第七節高賣多銷生意經“三賣”偏偏反道行——《苦柚》《花市》《賣蟹》大同小異的構思趣談
《苦柚》曾被人教社編入小學語文教材，《花市》、《賣蟹》也曾被人教社編入初中語文課本，有的是曾多次獲過獎的短篇小說。其共同的風格是清新、流暢、活潑、有趣。如果我們把它們放在一起閱讀，會發現它們的構思、選材、人物有大同小異，似曾商議之感。在這裏我不是指摘它們互相雷同，相互模仿，而是希望讀者能感悟出其中作者們心有靈犀一點通的匠心所在。
首先是選材。它們都選擇了改革開放初期，農村集市自產自銷的一個側麵。一篇是賣苦柚，一篇是賣花，一篇是賣蟹。
其次是人物。賣方都是農家小姑娘，買方都是年長的老大爺，無論在年齡上，還是性別上都有鮮明的反差。
再說構思，三篇小說都是通過賣方讓人少買，或賣賤不賣貴，與世俗風氣形成強烈的反差，表現主人公真誠善良的優秀品格，讓讀者有春風撲麵、醇香撲鼻之感。
一、《苦柚》——賣柚女不說柚甜，反說柚苦；不勸買者多買，買者反而全買
一般，集市上賣東西，賣方總是先報價高一點，買方總要砍價，而這裏是：
“多少錢一斤？”伯父指著那筐又大又黃的柚子問。
“一毛”
“這麼便宜？”
買賣雙方的問答顯然與常情相反。
再說，一般的賣方總是誇自己的東西好，買方總要挑揀東西的瑕疵。正所謂“賣瓜的不說瓜苦”、“王婆賣瓜，自賣自誇”嘛！而這裏是：
“這是什麼柚子？”伯父又問。
“這叫棉花柚，個兒大，其實裏麵肉不多。”姑娘合上書，鄭重其事地說。
伯父的臉上露出滿意的微笑。接著問：“甜嗎？”
小姑娘害羞地搖搖頭：“有點兒苦。”
賣方的回答簡直可以說是自砸招牌，自毀生意。
既然“肉不多”，又“有點兒苦”，買方應該或不買，或至少要少買，而賣方當然想多賣。而這裏又是：
伯父有點激動：“好，我買十個！”
“少買一點吧！”
“為什麼？”
“這種柚子確實不好吃。苦味很濃，人都不喜歡。”小姑娘接著說：“再說，你好不容易從國外回來，要把家鄉的柚子帶到外國去，應該買點好的，甜的。”
……
“這筐柚子，我全買下！”伯父說著，像是更加激動了。
你越說味苦不好吃，我越要多買，你要多買，我偏勸你少買，並講一番應該少買的道理。買方也承認“你說得很對”，卻偏偏進一步要一筐全買。這是一樁什麼生意呀？與集市上的普通生意完全相反。正是這種反差，表現出小姑娘的真誠、善良，伯父的厚德卓識。相反，如果一篇小說照一般常理，寫賣方報高價勸多買，而買方砍低價，要少買多搭，又哪裏來得清新香醇之感呢？
請注意，文末用“秋陽高照，映紅了美麗的山鄉小鎮”表達了作者對主人公由衷的讚美與肯定。
二、《花市》——賣花姑娘先是要價高，後是降低賣
它的內容更豐富，故事更為有趣。
一個小小的縣城裏，“買花的人多了，賣花的人自然也就多了”，這反映了社會文明程度的普遍變化。這是背景反差的用意。
一個苦地方——嚴村。過去每年的口糧隻夠人們吃七八個月，不足部分就用胡蘿卜接濟。如今，也有六十多歲的人花大價錢買花兒了，而且口氣很大。這是生活中更深層次的變化，是更典型的村民生活的反差。
再看一盆稀罕的令箭荷花的買賣經曆。
花市東頭，一個賣花的鄉下姑娘在和一個鄉下老頭談生意。
“老大爺，你買了這盆三葉梅吧，這花便宜，好活，你看它開得多麼鮮豔！”
在姑娘意識裏，鄉下老頭是隻配買便宜花兒的，可老頭偏不買。
那老頭蹲在她花攤前麵，搖搖頭，對那盆開滿粉紅色零星小花的三葉梅不感興趣。
“我要的就是令箭荷花！”
“它貴。”
“有價兒沒有？”
在一般人眼中，多以貪便宜吝嗇的鄉下老頭，偏偏看中貴的，而且口氣透出隻要有價，我就能買的神氣。在兩位農村的人物身上通過一層又一層鮮明的反差，聚焦出農民以經濟為基礎的精神世界發生了多麼可喜的變化。
在生意開始，姑娘報價：“15”。
“坑人哩！”老頭站起身。
“你給多少？”姑娘趕了一句。