這個方法使用得真是巧妙至極，李樂不懂得人際之間“潤滑當先”的道理，離自己的學生還差了一大截。要知道我國傳統文化，是很講究繞圈子的。在銷售過程中，什麼情況都可能出現，有時，雙方已經很難再聽進去正麵道理，正麵進攻已經受挫，這時，就不應再強行或硬逼著進行辯論，而應采取迂回前進的方式。
成功銷售必須順應客戶的心理活動軌跡，審時度勢，及時在“促”字上下工夫，設法加大客戶“得”的砝碼，不斷強化其購買動機，采取積極有效的銷售技術去堅定客戶的購買信心，督促客戶進行實質性思考，加快其決策進程。一般地可以根據客戶不同情況下的心理特點，取得迂回戰的勝利。
山東省一家鄉鎮企業，與遼寧某紡織廠有業務往來。剛開始還好，貨到付款，沒有發生什麼不愉快的糾紛。緊接著兩年多過去了，紡織行業的不景氣，給他們之間的合作關係蒙上了一層越來越厚的陰影。
兩年之中，雙方的業務由不能全額付款到延期分批承付，直至貨到後貨款卻始終不見蹤影。如此明日複明日累計下來，欠款數額逐次遞增，截止到供方決定停止供貨全力清收貨款時，欠款額已高達60多萬元。為了盡快討回這筆貨款，供方孫廠長仔細研究了紡織廠的情況，組織了有力的人員，發揮團隊優勢，運用了車輪戰術進行討債。
第一個赴東北討債的是營銷人員小劉。小夥子急於立功，由於沒有任何職務在外交場合撐場麵，他便索性來個滿不在乎，往供應科長辦公室一坐，死纏爛打下來，你上哪兒我上哪兒，你吃飯我吃飯，你招待我，我就多喝兩盅後跟你磨，你不招待我，我就買兩個麵包坐在你對麵兒，你煩，我比你還煩，而且還給你敘一遍個人困難，老婆在家臥床不起，孩子因照顧他媽上不了學，大老遠的幾千裏路，誰願意拋家舍業地遭這洋罪！
沒辦法，供銷科長無可奈何給辦了一張4萬元彙票，並且再三申明自己單位也很困難，請他帶上這4萬元先回去照顧老婆。
小夥子表麵不露聲色，心裏卻很高興，就到這裏吧，再死皮賴臉地纏下去，後麵的人沒辦法登場了。
第二個赴東北的，是銷售科李科長。李科長是第一個和該紡織廠簽訂合同的人，而且在業務往來期間幾次應邀來東北聯絡感情。
李科長多少有點身份，待人接物不能像小劉那樣無所顧忌。在接風酒宴上，李科長隻字不提討債的事，一個勁兒地回顧以往相交時個人感情是多麼的深厚，並且情到濃處連幹三杯，雖然不說，大家卻心照不宣，都明白是怎麼回事。
第二天一早，一張6萬元的彙票由紡織廠經營廠長親自交到李科長手上，並解釋銀行賬麵隻有這麼多，請多多原諒。
李科長“哈哈”一笑，說聲沒關係，打道回府了。
事隔10天，孫廠長親自出馬討債，並且給紡織廠的有關領導每人帶了一瓶山東特產“阿膠”。
這回，紡織廠的領導有點醒悟了，科長走後廠長來，接著又是工會主席、黨支部書記、財務科長，用不了一個月，這60多萬元就會被人家弄回去了，而且官職越高，麵子越大。
紡織廠趙廠長出麵接待孫廠長。熱情交談中，趙廠長把自己的想法編排成感人淚下的實際困難，婉轉地講給了孫廠長，這就叫做先聲奪人。
聽話聽音兒，沒幾句話，孫廠長便聽出了趙廠長的真正意圖。
孫廠長心想：“我就是翻臉，也頂破天給我帶走十萬八萬的，可是，剩下的40多萬元卻不知道到什麼時候才能還了。多虧我留了一手，不然真的就沒戲了。”
想到這裏，孫廠長大度地一笑，說：“貴廠的困難可以理解，我這次來隻不過是走訪一個老朋友，順便擬訂一個還款計劃書，因為，山東那邊正在清理三角債，如果訂個還款計劃，便不在清理範圍之內，不會給貴廠帶來不便的。”
趙廠長聽說不要還款，心裏頓時輕鬆了許多，至於還款計劃，心想那隻不過是一張廢紙而已。他趕緊安排秘書辦理此事，並且按照孫廠長的要求，在還款期限上寫明，所欠款兩個月內全部結清，如超期不還，願承擔滯納金。條件寫得很苛刻，是因為孫廠長告訴他，是為了在清理三角債上蒙混過關。