銷售人員對客戶說：“先生，您的顧慮我很理解。在世界上，很多事情就是這樣的。一個人對他越是感興趣、越是喜歡的東西，就越是不敢勇敢地追求它，越是不敢積極地去爭取擁有它。這是一種很可悲的心態。您說是不是？每一個人活在世上，都有他自己的信仰和人生目標。怎樣才能實現自己的人生目標呢？隻有憑借自己的堅定信念，不懈地努力，才能最終實現這些目標。正因為它是人生中最偉大的事業，才會有如此多的有識之士為實現這一目標花費畢生的精力，甚至灑完身上的每一滴血。我們要問，他們的動力源自何處？他們的動力主是來自於他們的信仰，他們心目中的崇高的人生目標，它可以激勵著人們進行永不停息地追求。”
客戶聽了這些，覺得有一定的道理，就輕輕點了點頭。
於是，銷售人員就接著說：“是啊，自己認為有價值、有意義的東西，怎能不去努力追求呢？但就是有這種人，我認為他們的生活實在是沒多大意義，至少可以說他們是沒勇氣的。這種人遇到自己喜歡的東西卻不努力去爭取，遇到機會來臨卻沒有勇氣去抓住，使得一生都碌碌無為、平平庸庸，理想依舊是夢中的理想。我經常想，這些人為什麼不果斷一點呢？為什麼不積極去爭取和把握機會呢？我想，先生您一定不是這種人吧？”
客戶聽到這裏，不自覺地說：“當然。我當然不是這一種人。”
銷售人員說：“您當然不是這一種人。正因為如此，我們才如此欣賞您。現在，如果您覺得這種產品還行的話，如果您對我們的產品和服務沒有什麼異議的話，就行動起來吧。在這裏麵簽下您的名字就行。”
說著，銷售人員就把訂單遞到了客戶麵前。
客戶被銷售員一陣激將，再也不能像以前那樣猶豫了。因為客戶不承認自己是那種不果斷、遇到機會猶豫不決的人，而不果斷簽字就是在事實上承認自己是那一種人。這對於一個有尊嚴的男子漢來說，是無法接受的。想到自己確實對產品和服務沒有什麼異議，想到自己確實需要購買這種產品，便迅速與銷售人員簽下了訂單。
在銷售過程中，客戶不願意簽單時，銷售人員采用激將法以“逼迫”客戶不得不立即簽單，是促成訂單的一種有效技巧，是高明的銷售人員常用的手段之一。
在購買產品的過程中，客戶往往容易產生較強的好勝心理。激將法就是針對他們的這種好勝心理對症下藥，使得他們因好勝而不再過於理智。這樣，客戶為了滿足自己的好勝心理，為了顧及到自己的麵子，往往不再計較此前特別看重的一些“成交細節”。
激將成交法是銷售人員促成訂單的一種技巧。在銷售過程中，銷售人員采用這種技巧促成訂單，隱含著對客戶的“逼迫”。因此，在學習和掌握這種促成訂單的技巧時，銷售人員還需要注意以下幾個問題：
（1）要把準客戶的心理。在銷售過程中，銷售人員要采用激將法，首先要把準客戶的心理。隻有客戶具有較強的自尊心、虛榮心和好勝心，才可能有效地激將客戶。否則，將很難起到激將的效果，甚至還有可能把一樁很有希望的生意逼進死胡同。一般而言，年紀輕的要比年紀大的容易激將，見識少的要比見識多的容易激將，越是講究衣著打扮的、好爭高比強的、地位較高、受人尊重的人越怕別人看不起，這樣的人也容易被激將。在促成訂單時，銷售人員可以根據具體的客戶對象，采用具體的方法去激將他們。
（2）不要傷害客戶的自尊。在銷售過程中，客戶擁有成交的最後決定權。銷售人員為了促成訂單，可以采用激將法“逼迫”客戶簽單，但是必須以不傷害客戶的自尊為前提。在銷售過程中，銷售人員傷害了客戶的自尊，往往就容易導致客戶不再願意與銷售人員交易，甚至還會因“自尊問題”惹出其他問題。因此，正確使用激將法應該是在不刺激對方自尊的基礎上，切中對方的要害進行激將。例如，銷售人員推銷產品給客戶時，用“你不想買”而不用“你是因為沒錢，買不起”來激將客戶，就把握得非常有分寸。
（3）要注意態度自然。激將法是人們比較了解、接觸得比較多的常用計謀。因此，在使用激將法時也容易被對方看穿。在銷售過程中，要用激將法促成訂單，銷售人員一定要注意態度和表情自然。否則，就容易讓客戶看出來是在“激”他，從而產生逆反心理，最終導致無法成交。
在銷售過程中，激將法是銷售人員促成訂單的常用技巧之一，也是巧妙“逼迫”客戶成交的技巧之一。要想成功地運用此法，促使客戶盡快簽單，銷售人員需要仔細揣摩此法，並在運用中掌握其技巧和奧秘。