這是一個稻盛所希望的轉折點。京都公司的產品獲得路緬公司的好評而采用後，許多美國的大廠商也陸續與他們接觸，采用了他們的產品。這一切終於使稻盛如願以償，將產品輸出到美國。就這樣，京都窯業公司在一夕之間打響了知名度，從而獲得日本廠商的信賴和承認。
產品欲進日本，先去美國，稻盛的一記奇招，使得京都產品打入銅牆鐵壁般的日本市場。這正是孫子“近而示之遠，遠而示之近”謀略的最佳運用。
以弱示人——卑而驕之
[原文]
卑而驕之。（《孫子兵法·計篇》）
[今譯]
對於小心謹慎的敵人，要千方百計驕縱他，使其喪失警惕。
[曆代論引]
曹操曰：待其衰懈也。
孟氏曰：敵人盛怒，當屈撓之。
梅堯臣曰：彼褊急易怒，則撓之，使憤激輕戰。
王皙曰：敵持重，是激怒以撓之。示以卑弱，以驕其心。示卑弱以驕之；彼不虞我，而擊其間。
[兵法劄記]
“卑而驕之”有三種解釋：第一，敵人卑怯，應當設計謀使敵人驕傲麻痹；第二，對於鄙視我方的敵人，要設計謀使他驕傲；第三，我方故意用卑詞示弱，使敵人驕傲。這三種解釋雖含義不同，但目的相同，即設定計謀讓敵人驕傲起來。驕兵易輕敵，驕兵必敗。
公元24年冬，東漢光武帝劉秀派大將鄧禹統精兵2萬西入潼關，經營關中。鄧禹的部隊在西征初期，曾捷報頻傳，頗有斬獲，後因思想保守，部將不和，屢為赤眉所敗，聲名漸損。公元26年，劉秀命馮異率部西入潼關取代鄧禹。馮異認為，赤眉軍兵多糧少，難以很快擊敗，隻能先以恩信傾誘，慢慢將其削弱，然後一舉殲滅。因此，馮異入關後在華陰與赤眉軍相持兩月，一直避免決戰。但鄧禹自慚受任無功，不聽馮異勸阻，一再率部找赤眉軍決戰，想僥幸取勝挽回麵子，結果屢戰屢敗，招致更大的損失，甚至馮異也因援救鄧禹受到連累，部隊被赤眉軍打得落荒而逃。馮異歸營之後，招集失散漢軍，養精蓄銳，按既定方針與赤眉軍繼續對峙。而赤眉軍因打了幾個勝仗，卻滋長了輕敵情緒。馮異感到決戰條件成熟之後，遂決定采取以弱示敵的謀略誘敵出戰。
圖十九：馮異：荒亭進粥
決戰前夕，馮異挑選了一批精壯戰士，讓他們換上與赤眉軍同樣的服裝，埋伏於戰場兩側。開始，赤眉軍以萬人進攻馮異的前部陣地，馮異隻派出一支小部隊前去援救。赤眉軍誤以為馮異兵力薄弱，不堪一擊，遂放鬆警惕，將全部人馬投入戰場。馮異見敵人上當，便縱兵大戰。戰至下午，赤眉軍分不清敵我，於是陣營大亂，爭想逃命，最後導致全軍崩潰。馮異乘勝追擊，殺傷無數，收降男女8萬餘人。從此，赤眉軍一蹶不振。
[人生感悟]
示弱是處世交際的一項法則，它可以減少乃至消除不滿或嫉妒，事業的成功者，生活中的幸運兒，被人嫉妒是難免的，在一時還無法消除這種社會心理之前，用適當的示弱方式可以將其消極作用減少到最低程度。
可以使處境不如自己的人保持心理平衡，有利於交際。交際中，必須善於選擇示弱的內容。地位高的人在地位低的人麵前不妨展示自己的學曆，表明自己實在是個平凡的人。成功者在別人麵前多說自己失敗的記錄，現實的煩惱，給人以“成功不易”、“成功者並非萬事大吉”的感覺。對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷：諸如健康欠佳、子女學業不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到“他家也有一本難念的經”。某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等。至於那些完全因客觀條件或偶然機遇僥幸獲得名利的人，更應該直言不諱地承認自己是“瞎貓碰上死老鼠”。
示弱可以是個別接觸時推心置腹的交談，幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾之下，有意以己之短，補人之長。示弱有時還要表現在行動上。自己在事業上已處於有利地位，獲得了一定的成功，在小的方麵，即使完全有條件和別人競爭，也要盡量回避退讓。也就是說，平時小名小利的應淡薄些，疏遠些，因為你的成功已經成了某些人嫉妒的目標，不可以再為一點微名小利若火燒身，應當分出一部分名利給那些暫時處於弱勢中的人。
曾有一位記者去拜訪一位政治家，目的是獲得有關他的一些醜聞資料。然而，還來不及寒喧，這位政治家就對想質問的記者製止說：“時間還長得很，我們可以慢慢談。”記者對政治家這種從容不迫的態度大感意外。
不多時，仆人將咖啡端上桌來，這位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好燙！”咖啡杯隨之滾落在地。等仆人收拾好後，政治家又把香煙倒著插入嘴中，從過濾嘴處點火。這時記者趕忙提醒：“先生，你將香煙拿倒了。”政治家聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。