兩個月很快過去了，趙廠長像沒事兒人一樣，把那份還款計劃書忘得幹幹淨淨，當然，欠款分文未付。
這天，趙廠長正準備簽批一筆款項用來購買一輛桑塔納轎車，出納員急匆匆地告訴他銀行賬戶封了，80多萬元凍結。
到這個時候，趙廠長才明白自己是早已上當，正所謂“聰明反被聰明誤”，可是40多萬元已被銀行直接劃走了。
商場就如戰場，有時雙方已經戒備森嚴，正麵很難突破，這時最好的進攻策略就是放棄正麵作戰，設法找到對方其他部位的弱點，迂回前進，一舉成功。
某電子儀器廠要引進一條電子產品生產流水線。該廠經過考察後，將購買重點放到日本某公司的產品上。但日方自恃技術力量雄厚，要價偏高。雙方都經過精心準備，派出公司的精英，也是各自國內的談判能手組成銷售小組展開激烈角逐。
日方在銷售一開始就給人以盛氣淩人的印象，高報底盤，高出中方考察人員所掌握的外彙底盤320萬美元。中方與之進行了六輪銷售，但日方寸步不讓，聲稱他們的生產線是世界之冠，獨一無二，寧可不成交也不降價，銷售陷入了僵局。
這時，中方得到一個重要信息，日方的生產受到美國幾家同類工廠產品的衝擊，美國生產線目前正在與之爭奪市場，日方對此深感頭疼。
於是我方當即決定不向日本購買，請求日方等待我方的最後答複，給對方以我方無力支持的假象，暗地裏卻派專家赴美國考察，結果發現，美國產品不如日本，價格也不低。但盡管如此，中方還是向美國發出邀請。同年8月，美國代表到達中國，受到中方代表熱烈的歡迎。
日方有感於中美合作的達成將嚴重影響打開中國市場的美好前景，而且日本人素來以競爭取勝，有時為爭取市場不惜代價。日方立即主動要求恢複談判，我方卻以“暫時不需要日方產品”為由予以拖延。
日方此時猶如熱鍋上的螞蟻，他們派中間商對中方進行遊說，表示願讓利銷售，中方這才恢複談判。
在談判桌上，日方代表大談中日合作，表示願支持中國現代化建設，願在此項目上給予最大優惠。
中方代表不緊不慢地說：“我們為貴方的表現感到高興，我們已經注意到了貴公司在生產線價格上的轉變。平等互利是國際經濟交往中的基本原則，任何一方都不應當運用優勢向對方索要高價。”日本代表馬上應聲道，“當然，當然。”中方代表話鋒一轉，照日方痛處一擊：“平等競爭與選擇是商業貿易的慣例，我們願意傾聽貴方的再一次報價。”此話即暗示對方，我方已同美國方麵討論價格問題了，日方代表明白這一意圖之後，在再次報盤中提出一個比較合理的價格。
在談判桌上，當雙方互不相讓，正麵交鋒也很難使對方讓步時，就要暫時避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發現對方的弱點，然後針對其弱點，逐步展開辯論，使對方認識到自己的不足之處，對對方產生信服感，然後再層層遞進，逐步把話引入主題，涉及價格條件，展開全麵進攻，對方就會冷靜地思考，也因而易被說服。這就是迂回成交法。
巧妙製造緊迫感，向顧客施壓
推銷壟斷性產品或別處不易得到的東西時，可以通過製造出緊迫感來推銷產品。比如，一個房地產經紀人對一處住宅擁有獨家推銷權，你要是隻想買這套房屋的話，那你不和他交涉就不可能把它買到手！
當瓊去買房時，她第一眼就喜歡上了它。精明的經紀人敏銳地看出了這一點，他說：“房主急於賣掉這套住房，他們最初報價太高，但現在已經降下來了，我認為這個價格要不了幾天就能把房賣出去。我知道你也很想買，所以我建議你立刻做出決定。我今天早上已經帶一對夫婦來看過，他們表示很有興趣。另外，我們還有兩位經紀人也準備今天下午帶人來看房。”
直到今天，瓊也不知道那位經紀人有沒有對他說實話，但她不願冒風險，以免失去她理想中的房子，她很快就簽了合同。正是她對拖延下去會喪失機會的擔心加速了她的決策進程。
在與服務相關的行業中，這種技巧同樣效果明顯。譬如，建築商可能對他的客戶說：“我的日程從6月到明年3月都已經排滿了。今天是4月7號，要是我能從本月18號開始動工的話，我就能讓您的住房在6月前竣工。當然，如果您願意等到明年春天再說的話，我也無話可說。”同樣，計算機銷售代表、辦公用品推銷員或重型機械推銷員也可以運用這種技巧，他們隻需要說：“我們的發貨與安裝日程表已經排到三個月以後了。剛巧我取消了其中一項，要是你們願意的話，我可以把你們的訂單插進去，下個星期二就可以發貨和安裝。”