3月17日
發現市場縫隙
中國經濟的發展是不可阻擋的，在這輪經濟大潮中我們有時候睡覺都睡不著，覺得有很多縫隙，比亞迪現在在尋找一些縫隙，準備利用一些資源去做一些更大的發展。
——2004年2月王傳福做客中央電視台財經頻道《對話》欄目時如是說
背景分析
殼牌統一（北京）石油化工有限公司總經理李嘉曾經有這樣一個比喻：假如說整個市場是一隻手的話，洋品牌、中石油、中石化都是手指頭。但是這些手指頭並沒有攥成拳頭，它們之間是有縫隙的。殼牌統一要做的，是把縫隙填滿。如何找到縫隙市場呢？1995年，王傳福在一份國際電池行業動態中看到，電池製造大國日本宣布放棄鎳鎘電池的生產製造。頭腦機敏的王傳福立即意識到，這必將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移！時任北京有色金屬研究總院在深圳成立的比格電池有限公司總經理的王傳福發現這個縫隙市場後，決定抓住機會，立刻下海經商，注冊成立了比亞迪科技有限公司。如今，王傳福已經成為“電池大王”。隨後，王傳福又發現國內缺乏物美價廉的汽車，同時這部分需求又很大，於是他又閃電般入主西安秦川汽車有限責任公司。目前，比亞迪已經躋身國產汽車的主流企業。現在，王傳福又抓住了新能源利用的低碳熱潮，開始生產電動車。事實就是，王傳福每次都能發現存在需求的市場“盲點”（縫隙），最終將其變為比亞迪的賣點。
行動指南
首先，要學會“見縫插針”。龐大的市場總會有縫隙，企業要像“針”一樣，隨時可以插入別人難以發現的縫隙。其次，要學會填補需求。隻要留意市場，你會發現總有企業退出、倒閉、轉型等，你完全可以迅速取而代之。此外，還可以有針對性地分析對手弱點，尋找被對手忽視的消費人群，從而攻擊對手，完成突破。再次，學會細分市場。通過細分客戶需求、細分產業鏈等，形成獨特的、專業的市場空間，甚至創造出新品類。