3月9日
讓對手翻不過去
在所有的產品線裏設定性價比標杆，我們會讓競爭對手翻不過去。怎麼讓它翻不過去？最後我們認為一家企業的核心競爭力就是價格、品質、效率。
——摘自2007年8月9日王傳福在比亞迪F6下線新聞發布會上的講話
背景分析
在“快魚吃慢魚”的競爭背景下，企業不得不參與競爭，不往前衝就有被吃掉的危險。於是，每家企業都使出十八般武藝，全麵參與到市場競爭中去。但是，很多企業常常因此忘記或者忽略了對手的跟隨、模仿。實際上，即使企業創造了“藍海市場”，也很快就會變成“紅海”，因為很多模式是容易被模仿的，很多資源也不是獨家的。所以，當企業突破重圍構建了市場“藍海”後，不僅需要擴大疆域，還要找到能保持持續領先的競爭力。這樣，才能不被對手超越，才能長久地領先。我們從比亞迪案例中看，王傳福已經把價格、品質、效率進行了聚合，而這三點正是比亞迪在IT產業中快速成長並打敗鬆下、索尼這些公司的法寶。在這樣的背景下，比亞迪形成了獨特競爭力，並從IT產業到汽車領域都構築了讓對手難以突破的競爭“防火牆”。
行動指南
在這個問題上，有三種策略可以考慮：1當企業找到競爭優勢並超越對手後，要針對這個優勢不斷深挖，在這一點上永遠領先於對手。2繼續尋找其他競爭優勢，並實現多種競爭優勢的組合，使對手難以突破。3形成競爭優勢後，需要在周圍建立更多的障礙，使對手無法逾越，或者設置更多的陷阱。