略。近，就是現在；遠，就是將來。本來計劃馬上發起攻擊，卻裝作條件不成熟，準備將來攻擊。
南明永曆十五年，鄭成功率將領百員，水陸士卒兩萬，乘大小戰船百餘艘，向台灣進發，欲收複被荷蘭人占領的台灣。鄭到台灣外圍海島鹿耳門，便討停船結成水寨，派人偵察。偵察人員化裝成漁民，駕著小船，混進出海回歸的漁船中，來到台灣島上，趁夜色察看禾寮港（今台灣台南）地形和防守情況，隻見明碉暗堡，防守嚴密，並在海邊布置戰艦，準備出擊。
偵察人員回來報告，鄭成功思量再三，覺得難以攻破，自起兵反清以來，已曆十數載。其間，有過轟轟隆隆的勝利，也有過失敗，特別是永樂十三年與張煌言合兵攻南京，中了清總督郎廷祚的詐降之計，無奈退守海島，失去了廈門根據地，最後選中了台灣作為反清基地。這真是背水一戰。若此戰失敗，自己將無立錐之地了。所以，這次攻占台灣，隻能成功，不能失敗。必須慎之又慎，不能有半點冒險。想到這裏，他派偵察兵又出發，一定探出一條利於進攻的路來。偵察人員又化裝混入漁民中，經廣泛詢問，探知自鹿耳島登陸還有一條水路，但那條水路上暗礁密布，風大浪急，大船無法通行，小船也很危險。所以，在這條水道港口上，荷蘭人隻派設了少數巡查人員。
鄭成功聽後，思量再三，覺得從這條水道偷襲為好。於是他傳令大船不動，以吸引敵人注意力，小船在夜間集合，選出數千勇士，自己親自帶隊，從這條水路冒險登陸。果然，一路上浪急礁多，撞翻了不少小船。鄭成功乘的船也幾次遇到險情。來到岸上，荷蘭兵萬萬沒想到鄭成功會從這裏衝上來，撒退就去報信，被鄭成功手下勇士追上砍翻。鄭成功一麵組織灘頭據點，一麵派人送信給大船，令他們前進登陸，同時派兵向禾寮港一帶進發，從前後打了荷蘭鬼一個措手不及，接應大船上的軍士登陸，很快占領了台南地區，又一舉攻下荷蘭人的總督府，擊潰敵人從巴達維亞派來的援兵，收複了台灣。
[人生感悟]
1959年，稻盛和夫在日本創建京都窯業公司。在他公司員工的努力下，公司業績蒸蒸日上，取得了不錯的業績。但是，過了不久，公司的發展就遇到了一些問題，其中最主要是難以接到一些大的訂單。因為當時美國產品占有大半的市場，大的電器公司口供信任美國的產品，根本不采用日本廠商自己生產的東西。
麵對這種局麵，稻盛考慮到既然日本市場難以打入，不如以奇招取勝。這一招就是先使京都窯業公司的產品在美國取得成功。他知道美國廠商不同於日本廠商，他們不拘泥於傳統，崇尚合理及自由，不管賣方是誰，隻要產品精良，經得起他們的測試，就可以采用。當美國的電機工廠都使用了京都公司的產品之後，然後再輸入到日本，以引起日本廠商的注意。屆時，再來開拓日本市場就容易多了。
於是，稻盛在美國的東西海岸之間來回奔走，一家一家地拜訪，訪遍所有電機、電子製造廠商，卻一再遭受到失敗，但稻盛並不氣餒，終於在拜訪數十家之後，碰到德克薩斯州的路緬公司。這個公司為了生產阿波羅炎箭的電阻器，正在尋找耐度高的材料，經過非常嚴格的測試後，京都的產品終於擊敗西德和美國許多有名大工廠的產品，獲得了采用。