人性的弱點——屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利
[原文]
屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。（《孫子兵法·九變篇》）
[今譯]
要使別的諸侯國屈服，就要用種手段去傷害他；要使別的諸侯國任你驅使，就要用各種他不得不做的事去煩擾他；要使別的諸侯國聽你的調遣，就要用各種利益去引誘他。
[曆代論引]
曹操曰：害其所惡也。業，事也，使其煩勞，若彼入我出，彼出我處也。令自來也。
李筌曰：害其政也。煩其農也。誘之以利。
杜牧曰：惡，音一路反。言敵人苟有其所惡之事，我能乘而害之，不失其機，則能屈敵也。言勞役敵人，使不得休，我須先有事業，乃可為也。事業者，兵眾、國富、人和、令行也。言以利誘之，使自來至我也，墮吾畫中。
[兵法劄記]
孫子說：“屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。”這是利用人性的弱點來成就自己的事業的謀略。
自從漢二年（公元前200年）五月開始，楚、漢在滎陽一帶展開拉鋸戰，誰也沒有占到多大優勢。於是雙方約定，以鴻溝為界，中分天下，其西歸漢，其東歸楚。漢四年九月，項羽解圍東撤，劉邦也要引兵西歸。張良充分認識到此時的項羽因剛愎自用，到了眾叛親離、捉襟見肘的地步。於是，張良、陳平二人同諫劉邦，希望他趁機滅楚，免得養虎遺患。劉邦從諫，親統大軍追擊項羽，另遣人約韓信、彭越合圍楚軍。
漢五年十月，漢軍追至因陵，卻不見韓信、彭越二人前來馳援。項羽回擊漢軍，劉邦又複敗北。劉邦躲在山洞中，不勝焦躁，詢問張良道：“諸侯不來踐約，那將怎麼辦？”張良是一位工於心計的謀略家，他時刻關注著幾個影響時局的重要角色的一舉一動，探索著他們心靈深處的隱秘，並籌劃著應對之策。當時，雖然韓信名義上是淮陰侯，彭越是建成侯，實際卻隻是空頭銜，沒有一點實權。因此，張良回答劉邦道：“楚兵即將敗亡，韓信、彭越雖然受封為王，卻未有確定疆界，二人不來赴援，原因就在於此。您若能與之共分天下，當可立招二將。若不能，成敗之事尚無法預料。我請您將陳地到東海的土地盡劃歸給韓信，睢陽以北到穀城的土地盡劃歸給彭越，讓他們各自為戰，楚軍將會很容易被攻破。”劉邦一心要解燃眉之急，聽從了張良的勸諫，不久，韓信、彭越果然率兵來援。十二月，各路兵馬會集垓下，韓信設下十麵埋伏大陣，與楚決戰。項羽兵敗，逃至烏江自刎。長達4年之久的楚漢戰爭，以劉邦的勝利而告終。
在處理韓信、彭越索要實惠這件事情上，張良做得十分周到，也充分利用了人性的弱點——好名、好利。劃歸一些封地給他們，就滿足了他們的心願，使他們各自為戰，盡力而戰。人沒有不自私的，與其讓他為你辦事，不如讓他為自己辦事。後者比前者的成功率要高得多。
[人生感悟]
無論是偉大領袖，還是聖賢哲士、凡夫俗子，每個人都有弱點，都有被人利用的弱點。辦事時，你掌握了對方的弱點而利用之，一切都將得心應手，稱心如意。
人們無時不在為名而生存，無時不在為利而生存。世間有為名甚於為利的人，有為利甚於為名的人，有既為名又為利的人。有名義上是為名，實際上為利的人；有名義上是為利，實際上是為名的人。所以你需要做精到細致的觀察，使利用的技巧有新的提高。
周文王在渭水北岸見到了正在直鉤釣魚的薑太公，太公說，用人辦事的道理和釣魚有點相似之處：一是祿等以權，即用厚祿聘人與用誘餌釣魚一樣；二是死等以權，即用重賞收買死士與用香餌釣魚一樣；三是官等以權，即用不同的官職封賞不同的人才，就像用不同的釣餌釣取不同的魚一樣。薑太公接著說：“釣絲細微，餌食可見時，小魚就會來吃；釣絲適中，餌食味香時，中魚就會來吃；釣絲粗長，餌食豐富時，大魚就會來吃。魚貪吃餌食，就會被釣絲牽住；人食君祿，就會服從君主。所以，用餌釣魚時，魚就被捕殺；用爵祿收羅人時，人就會盡力辦事。”
薑太公說的不錯，但具體到辦事時，還要因人而異。為名的人，就給他以名；為利的人，就給他以利；為名又為利的人，就給他以名，給他以利；名義上是為名，實際是為利的人，就給他以虛名，並給他以重利；名義上是為利，實際是為名的人，就給他以名義上的利，而暗中為他顯揚名聲。做到這些，自然使人樂於為你辦事而且會盡力為之。
順敵之意——為兵之事，在於順詳敵之意
[原文]
為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千裏殺將。此謂巧能成事者也。（《孫子兵法·九地篇》
[今譯]
指揮戰爭在於假裝順從敵人，卻仔細了解敵人的戰略意圖，然後集中兵力攻擊一點要害，便可以千裏奔襲，擒敵殺將，這就是說，巧妙用兵能成大事。