2月17日
語錄營銷引爆市場
一輛上百萬元的車，在我看來也就是一堆鋼鐵。
——2004年比亞迪第一次參加北京車展時的印刷品宣傳語
背景分析
比亞迪汽車的崛起，與其說是王傳福商業模式的成功，還不如說是“狂人”王傳福幾次“狂言”帶動起來的。在比亞迪快速發展的過程中，王傳福總會通過“雷人”的話語吸引眼球，沸騰市場,在被各種媒體放大和廣泛傳播後，完成了“病毒式”營銷。實際上，比亞迪的快速發展，也離不開“語錄營銷”。這些語錄，往往成為比亞迪最重要的公關素材，而媒體更是樂於傳播這些有爭議、有爆發力的“語錄”。2004年，比亞迪第一次參加北京車展，其印刷品上的宣傳語非常雷人：“一輛上百萬元的車，在我看來也就是一堆鋼鐵。”這話正出自王傳福之口。當時，這句話迅速掀起一輪比亞迪關注熱潮。現在，如果我們在穀歌中輸入這句話，就會出現近100萬條的搜索結果，這就是“病毒傳播”的魅力。2007年8月9日，在比亞迪F6的下線儀式上，王傳福又開“金口”，再次運用“眼球效應”：“比亞迪要在2015年成為全國第一汽車企業，2025年成為全世界第一！”其實，這個時候無論媒體如何評論，其爆炸式的吸引眼球的推廣效果已經達到。此外，王傳福也曾放過這樣的豪言：“2008年比亞迪將把電動汽車商業化，2009年推出純電動車。我們將比日本整整提前20年，到時候引領世界汽車市場的，不是美國人，也不是德國人，而是中國人！”很多人也是通過這句話，才了解了比亞迪的電動車。
行動指南
今天，信息已過量到了駭人聽聞的程度，因此，找到一句既能吸引眼球（包括消費者、媒體），同時又不傷害品牌的觀點（語錄），將是引爆市場的捷徑。